כיצד לסגור מצגת מכירות

אתה התחיל עם וסיקור, עבר לבניין הבניין לפני זיהוי הצרכים ואת הצגת המצגת. לאחר מכן, עבר על מנת להתגבר על התנגדויות לפני מרוויח את הזכות לסגור את המכירה או לקבל את העבודה. אם עשית עבודה טובה ויסודית במהלך כל השלבים הקודמים, סגירת המכירה עשויה להיות קלה.

או שזה יכול להיות הצעד הקשה ביותר, המאתגר ביותר וקשה שיכול להשאיר אותך מגרד את הראש וחושבים על שינוי הקריירה שלך.

-> ->

איפה גומי פוגע הכביש

אם אתה במכירות או מנסה להשיג מיקום המכירות, סגירת המכירות הוא מה שאתה מקבל תשלום עבור או יישכר עבור. לא לסגור או לא לסגור מספיק, ואתה תצטרף לשורות המובטלים. העובדה הפשוטה היא כי המעסיק שלך שכרו לך להביא הכנסות על ידי סגירת המכירות והפניית לקוחות פוטנציאליים ללקוחות. הסגירה היא המקום שבו הגומי פוגע בכביש, ואתה מוכיח את הערך שלך ואת אלה שמאמינים סגירת המכירות הוא משהו השייך לדרכים הישנות של בית הספר יגלה במהירות עד כמה הם טועים.

סגירה היא גם שם רוב המכירות ניסיון מקצועי חרדה, לאבד את הביטחון, לנסות קשה או פשוט להימנע מלהצטרך לסגור בכלל. אמנם יש מאות, אם לא אלפי טיפים סגירה & טריקים, הדרך הטובה ביותר לסגור את המכירה היא להשלים את כל הצעדים המובילים עד הסגירה צעד ללא רבב.

קל יותר לומר מה נעשה

אז איך אתה יודע אם עשית עבודה טובה ב 5 שלבים הראשונים של מחזור המכירות או הראיון, וחשוב יותר, איך אתה יכול ללמוד ממחזור אחד כדי להפוך את הבא אפילו יותר טוב?

התשובה הפשוטה היא לשים לב קרוב מאוד איך הסיכוי שלך מגיב לשאלות הסגירה שלך. אם הם נראים מבולבלים, מהססים, מסרבים או אפילו נעלבים, המשימה שלך היא לסקור כל אחד מהצעדים הקודמים ולנתח את מה שאולי החמצת. לדוגמה, אם לא חשפת להתגבר על כל ההתנגדות של הלקוח הפוטנציאלי שלך, סביר להניח שאתה לא יוכל לסגור את המכירה.

אם הסיכוי שלך נראה מבולבל לגבי בדיוק איך המוצר / שירות / מיומנויות יפתור את הצרכים שלהם, אתה צריך לבדוק את כישורי המצגת שלך.

כל צעד במחזור המכירות של בריאן טרייסי מוביל לשלב הבא. זו התקדמות לוגית יש מובנה בדיקות ואיזונים, אם אחריו, לעזור להבטיח כי אתה אכן מוכן לעבור לשלב הבא. עם זאת, רק בגלל שאתה זז מן המצגת צעד לשלב הסגירה לא בהכרח אומר כי אתה כבר מכוסה הכל בשלב כי הסיכוי שלך צריך. לעתים קרובות, אנשי המכירות לקדם מחזור לפני וודא כי הסיכוי שלהם מוכן להתקדם. כאשר זה קורה, המכירות לא יקרה.

קבלת עבודה

עבור אלה המראיינים לעבודה, שלב הסגירה הוא כאשר אתה מבקש את העבודה.שאלות כמו "מתי אני מתחיל?" עשוי להיראות יומרני, אבל שאלות נועזות לספק הודעה מנהל הגיוס. שאלות נועזות מספרות להם שהאדם שהם מראיינים מתעניין בתפקיד, אם בטוח ולא חושש לבקש את מה שהם רוצים. עם זאת, לשאול שאלה נועזת מבלי שזכה את הזכות לבקש את העבודה, יורד כמו אגרסיבי מדי, מרושלת לעתים רחוקות תוצאות מקבל את העבודה.

ייעוץ סגירת הטוב ביותר, אי פעם!

להתחיל עם הסוף בראש.

בעוד עצה זו עשויה להיראות פשוט, זה מעמיד אותך בתוך המסגרת הנכונה של המוח ברגע שאתה מתחיל מחזור חדש. בידיעה שאתה וסיקור להפריד חשודים מפני לקוחות פוטנציאליים מונע ממך להשקיע זמן יקר שלך קורא על אנשים שלעולם לא יהפכו את הלקוחות שלך. בניית יחסי קרבה עם אנשים כי הם נאבקים כדי להפוך את שכרם עשוי להרוויח לך חבר, אבל כנראה לא להרוויח לך לקוח. הצגת מצגת לעסק שמשתמש בזמנך ובמשאבים שלך כדי לבנות מינוף נגד הספק הנוכחי שלהם עשויה לעזור לך לשפר את כישורי המצגת שלך, אך לא תעשה דבר לשיפור חשבון הבנק שלך.

כל צעד מוביל אל הבא, וכל צעד צריך להיות מוצג כמו מחזור שלם שלה. טכניקת מכירות גדולה ורבת עוצמה היא לסגור את הסיכוי לאחר כל צעד לפני להתקדם לשלב הבא.

סגירה על צעד מבטיח לך כי הסיכוי הוא על הלוח מזהה את הערך שאתה מציג. סגירת כל צעד גם היא דרך רבת עוצמה לחשוף התנגדויות.

יש ביטוי ישן במכירות כי הוא סיכם על ידי 3 מכתבים פשוטים: ABC. זה מייצג "תמיד להיות סגירת." מה זה אומר שאתה לא צריך לשמור את כל השאלות הסגירה על שלב הסגירה, אבל צריך לעשות שימוש בניסוי לעתים קרובות נסגר, מוקדם ובוודאי לפני להתקדם לשלב הבא במחזור.