איך לנהל משא ומתן עם הבנקים למכירה קצרה

הבעיה הגדולה ביותר עם משא ומתן קצר מכירה יש מעט לעשות עם הסוכן של הקונה והכל לעשות עם סוכן הרישום. אם סוכן הרישום הוא פסול ומטעה על תמחור הבית, יחד עם חלש קצר מכירה משא ומתן מיומנויות, שום דבר קצר נס הוא הולך לעזור.

מכירות קצר כרוך לשאול את המלווה הקיים (ים) לקבל פחות על מחיר המכירה מאשר סכום המשכנתא.

הם עובדים בעיקר כי הבית הוא הפוך כלפי מטה ערך - כלומר יותר חייב את הבית מאשר את הבית שווה בשוק של היום.

שים לב שהמוכר אינו צריך להיות בברירת מחדל עבור מכירה בחסר. עם זאת, את ההשלכות אשראי יכול להיות בדיוק אותו דבר עבור מכירה קצר כמו עיקול.

-> ->

קצר משא ומתן בעיות מכירה

המלווים רבים אינם מחזירים שיחות טלפון. הבנקים יקראו סוכן הרישום כאשר זה נוח עבור הבנק להתקשר וכאשר יש להם משהו לומר, בתנאי שהם כבר לא איבדו את הקובץ או הניח את המשא ומתן הקודם.

• אם הקובץ שלך אינו שלם, זה לגמרי אפשרי את הבקשה שלך למכירה קצר תיפול לתחתית הערימה.
• תתחיל עם מחלקת הפחתת ההפסד ואתה יכול לדבר עם אדם אחר בכל פעם שאתה קורא.
• אם עיקול הוא מתנשא, לבקש את הקובץ להיות escalated כדי negotiator מיד, אבל מצפה כי הבקשה ליפול על אוזניים ערלות.

• המוכר חייב להיות מול קשיים. אם אתה לא יכול להוכיח את הקושי, רוב הסיכויים שלך מכירה קצר לא יהיה מאושר.
• שלח מכירות דומות התומכות במחיר ההצעה כי אם הבנק חושב שזה יכול לקבל יותר כסף דרך הליכי עיקול, זה לא יהיה לארח הצעות במחיר הרשימה.

משא ומתן עם Negotiator קצר מכירה

אל תתפלאו אם בסופו של דבר אתה מתמודד עם יותר משא ומתן אחד. אני לא יודע אם המו"מ יפסיק באמצע הזרם כי הם לא יכולים להתמודד עם הלחץ או אם הבנק reassigns אותם לתפקיד אחר כי הבנק הוא קצר.

בדומה למקרן בבית הקולנוע שנאלץ למכור פופקורן בלובי, המשא ומתן שלך יכול להיות במגרש החניה של הבנק המכוון את התנועה בפעם הבאה שתתקשר. הבנקים צמצמו את הצוות כדי לחסוך כסף וכמה עובדים להחזיק יותר מאשר עבודה אחת בבנק, ביצוע משימות מרובות.

• קבל את השם, מספר הטלפון (ואם אפשר, דוא"ל) של המו"מ.
• מנע את האכזבה שלך אם המו"מ הזה אינו זמין עוד כשאתה מתקשר. קבל את הנתונים על האדם הבא.
• גלה את מטרות הבנק. שאל שאלות הצביע כגון "האם הצעה זו ריאלי?" "הבנק שלך עושה אי-פעם מכירות קצרות? "
• אל תיקח תשובה.בקש מפקח. להיות עקבי.
• להיות מוכנים למצב את המקרה שלך במונחים חזקים כי הבנק יבין.

להיות חסר רחמים במשא ומתן קצר מכירה

הבנק יכול להיות חסר רחמים, אז כדאי להיות מוכנים להילחם עם אותה קבוצה של כלים. להיות מנומס, אבל להיות תקיף ולא לחזור למטה.

לפעמים, אם כי לא לעתים קרובות מאוד, הבנק ירצה לנהל משא ומתן על ועדת הנדל"ן גם כן, ובנוסף יש מקרים שבהם החליט הבנק בסגירה כדי להתבטל על ההבטחה לשלם עמלה.

• להיות מודעים לכך הבנק לא נאלץ להסכים לשום דבר.
• שאל כל הסכם להיות בכתב, אבל לא להיות מופתע כאשר אתה לא מקבל את זה.
• צור רישומים ושמור תיעוד של כל שיחה, עם מי, ואת התאריך והשעה. ייתכן שתצטרך אותו בבית המשפט.
• שאל את הבנק עבור ציר זמן ומתי זה יכול להיות זמן טוב להתקשר בחזרה. ואז להתקשר שוב כמה ימים מוקדם.
• כאשר אתה מקבל שוב ושוב תא קולי, השאר הודעה והתקשר שוב רק לפני ארוחת הצהריים, מיד אחרי ארוחת הצהריים, ממש לפני סיום היום ושוב בבוקר לפני תחילת היום.

אני אשמח לראות את היום שבו הבנקים מקבלים את מעשיהם יחד כדי להתמודד עם מכירות קצרות ברמה מעשית, אבל עד שיגיע היום - כמו כאשר חזירים טסים - לא נותנים את היום יום גירויים להרגיז אותך או הסוכן שלך ולשמור על ביצוע שיחות אלה.

מכירות קצרים רבים לעשות בסופו של דבר לסגור.

_{בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}