חשיבות פיתוח הצעת ערך בשיווק

חשוב כאשר מפתחים את ערך הערך שלך כי זה יהיה ברור ותמציתי. הצעת הערך שלך היא ההבטחה שאתה נותן ללקוח אשר מבטיח להם כי תספק להם ערך. זה הצהרה כי עמדות היתרונות שאתה מציע, מי אתה מציע את זה ולמה אתה הכי טוב בזה. יש לו שלושה מרכיבים:

• קונה היעד

• הבעיה שתפתור

• הסיבה שאתה הכי טוב בזה

כדי ליצור הצעה ערך יעיל; עדיף להתחיל על ידי סיעור מוחות והתמקדות מה צריך את הקבוצה הדמוגרפית היעד יש במשותף. זה יכול להיעשות על ידי מחקר שוק. מה הם כולם רוצים כי העסק שלך יכול לספק? מה חשוב להם?

לאחר שתמצא את המכנה המשותף צריך אתה יכול לקבוע מה זה שהם מחפשים ולפתח את הצעת הערך שלך סביב הצורך.

זכור כי מטרת הצעת הערך שלך היא לזהות ולספק את הצורך unmet כי שוק היעד שלך יש.

מדוע ההתפתחות של ערך הערך שלך חשובה?

התשובה לשאלה זו היא קלה. הצעת הערך שלך יכול לצייד אותך עם היתרונות הבאים לעסק שלך:

- <->

הנה דוגמה של אחת ההצעה הטובה ביותר השייכת יועץ מכירות:

הלקוחות שלנו לגדול העסק שלהם, גדול או קטן, בדרך כלל על ידי מינימום של 30-50% מעל בשנה הקודמת. הם עושים זאת מבלי לעבוד 80 שעות בשבוע להקריב את חייהם האישיים.

הצעת ערך זו יש כוח ומקבל את תשומת הלב שלך, וזה גורם לך לרצות לדעת יותר בתמורה:

יוצר הפרש חזק בינך לבין המתחרים שלך

מושך את הסיכויים הנכון גדל לא רק את הכמות, אבל את האיכות של מוביל פוטנציאליים

• רווח נתח שוק במגזרים היעד שלך

• מסייע לך לשפר את הכלים שיעזרו לך לסגור את העסק יותר

• משפר את יעילות התפעול שלך

• עדיין תקוע בפיתוח השיווק שלך הצעה? אם כן, נסה לשבור אותו לרכיבים הבאים:

• הגדר:

הגדר וזיהוי הבעיה שאתה פותר. מה הבעיה או הכאב שהמוצר ו / או השירות פותר?

לפתור: מי זה לפתור את הבעיה ו / או כאב עבור? למי אתה מספק את הפתרון עבור?

להבדיל: מה מפריד אותך מהמתחרים שלך? האם זה ניסיון? מחיר? מיומנות מיוחדת? אתה צריך לעשות את זה ברור את ההצעה שלך, כך שאין היסוס בשוק היעד שלך לבחור אותך.

בדוק את הצעת השיווק שלך הטעות הגדולה ביותר לעסקים כאשר לפתח את הצעת השיווק שלהם היא ליצור הצהרה מעורפלת מדי או מבלבל מדי.כדי לוודא שאתה לא עושה את זה טעות לראות אם אתה יכול לדקלם את ההצעה השיווקית שלך עשר מילים או פחות. אם אתה יכול לקבל את זה עד 10 עשר מילים או פחות, אתה גם על הדרך שלך הצעה שיווקית כי יעבוד, אבל אתה צריך לבדוק את זה. שאל את עצמך את השאלות הבאות:

האם הצעת השיווק שלך רלוונטי?

אני לא מתכוון רלוונטיות פנימי, אני מדבר על רלוונטי חיצונית, במיוחד לשוק היעד שלך.

האם זה אמין?

הודעה משכנעת היא חשובה, אבל זה גם חייב להיות אמין ואמין.

אתה יכול להגן על זה?

אתה חייב להיות מסוגל להחזיק את ההצהרה שלך, ואם יש צורך להיות מסוגל להגן על זה, זה נחקר.

האם זה גמיש?

מה אני מתכוון זה יכול זה לגדול ולהרחיב יחד עם העסק שלך במידת הצורך? הצעת השיווק שלך לא יעבוד אם זה מגביל אותך ויוצר מחסום להרחבת עסקים בעתיד וצמיחה.

האם זה רגשית?

זכור כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת הלקוחות צריכים להתחבר איתך רגשית. זה צריך להדהד איתם כדי לתפוס את תשומת הלב שלהם להיות בלתי נשכח. אם זה לא מקל בזיכרון שלהם בצורה רגשית תוכלו בקלות להישכח.