ברוטו ברוטו% או מרווח ברוטו $?

מה חשוב יותר? המרווח הגולמי $ או ברוטו%%? התשובה - שניהם! כשהייתי COO עבור חברה קמעונאית, הייתי מסתכל על השוליים ברוטו הן של $ ו -%. הסיבה היתה כי רבים מהמוצרים היה מרווח גדול, אבל מחיר המכירה היה כל כך נמוך, כי בפועל דולר שנוצר לנהל את העסק לא היו כל כך הרבה.

במילים אחרות, אני יכול להתרגש מאוד לראות שולי 65% על אביזרים, אבל אביזרים רק מהווים 10% מכלל המכירות בחנויות - ולכן המשמעות למרות שזה היה מרגש, זה יכול להיות מטעה.

-> ->

הנה דוגמה:

מוצר א

מכירות $ 10, 000

מרווח ברוטו 50% או $ 5, 000

מוצר ב

מכירות $ 25 , 000

ברווח הגולמי 30% או $ 7, 500

אז, בדוגמה זו, אנו רואים כי יש לנו יותר כסף תזרים מזומנים העסק שלנו מן המוצר ב 'למרות% מרווח הגולמי שלה היה כמעט מחצית המוצר א

בחנויות שלי, רצינו "קיסטון" שולי או 50%. זה אומר שאם היינו משלמים 50 $ עבור הפריט, אז היינו צריכים למכור אותו עבור 100 $ כדי לקבל 50% ברוטו השוליים. אתה משתמש בשולי% של הקטגוריה שבה אתה עובד כדי להגדיר את IMU או את הסימון הראשוני. אם אתה רק מתחיל, אנו ממליצים ללמוד את עמיתים כדי לדעת כיצד להגדיר את השוליים. האמת היא, קמעונאי עצמאי לעתים רחוקות מקבל כל יתרון על העלות של הספק כאשר יש להם רק כמה חנויות. כדי לעשות הבדל גדול, אתה צריך להיות הרבה חנויות. למעשה, רוב הספקים נותנים את אותה עלות (מחיר) לכל קמעונאי במדינה. לכן, אתה גם צריך להעלות את ה- IMU שלך להיות במחיר מופקע עבור השוק שלך או לחפש לשלוט השוליים שלך markdowns.

בדוק את המכירות שלך בקטגוריות כדי לקבוע את הרווחיות המקסימלית. לדוגמה, אם אתה חנות נעליים, הנעליים עצמם יהיו שוליים שונים על פי הקטגוריה. נעלי שמלה יהיו שולי גבוה יותר מאשר נעלי אתלטי. זה בגלל העלות לייצר את הסחורה. ראיתי קמעונאים רבים לעשות את הטעות של ניהול שולי הרווח הגולמי שלהם על ידי החנות כולה לעומת לפי קטגוריה.

בעוד שרוב האנשים מודים כי אביזרים יש שולי גבוה יותר מאשר מוצרים רגילים, רוב לא מבינים את הדרכים לייצר תזרים מזומנים על ידי הצגת וניהול המלאי שלך לפי קטגוריה או סיווג.

בחן את המכירות שלך בארבע דרכים

1. % ברוטו% על סך המכירות

2. רווח גולמי $ על סך כל המכירות

1. % ברוטו% לפי קטגוריה

2. סך הכל.

אם אתה כמו כמה אנשים רק לבחון את השוליים ברוטו הכולל, מה חסר לך הזדמנויות השוליים בחנות שלך. מהו הגורם מספר אחת לשוליים נמוכים? מכירות. ומה אתה אוהב לרוץ בחנות שלך כל שבוע?מכירות. אז, אני יכול להריץ מכירה על כל הנעליים שלי בחנות ולנסות להשיג אביזר שלי% לחודש אשר בתורו ישפיע על השוליים שלי. אבל ההשפעה קטנה.

המפתח להפעלת עסק קמעונאי הוא תזרים מזומנים. רוב האנשים חושבים כי P & L הוא detiner של המאמצים שלך (או הצלחה). האמת היא, P & L יכול לומר שאתה רווחי, אבל אין לך מספיק כסף כדי לשלם את החשבונות שלך. השוליים ברוטו שלך יכול להיות 50%, אבל אין לך מספיק כסף כדי לשלם את החשבונות שלך. זו הסיבה להסתכל דולר שוליים כל כך חשוב. אתה צריך לוודא שאתה מייצר מספיק תזרים מזומנים בכל חודש כדי לשמור על החנות שלך.

אני תמיד היה מעריץ גדול של סימון פריט למטה ו "השלכה" אם זה לא היה מוכר. הכסף בכיס שלי טוב יותר מהתקווה של עוד מזומנים בעתיד.