כיצד ליצור ביקוש למוצרים או לשירותים שלך

מומחה השיווק הבינלאומי, David B. Wolfe, החל את הקריירה המוקדמת שלו כאדריכל נוף. הוא יכול להיות מזכה עם עיצוב מגרשי משחקים רבים פארקים ציבוריים ופרטיים ברחבי מרילנד, צפון וירג 'יניה, וושינגטון, ד C.

אחד הפארקים שתכנן מונטגומרי וילג' ב גייתרסבורג, MD במהלך 1970s היה להיות מושחתים. לאחר שדנה באסטרטגיות עם היזם הקהילתי, הוא הגיע לגישה פשוטה וחסכונית שעבדה: בשלט של הפארק הוקם שלט ובו צוין כי הפארק היה כיום פארק פרטי של תושבי יחידת המשנה הסמוכה.

-> ->

וולף האמין כי על ידי יצירת תחושה של בעלות (חברות בלעדית על ידי להיות בעל הבית) התושבים היו לא רק לטפל טוב יותר בפארק שלהם אבל היה לפקוח עין על אלמונים. הוא הוכיח את עצמו כנכון והמשיך לאמץ את הרעיון החשוב של יצירת תחושת שייכות ונאמנות באמצעות בלעדיות שנים רבות לאחר מכן, כאשר הפך למשווק עסקי מצליח.

-> ->

Demand Sells

אם המוצר אינו מוכר היטב, יש סיבה. ייתכן שיהיה overestimated הביקוש שלה, יש את זה overpriced או מוכרים לשוק הלא נכון.

אם הביקוש למשהו הוא פחות ממה שחשבת שזה יהיה, לפני לגמרי scrapping רעיון ייתכן שתרצה לנסות באופן מלאכותי יצירת ביקוש.

פאטי סטנגר, מייסד ומנכ"ל מועדון המיליונרים, שירות שידוכים לעשירים ומפורסמים, מבין היטב את הערך של יצירת ביקוש. סטרנג מגביל את מספר החברות ששולמו היא מקבלת מדי שנה ובכך יוצרת ביקוש לשירותים שלה על ידי הגבלתם באמצעות בלעדיות.

חברות בלעדיות

Costco רק מאפשר לחברים לרכוש את הסחורה שלהם. בתמורה להיות חבר, אתה מקבל הטבות כולל הנחות על המוצרים למצוא בחנות שלהם, כמו גם הנחות על כל דבר, החל כרטיסי אשראי ושירותים עסקיים תוכניות בריאות.

Costco שומרת על המחירים שלה נמוך על ידי מכירת בכמות גדולה על ידי קבלת רווח מן דמי חבר ששולמו על בסיס שנתי עבור הזכות להוציא את הכסף שלך ב Costco.

חנויות מכולת בינוניות וגדולות ברחבי הארץ, כולל Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) ו- Giant, עקבו אחריכם עם טוויסט: החברות היא בחינם, אך מבלי להפוך לחברים אתם לא זוכים לנצל את מחירי המכירה .

במקום להרוויח כסף מחברות בתשלום, חנויות לעקוב אחר העדפות קניות בודדים, יכול לקבוע את הזמנים ואת האנשים אנשים חנות, ולהשתמש במידע שנאסף כדי למקד טוב יותר מוצרים, קופונים, ומכירות.

בלעדיות יכול להשאיל את המראה כי רכישה היא השקעה

מטבע, חותמת, וכן מסעות פרסום אספנות הם לעתים קרובות מוצלח כי הם עובדים מתוך הרעיון של בלעדיות על ידי הגבלת מספר הפריטים שיוצרו.כאשר הפריטים נמכרים, הם לעולם לא יוצעו שוב.

המושג "מהדורה מוגבלת" זו משאיר צרכנים רבים להאמין שהם לא רק מקבל משהו שאנשים אחרים לא יוכלו לקנות בעתיד ( גורם בלעדיות), אך מחירי רכישה גבוהים הקשורים לעתים קרובות עם אספנות הם מוצדקים כי הצרכן הוא באמת קונה השקעה.

המציאות היא כי פשוט הגבלת פריט לכמות סופית לא בהכרח להגדיל את הערך הכספי שלה או collectability - אבל זה יוצר ביקוש למשהו שבו אחרת לא יכול להיות הרבה אחד.

בפעם הבאה שתצפו במודעת טלוויזיה או אינפומרסיה, ספרו כמה משתמשים במונח "הצעה בלעדית" (או "מוגבל"). הצעות בלעדיות "להתקשר ב 20 הדקות הבאות" (שבדרך כלל חוזרים כל כך הרבה אין באמת בלעדיות) למכור מוצרים, לא רק בגלל העסקה עצמה, אלא בגלל הטבע האנושי. צרכנים אוהבים להרגיש כי הם קיבלו עסקה טובה יותר מאשר מישהו אחר (על ידי קורא 20 דקות).

רק בשבילך!

לפני שתסיר את הרעיון שלך, נסה לקדם אותו בגישה של "זמן מוגבל בלבד", או עם הצעה "חיסכון בלעדי לאינטרנט".

חנויות מקוונות רבות מציגות מספר מזויף של פריטים שנותרו לרכישה וציינו כי נותרו רק כמה פריטים, כדי לעודד אתכם לקבל החלטה מהירה. אם נותרו 200 פריטים, אתה לא רק חושב שהפריט שלך פחות נחשק, אבל יש לך זמן לחזור מאוחר יותר ולקנות.

אם אתה על הגדר על פריט ולראות כי רק 2 נשארים, אתה צפוי יותר אבל זה על המקום כדי לקבל את "דבר" כל האחרים כבר יש.

אם "מוגבל" אינו פועל, הצע הנחה של 15% אם הלקוח נרשם לניוזלטר שלך, עוקב אחריך בפייסבוק, או אפילו שולח הודעת טוויטר או בלוג על העסק שלך. גישה שיווקית זו מאפשרת למישהו "להרוויח" משהו שאחרים לא מקבלים פשוט על ידי הכשרון - הנחה.

יהלומים לא נדיר: להחיל את עקרון המחסור כדי ליצור ביקוש

אולי את הדוגמה המרשימה ביותר של יצירת ביקוש מלאכותי למשהו ניתן לראות בעסקי היהלומים. יהלומים הם לא נדיר, הם אגירה בכמויות המונית על ידי חברות יהלומים כמו דה בירס בזהירות doled בכמויות מוגבלות כדי לשמור על המחירים באופן מלאכותי גבוה.

כאשר משהו נראה נדיר, יש כמעט תמיד ביקוש גבוה יותר עבור הפריט, השירות או הסחורה. זה ידוע בשם עקרון המחסור בשיווק והוא משחק על אינסטינקט אנושי חזק לאסוף עבור העתיד.

תמריצים יכולים להגדיל את הביקוש

תמריצים המוצעים לחברים חדשים, לקוחות חדשים, קונים שמגיעים לפני הצהריים או אפילו במיקום גיאוגרפי מסוים יוצרים אווירה של בלעדיות.

כל דבר שנשלל למישהו אחר, הופך להיות בלעדי למישהו אחר. וכל דבר שהופך להיות בלעדי בדרך כלל יש ערך ביקוש גבוה יותר.