כמה סוכני נדל"ן אתה יכול לעבוד עם?

בעת הרישום הביתה עבור לקוחות חוזרים, גברת המוכר אמר לי השכנה השכנה שלה רצה לדבר איתי על מציאת בית עבור הבן שלו לקנות. היא היתה נרגשת לעשות את ההקדמה. השכן אמר שהוא התחיל לחפש את ציד הבית שלו על ידי חשיבה שהוא יכול לקנות בית נחמד במחיר מכירה נמוך בהרבה ממה שהוא באמת יכול, ומאז גילה כי הוא צריך להעלות את הציפיות שלו.

הוא בתחילה רצה לקנות preforeclosure.

כמובן, הבעיה עם קניית preforeclosures הוא preforeclosure, אלא אם כן הוא קצר מכירה, הוא לא באמת למכירה. אבל זה לא מפסיק את אתרי האינטרנט של פרסום preforeclosures או ביצוע אלה רישומים להופיע אטרקטיבי לקונים תמימים. לאחר מכן, הוא חשב שזה יהיה נבון לנסות לקנות טרפה, אלא כי שוק העיקול הוא מתאים יותר את המקצוענים שקונים אותם על המדרגות בית המשפט או משקיעים שיכולים לקנות אותם בכמויות גדולות מהבנק.

לאחר מכן, השכן הוריד את הפצצה. יש לו כבר סוכן נדל"ן. המחשבה הראשונה שלי היתה למה לא הסוכן להסביר איך preforeclosures לעבוד לקונה? המחשבה השנייה שלי היתה למה הם לא מדברים על שוק REO צר מאוד החסרונות לקנות עיקולים. המחשבה השלישית שלי היתה מה הקונה עושה לדבר עם סוכן הנדל"ן הזה?

שאלתי את השאלה.

- <->

למה הוא דיבר איתי? הקונה נראה מבולבל. למה לא נוכל לשלוח לו שתי רשימות? כי היינו משתמשים באותו מסד נתונים MLS ושולח את אותם בתים למכירה, זו הסיבה. אמנם, כמובן, אני יכול ליצור חיפוש רחב יותר וללכוד רישומים נוספים, אבל שני סוכנים היו למעשה גישה לנתונים זהים.

עם זאת, הבעיה הגדולה היתה נאמנותו לסוכן נדל"ן אחד.

אנחנו משלמים על עמלה. כאשר עובדים עם קונים, אנחנו משלמים אם קונה רוכש בית באמצעותנו. סוכן סביר לעבוד קשה מאוד עבור הקונה אם הקונה אינו מחויב לעבוד עם סוכן זה. שאלתי את הרוכש כמה זמן הוא עובד עם הסוכן שלו ואם הוא מאושר. לא, הוא לא היה מאושר, והוא ניסה לקנות בית כבר יותר מחודש. אני לא מתכוון להיות גס, הבטתי היישר לתוך עיניו האפורות והאומרות ושאלתי, "מותר לי לשאול למה תמשיך לעבוד עם סוכן נדל"ן שגורם לך אומללות? "הוא לא היה לא מוכן לשאלה ישירה כזאת. הוא בהה באדמה. היי, החיים קצרים, וקצר מדי בשבילך להיות אומלל, הצעתי. זו היתה אפשרות שנראתה לו חדשות, אם כי הוא היה מבוגר מספיק כדי לאסוף ביטוח לאומי, וכנראה פרש. אני מבין שלא כל אדם בעולם מאמין שהוא זכאי לאושר.

מצד שני, REALTOR® אמור לעבוד תחת הקוד האתי ואינו יכול להפריע ללקוח אחר. הטבע שלי הוא לא לנסות לסחוב איזה לקוח של סוכן אחר. אבל כשהלקוח בא אלי לבקש עזרה, זה סיפור אחר. בסופו של דבר, הצעתי לקונה להמשיך לעבוד עם הסוכן הנוכחי שלו כי הוא לא ממש נתן לי שום סיבה מוצקה להיות אומלל. אני חושב שהוא פשוט היה מבולבל על איך הנדל"ן פועל. כמעט כל רישום נכנס MLS וכל הסוכנים יש גישה. מעטים מאיתנו בסקרמנטו עובדים עם רישומי כיס, ולכן אנחנו לא שומרים את המלאי שלנו בסוד. אנו חושפים את בתינו למכירה לבריכה הגדולה ביותר של קונים אפשרי כי בפועל מביא את המחיר הגבוה ביותר. הקונים צריכים לבחור סוכן של הקונה הקונה אוהב ו trusts ו מקל עם סוכן זה.

מעט מאוד סוכני הקונה יסכימו לקחת על הקונה הרבה פחות להראות את הקונה בתים אם כי הקונה רצה לעבוד עם סוכן אחד או יותר. אלה סוגים של קונים נקראים לעתים קרובות מנהלים, והם קוראים רק סוכני הרישום כי הם לא צריכים ולא רוצים ייצוג.

הם לעתים קרובות לא אכפת לי אם הם מעורבים סוכנות כפולה.

השאלה הראשונה מאוד רוב הסוכנים של הקונה ישאל הקונה הוא: אתה עובד עם סוכן אחר? אם התשובה היא כן, אז הסוכן של הקונה בדרך כלל לא מסכים לעבוד עם הקונה. אם התשובה היא לא, אבל הקונה שיקר, זה ייצא במוקדם או במאוחר כי האמת תמיד עושה. הכי טוב פשוט להיות כנים. זה מקובל לעבוד עם סוכן אחד או יותר כאשר הסוכנים עובדים בתחומים שונים וכל אחד נתן אישור עבור הקונה לעבוד עם אחרים. אחרת, לא.

בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.