כיצד מחקר שוק תומך פרסום מעולה

חטיבת בריגס & ריילי Travelware של U. S. מזוודות נוהלי בידול מ טומי, לואי ויטון, Rimowa, ועוד מזוודות high-end, כמו זה נמכר במגזין מונוקל. נוסעים בעקב טוב בשמחה לשלם עבור מוצרי מותרות כי מעבר לסטטוס ולתת תמורה טובה למחיר. ערך טוב המטען מתחיל עם עמידות. לפיכך, הנושא החדש של בריגס וריילי הוא:

מתוכנן למציאות. מובטחת לכל החיים.

סוכנות הפרסום של בריגס & ריילי הקמפיין הוא מרטי וייס וחברים של העיר ניו יורק. עם גידול בתקציב השיווק שלה ל 1 $. 5 מיליון דולר, החברה תנהל קמפיין מקיף רב ערוצי. חטיבת המדיה של Kantar WPP דיווחה כי הוצאות השיווק בבריגס וריילי במהלך השנים האחרונות היו צנועות והגיעו לשיא של 40 אלף דולר ב -2009. צפו בפרסום באינטרנט, בהוצאה לאור ובחנויות, וכן בשינויים בחברה תקשורת ויחסי ציבור. הקמפיין יכלול דוכני סחר להראות, קטלוג, ועיצוב מחדש של האתר.

עם תמחור המוצר בטווח של $ 300 ל $ 600, בריגס & ריילי הוא נדחק לתוך שטח צפוף. הנושא הבולט של מסע הפרסום הוא כי שורה זו של המטען יכול לקחת כל דבר בעולם האמיתי של מנות נסיעה החוצה. זוהי גירסת המטען של הטיימקס שלוקחת מכות, אבל ממשיכה לתקתק עליה היו משוגעים מאד גברים.

אכן, הטון המאופק של קמעונאית המכירה מזכיר את שנות הזהב של שנות ה -60 וה -70 של הפרסום.

נוסעים מקבלים גם סגנון וגם חומר בריגס & ריילי מזוודות

סוכנות המודעה מדגיש כי בריגס & המטען ריילי לא לגרום לצרכנים לבחור בין סגנון או חומר. ההבחנה העיצובית הכוללת במזוודות בריגס וריילי היא ביטוי של סגנון בצורה משמעותית, אשר משחרר נוסעים חששות לגבי אם המטען שלהם יעשה את זה דרך travails של הנסיעה מבלי לתת להם צרבת.

איך מחקר שוק בוצע

בריגס & ריילי נחשב כל תכונה של המטען החדש, מדידת התכונות הנוכחיות של התיק נגד הדרישות של נסיעות מודרניות. התיק של בריגס וריילי היה צריך להיות מתוכנן עבור הנוסע הלוהט שעליו לעסוק במרפקים של הרגע האחרון כדי למצוא מקום לתיק שלהם בפחי המכסה. זה היה בעצם כי התיק היה להחליק בצורה חלקה במעברים הצרים של מטוסים ארוזים במהלך המשולב. עם מטענים המטען עושה ספורט של הטלת נוסעים שקיות מהגבהים כי היה להרשים מייקל ג 'ורדן, חוסן קיצוני הוא לא סחיר.

כותרת אחת של בריגס ורילי מציינת:

"כדי לעשות קצת יותר מקום, עשינו את הבלתי מתקבל על הדעת.עשינו קצת יותר מקום. "

הקיבולת הנוספת הנוספת של תיק הנסיעות של בריגס וריילי נוצרה על ידי הרכבה של הידית שבחלקו החיצוני של התיק, וכדי לשאת את המשקל הנוסף, הגלגלים עוצבו מחדש. תוכן המודעה קורא:

"רוב החברות לא רואה את הצורך להמציא מחדש את הגלגל. אנחנו מתחננים אחרת ".

מנהל מרכזי של בריגס & ריילי מסע הפרסום היה משוב של לקוחות.האוהדים של המותג המטען הם חלק נאמן ונאמן, והם נתנו לחברה לדעת אילו תכונות הם אוהבים, ואילו תכונות הם רוצים לראות את שורת המטען.

בריגס & ריילי מתמקדת בפיתוח קשרים ארוכי טווח עם הלקוחות שלהם הבחין.

מניפסט החברה של בריגס & ריילי מורכב רשימה של הצהרות אמונה, שאחד מהם מסכם את מטרת החברה:

"הנסיעה היא מלחיץ מספיק. על פי מטרה זו, בריגס ורילי נמנעים מהצהרות אורח החיים של המתחרים שלהם, וייס אומר על הקמפיין של הסוכנות שלו כי המותג נוקט בגישה "חכמה ואינטליגנטית" על ידי "יידוי" ב"שנינות קטנה ", כדי שלא ייראה כ"מותג של עצמו". בריגס וריילי מעריצים את המזוודות "שורד על הפינה, יוצאים לרחוב" למזוודותיהם.

מקורות:

_{Elliott, St. (2014, 27 במאי) .מזוודות המותג מתפרקות נושא חדש ומודעות.קמפיין זרקור.}

_{ניו יורק טיימס.}