הטוב ביותר סקירה הזדמנות שיחות שימוש במכירות ישירות

הרבה נציגי מכירות ישירות חדשים נרגשים על העסק שלהם, אבל הם מודאגים לגבי ביצוע טעויות, והם מודאגים לגבי יצירת קשר עם מוביל שלהם לקוחות פוטנציאליים. בעוד scripts יכול לעזור, אנשים רבים עדיין מרגיש עצבני ו מתוסכל כאשר הם צריכים ליצור קשר עם מישהו כדי להסביר את ההזדמנות העסקית.

למרבה המזל, השיחה הזדמנות ניסו נכון הוא יעיל וקל. חברות שיווק רבות ברשת או הצוותים שלהם מציעים את ההזדמנות סקירה סקירה כי מניות העסק כך חדש (או אפילו נציג ותיק) לא צריך.

-> ->

לא רק זה לוקח את החרדה על שינון סקריפט, אבל גם, זה מודלים קלה, duplicatable דרך לשתף את העסק, אשר יכול לערער פוטנציאליים חדשים פוטנציאליים.

כיצד להשתמש בהזדמנות סקירה לקו טלפון

ישנם שלושה צעדים פשוטים מאוד לפיתוח מערכת duplicatable חסות כדי שתוכל להפוך להצלחה שיווק רשתי. לא רק הם קל לך, אבל עבור המגויסים החדשים שלך גם כן.

- לאחר מכן יש לקבוע את הפוטנציאל של אדם פוטנציאלי החל עסק ביתי, בצע את שלושת השלבים הבאים:

1. תן את האפשרות הזדמנות מספר הטלפון סקירה.

תשאל אותה / s כאשר הוא יהיה זמן להקשיב לשיחה ולקבוע פגישה לשיחת המשך. 2. התקשר לסיכוי בזמן שנקבע,

לאחר ששמע את ההודעה ושאל 2 שאלות:

"מה הכי אהבת על השיחה? "הקפד לאמת את הנקודה שלהם. לדוגמה, "אני אוהב את זה כי אני יכול להזמין באינטרנט מדי. "

" איזה שאלות יש לך על מה ששמעת? "תן להם לדעת שזה היה שאלה טובה, ולאחר מכן לבקש מהם להחזיק לרגע כדי לקבל את זה ושאלות אחרות ענה.

3. שלושה כיווני להתקשר לקו שלך או מנהיג המכירות ולהציג אותם נציג הפוטנציאל שלך.

את שורת למעלה יספק לך מבוא, זה יהיה משהו כמו: "(שם פרוספקט) זה Deb, המנהל שלי. היא אחת מהחזרות הבולטות ביותר בתחום. יש לה את כל העובדות, כמו גם את הלב בגודל של טקסס. Deb חייהם חיים במלואם היא אדם אוהב כיף שיש לו את עצמה בתוך זמן קצר מאוד עם MyFantasyCompany כאחד המפיקים הכנסה העליון בחברה. Deb, זה (שם פוטנציאלי). "

תן את הקו שלך לעשות את השיחה

המבוא לעיל מגדיר את המנהיג שלך כמומחה עם שותף עסקי פוטנציאלי חדש שלך. אל תגיד מילה במהלך השיחה, תן את הקו שלך לעשות את הדיבור.

את הקו העליון סביר להניח לומר או לכסות את הנקודות הבאות:

"זה תענוג לפגוש אותך (שם פוטנציאלי). "

• " מה הכי אהבת על השיחה? "היא תאמת את ההערה ותציע מידע הבהרה."כן, ההזמנה באינטרנט היא כזו נוחות, ולכן קל לשתף עם הלקוחות שלך. "
• " איזה שאלות יש לך על מה ששמעת? "הקו שלך יהיה כנראה לוודא כי זו שאלה טובה, ולאחר מכן לענות על זה, אולי מציע הבהרה או הטבות יותר.
• "אילו שאלות אחרות היו לך או שאתה מוכן להתחיל? "אם יש שאלות נוספות, הקו שלך ימשיך לענות ואז ישאל" האם אתה מוכן להתחיל ", עד שאין עוד שאלות.
• "איזה חלק מחבילת ההטבות עניין אותך ביותר? האם אתה מעוניין יותר בצד המימון, הנחה, או מוצר חלק חינם, לנסוע או שניהם? "שאלה זו תשתנה בהתאם לחברה שלך, אבל המטרה היא לזהות מה הסיכוי שלך הוא מתרגש ביותר.
• "נהדר, עכשיו זה לא עבור כולם. לפני שאנחנו מתחילים לך, על מנת שתוכל להשיג את ההצלחות שאתה רוצה אתה חייב להיות מאמן מסוגל. ללא שם: האם אתה coachable? "זה אולי נראה כמו לדחוף, אבל זה המפתח במכירות הישירות. יש לך גישה למערכת, אבל זה עובד רק אם אנשים עובדים על זה. אם הם לא מוכנים לעקוב אחר המערכת ולעשות את העבודה, זה בזבוז של הזמן שלך ואת שלהם.
• "נהדר! ההוראות הבאות חשוב באמת כאשר לומדים שדה חדש, האם אתה יכול לעקוב אחר ההוראות? "שוב, זה אולי נראה מגונה, אבל זה קשה להיות המוכר העליון במכירות הישירות אם אתה לומד את המוצר ואת המערכת. Upline וכלים של החברה תספק את ההוראה, אבל נציג חדש יש להשתמש בהם.
• "נהדר! לבסוף, החברה שלנו מבוססת על כנות ויושר, האם תוכל לבצע את ההנחיות המוסריות שנקבעו עם XYZ החברה? נהדר, כמה זמן אתה רוצה להתחיל לקבל את היתרונות? "
• " בסדר. באיזו כתובת ברצונך שהמוצר והצ'קים שלך יישלחו? "
• בשלב זה, אתה למלא את הבקשה, כדי לוודא לאיית את חזרות שם חדש וכתובת נכונה.
• האמור לעיל הוא דוגמה של מה את שורת למעלה עשוי לשאול או לדבר על הפוטנציאל העסקי החדש שלך על חלק. השאלות המדויקות ישתנו בהתאם לחברה שלך.

יתר על כן, אתה לא צריך להשתמש מנהיג הקו שלך כדי לעזור לך. כל אחד בחברה הזמין ויכול לעזור לך ניתן ליצור קשר. אתה יכול להשתמש בשלושה שלבים פשוטים כדי חסות יחד עם חוברת אחרת של החברה או כתוכנית עצמאית להשגת נציגי מכירות חדשים למערכת של הבאת יועצים נוספים.

היופי של תוכנית פשוטה זו היא כי גם מפיץ חדש הוא מסוגל לשאול את שלוש השאלות הראשונות ולאחר מכן שלושה כיווני להתקשר למעלה מנהיג. גם אם אתה נותן חסות מדהים, היא משלמת להשתמש במערכת זו כי זה מראה כמה פשוט זה Newbies שלך יכול לעשות את זה יותר מדי.

צור קו סקירה משלך

אם חברת המכירות שלך אינה מספקת שורת סקירה, צור את השורה שלך. ישנם רבים ללא תשלום גשר שירותי גשר עם יכולות הקלטה, כך שתוכל ליצור את השורה סקירה כללית.

אז פשוט ללמד את הצוות שלך כיצד להשתמש במערכת זו של חסות כי הוא מסוגל לשכפל.

בקר באתר האינטרנט של Deb וללמוד עצות נוספות לגייס מכירות ישירות, כך שתוכל ליצור תרבות צוותי אכפתיות ושיתוף!