כיצד חברות חכמות להשתמש פריקונומיקה

זהו מונח שטבע בשנים האחרונות כדי לתאר את האספקה ​​האסטרטגית של סחורות או שירותים, לקראת דחיפה של מכירות בטווח הארוך. בעוד המונח freeconomics הוא תוצר של שיווק באינטרנט, המודל הוא למעשה ישן מאוד. אחת החלוצות הידועות לה היא ג'ילט, שבנתה את המודל העסקי שלה על כך שסיפקה את סכיני הגילוח המוגנים בפטנט ללא תשלום כדי להמריץ את המכירות של הלהבים הקנייניים שלה.

נוסחה זו הועתק על ידי Schick ומתחרים אחרים בשוק התער.

אל תבלבלו בין פריקונומיקה לפריאקונומיקה, שמקורם בכותרת ספר המתאר כיצד ניתוח כלכלי יכול לשמש להבנת מגוון תופעות חברתיות.

Freeconomics מקיפה בעיה אסטרטגית מכרעת עבור מנהלי מוצר, בקרי ומנהלי כספים בכל הענפים: פיתוח מבני תמחור המנסים למקסם את ההכנסות באמצעות שילוב מתוכנן בקפידה של מוצרים ללא תשלום (או במחיר נקוב) ובמחיר מלא. המפתח הוא לקבוע אילו לקוחות או מוצרים הם מאוד רגיש למחיר ואשר אינם. דוגמאות כוללות (לכל "איך בחינם?" באביב / קיץ 2009 בעיה של וורטון Alumni מגזין ):

->

• Adobe Reader תוכנה המוצעת ללא תשלום לציבור הרחב כדי להפוך מסמכי PDF סטנדרט מקובל, בעוד החברות ואתרי אינטרנט ליצור מסמכים אלה חייבים לקנות את התוכנה Acrobat לייצר אותם.
• יאהו נותנת חסות לליגות כדורגל פנטזיות ללא דמי כניסה, אבל חיובים עבור הסטטיסטיקה כי הם תשומות הצורך עבור המשתתפים.
• כמה חברות הכנה מס לפתות לקוחות עם הגשת מקוון חינם בסיסית, אבל תשלום עבור חוזר מסובך יותר.
• קבוצות מוסיקה המציעות "הורדות בתשלום מה שאתה רוצה". הלהקה Radiohead העסיקה את זה בשנת 2007 כצעד פרסום, ואז הציע את אותו אלבום על גבי תקליטור. הוא מכר יותר עותקים מאשר שני תקליטורים קודמים שלהם יחד. זוהי דוגמה להתאמה של מודלים של הכנסה לטכנולוגיה חדשה.

חברת הכנת מס H & R בלוק החלה להציע קובץ 1040EZ הפדרלי בחינם בשנת 2011. אמנם זה לא נתפס כיוזמה פרו בונו למען אנשים בעלי הכנסה נמוכה, זה עדיין יכול להיות כי עזר מַטָרָה.

המוטיבציה העיקרית עבור H & R בלוק היתה הציפייה כי רוב האנשים להגיב להצעה למעשה היה צריך להגיש 1040 הפדרלי, הכנסה ממס המדינה הכנסה, או צריך להגיש גם בתוך שנתיים. כל אלה באים עם תשלום.

Freeconomics לעומת תרומות

עבור חברות, בשל סביבת המיתון, יש underutilized צוות, לתרום את הזמן ואת הכישורים כדי לעבוד בחינם עבור צדקה וארגונים קהילתיים יכול להיות אסטרטגיה חכמה. פעולה זו יכולה ליצור רצון טוב ולשפר יחסי ציבור.עם הפרויקטים הנכונים לקוחות פרו בונו, זה יכול לייצר מכירות מוגברת כאשר הכלכלה ריבאונדים. יתר על כן, בכל הסביבות העסקיות והכלכליות, תורם הזמן צוות עבודה בונה בונה היא דרך עבור חברות כדי להפחית את התרומות במזומן תוך שמירה על התחייבות צדקה.

ספטמבר 1, 2009 בעיה של וול סטריט ג'ורנל רץ מאמר בנושא זה. בין הדוגמאות שצוינו היה זה של חברת אלקטרוניקה אשר התחייבה, בחינם, פרויקט גדול עבור הכנסייה.

לאחר סיום העבודה, הכומר הודה לחברה מן הדוכן, שהגיע להסבה חשובה מאוד בפני לקוחות פוטנציאליים.

Pro Bono שירותים פיננסיים

בשנת 2008, ראש עיריית ניו יורק מייק בלומברג הודיע ​​על מגוון יוזמות, כולל קמפיין של מחלקת הצרכן של העיר לחנך את תושבי העיר על השתלטות על הכספים שלהם, החל איך להתמודד עם חוב. שיעורי חינוך פיננסי חינם וזול, ייעוץ וסדנאות היו חלק מהתוכנית. בהסתמך על מודל זה, חברות השירותים הפיננסיים יכולים לשקול הפניה של חלק מהצדקה שלהם במקום להציע כמה המומחיות שלהם לאנשים בעלי הכנסה נמוכה על בסיס פרו בונו.

שמלה להצלחה

ארגון בשם שמלה להצלחה מקבל הלבשה העסק של הנשים שנתרמו מעצבים מובילים ויצרנים, אשר לאחר מכן הם נותנים לאבטלה הכנסה נמוכה נשים שאין להם את הארון המתאים להתלבש לראיונות.

הטבות לעובדים ללא תשלום

יישום אחר של המודל הפירקונומי הוא להציע את המוצרים או השירותים של החברה שלך כטובת עובד ללא תשלום. בין תוצאות חיוביות אחרות, זה יכול להגדיל את נאמנות העובד לחברה לעודד עובדים להציע מילה חיובית של הפה, מנצח את החברים והמשפחה כמו לקוחות חדשים.