איך לספר ללקוחות פוטנציאליים מה אתה עושה

הנה התרחיש:

אתה נמצא במפגש ואתה נתקל במישהו שיהיה לקוח מושלם עבור העסק שלך. אתה עוסק בשיחה והשאלה הבלתי נמנעת עולה. "מה אתה עושה? "<> אתה מתרגש, עיניך נדלקות. "זהו זה. זה הזריקה שלי! אני אקח אותו עכשיו, "הן מחשבות המחשבות דרך המוח שלך.

"ובכן, אני מאמן עסקי קטן", אתה אומר כאשר אתה מצפה בחשש עבור הסיכוי שלך לספר לך איך אתה התשובה לתפילותיו.

"אה, אני מבין … אה … אני חושב שהשארתי את האורות במכונית שלי … זה היה נחמד לדבר איתך. להתראות. "

ואתה רואה את הלקוח המושלם שלך למהר למצוא מישהו אחר לדבר איתו.

חשוב כי אתה מסוגל לתקשר מה שאתה עושה בדרכים שיעזרו ללקוח הפוטנציאלי שלך להבין שאתה פתרון לבעיה שלו. איך אתה מעמיד את עצמך הוא ההבדל בין מקבל את זה "צבי תקוע בתוך הפנס" להסתכל מן הסיכוי שלך או שיש מישהו שואל אותך לקבלת מידע נוסף.

-> ->

המיקום סובב סביב הודעת השיווק המרכזית שלך, המציינת בבירור את מי אתה עובד, אילו בעיות אתה פותח, אילו פתרונות אתה מספק, מה היתרונות שאתה מציע, מה התוצאות שאתה מייצר, מה מבטיח לך לתת, מה הוא ייחודי ומיוחד על השירות המסוים שלך.

מיקום הוא הבסיס שאתה בונה את שאר השיווק שלך על.

הנה שני דברים שאתה לא חייב לעשות כאשר לספר ללקוחות פוטנציאליים חדשים מה אתה עושה:

1) אל תשתמש בתווית שלך. זוהי דרך בטוחה של סיום שיחה במהירות. כמה פעמים אמרת למישהו, "אני מאמן" והם אומרים, "אוי, איזו קבוצה? "או" כמה נחמד "ולאחר מכן לשנות במהירות את הנושא. רוב הסיכויים כי כאשר אתה פותח עם התווית שלך, אם אתה מקבל המשך השיחה, כי האדם הוא רק מנומס.

2) אל תשתמש בתהליך, למשל, מאמן יכול לומר: "אני עוזר לאנשים לגלות את המצוינות שלהם על ידי שיתוף ביצירת הסביבה החיובית הדרושה לשיחה רבת עוצמה על ידי יצירת תהליך דו-כיווני מובנה דו- מיומנויות הקשבה בסיסיות וכוללת שימוע רב-לשוני ואינטראקציה משותפת של המאמן. "אם האסטרטגיה שלך היא להיות" צבי בפנסים הקדמיים "להסתכל בכל העיניים של הסיכוי, זה אחד בשבילך.

כאשר אתה, בעל העסק, לתקשר את התהליך של מה שאתה עושה, אתה עדיין לא להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך על ידי תקשורת מה יש בו עבורם. הם יהיו מבולבלים והם יפעלו מהר ככל שהם יכולים.

חבילת השירותים שלך באופן מילולי, כך שתוכל לתקשר בצורה ברורה לחלוטין מה אתה יכול לעשות עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך בקצור נמרץ.

הנה דבר אחד שאתה צריך לעשות כאשר לספר ללקוחות פוטנציאליים חדשים מה אתה עושה:

לתקשר את הבעיה, ואז הפתרון. גישה זו פועלת כל כך טוב כי אנשים חיים, לחשוב על שקוע לחלוטין בבעיות שלהם. אז, אם אתה ממסר בעיה בבירור ובמהירות ולהראות כי אתה אכן מבין את זה, תקבל את מלוא תשומת הלב שלהם פעימה.

להיות ספציפי ככל האפשר.

"אני עובד עם ארגונים אשר עומדים בפני אתגרים רבים של הכלכלה האיטית" לא תקבל את אותה תוצאה כמו, "אני עובד עם קטנים עד בינוניים בעלי עסקים אשר נאבקים כדי להשיג לקוחות".

עכשיו, אתה מקבל תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלך.

לאחר מכן אתה מעקב עם הצד השני של הבעיה … הפתרון. אם אתה יכול עכשיו להראות את הסיכוי שלך באמצעות לוגיקה, דוגמאות, המלצות ומקרים במקרה שיש לך אכן פתרון מוצק לבעיה זו, תקבל את האוזן של אדם - ועסקים.

הנה דוגמה לתשובה טובה ל"מה אתה עושה? ":

" אתה יודע איך הרבה עסקים קטנים נאבקים כדי למצוא לקוחות חדשים? יש לי שירות המבטיח להם לקוחות חדשים. "

-> ->

בינגו!

אתה מקבל את תשומת הלב שלהם. אתה שם לב עכשיו כי שפת הגוף שלהם משתנה. הם נשענים לעברך בזמן שהם מדברים, יש בעיניהם זוהר חם.

אתה מדבר עם בעל עסק קטן אשר קורה להיות נאבקים כדי למצוא לקוחות חדשים. הוא שואל אותך, "איך אתה עוזר לעסקים קטנים לקבל לקוחות? "

" שאלה טובה … ", אתה אומר.

שוב, אני מזהיר אותך להתרחק התהליך שלך. המשך לדבר על היתרונות שעובדים עם תספק. התהליכים הם מאוחר יותר … הרבה יותר מאוחר.

- אם אתה זוכר שזה על הלקוח שלך, ולא עלייך, ואתה לעסוק הסיכוי שלך על ידי שואל חיבור שאלות על הבעיות שלו ומקשר אותם את היתרונות של עבודה איתך, יהיה לך הזדמנות מושלמת לחקור קשרים עסקיים גדולים.

-> ->

ראה גם:

יצירת מצגת מכירות רבת עוצמה

מכתבי מכירות - כתוב מכתב מכירות זה יהיה וואו

->

מ -> ->