זיכיון העסק שלך: סקירה כללית

זיכיון העסק שלך יכול להיות שיטה מוצלחת מאוד להרחבת אם אתה לוקח את הזמן שלך ולעשות את זה כמו שצריך. בעוד הזכיין יכול להיות דורשים הוצאה ניכרת, ההון הדרוש כדי לגדול רשת של אתרי זיכיון הוא הרבה פחות בשבילך מאשר להשיג את אותו מספר של החברה בבעלות מיקומים.

כמה זמן זה באמת ייקח?

בהנחה העסק שלך הוא מוכן זיכיון, מהרגע שאתה מחליט זיכיון הוא הנכון עבור החברה שלך, אתה צריך לצפות שזה ייקח בערך ארבעה עד חמישה חודשים לפני שתוכל להתחיל להציע זיכיונות.

-> ->

תלוי איפה אתה ממוקם השווקים שבהם אתה מתכנן להציע זיכיונות אם אתה צריך לרשום את הזיכיון שלך באחת המדינות עם המדינה הרגולטור הזכיינית, בעוד התהליך בידי עורך דין זכיינית מוסמך לא קשה, תוכנית בחודש נוסף. מבחינה משפטית, לאחר השלמת המסמכים המשפטיים שלך, אתה זכיינית.

גם עם כל האסטרטגיה ואת העבודה המשפטית מאחוריך, ואת שלך לאחר השלמת תהליך ההרשמה זיכיון, כאשר נדרש, במובן המעשי, יש לעשות יותר לפני שאתה יכול לקרוא לעצמך אמיתי זכיון. כדי להיות franchisor אמיתי, אתה צריך קודם כל זיכיון.

בהנחה שיש לך אינטליגנציה (וכדין) תחול את המשאבה בזמן שאתה בפיתוח מערכת הזיכיון שלך יש תור של אנשים מוכנים, מוכנים ומסוגלים להיות זכיינים, תצטרך קודם כל לספק להם את המסמכים הנדרשים הזכיינית.

אם הצעת הזיכיון שלך היא משכנעת, אלה זיכיונות פוטנציאליים הם אנשים שאתה רוצה כמו זכיינים, בממוצע מצפה שתסגור את הזיכיון הראשון שלך מכירה בתוך 120 ימים. גם אז, אם כי ייתכן חתם על הסכם הזיכיון וקיבל תשלום של דמי הזיכיון הראשונית שלך, להיות franchisor תפקודית הולך לקחת קצת יותר זמן.

זכיינים, אחרי הכל, רישיון המותגים שלהם ומערכות הפעלה לבעלי עסקים המשרתים לקוחות תחת הסימנים שלך. מאז הזיכיון שלך לא פתחה את העסק שלהם לשרת לקוחות, אתה עדיין לא שם.

אם הרעיון שלך מחייב את הזכיין למצוא מיקום מתאים ולאחר מכן לפתח אותו מפרטים שלך, אתה יכול לצפות, בממוצע, כי המיקום שלהם יהיה מוכן לפתוח כ 180 עד 210 ימים. במהלך פרק זמן זה אתה הולך לבלות עם זיכיון שלך הכשרה, סיוע בבחירת האתר, סיוע הפתיחה, ומספקים את התמיכה שהם דורשים להתחיל את העסק שלהם. רק פעם אחת הם פתוחים ולקוחות מתחילים תכופים המיקום שלהם יהיה הזיכיון בדרך כלל מתחילים לשלם לך את תמלוגים על המכירות שלהם.כאשר הזכיינית שלך פתחה בהצלחה את העסק שלהם, עכשיו במובן המעשי יש לך להשיג את המטרה שלך והם באמת זכיין. זה היה בערך 450 עד 510 ימים מאז שהתחלת את התהליך.

משיכת פוטנציאל זכיינות

450 עד 510 ימים נראה כמו תקופה ארוכה של זמן. זה. עם זאת, חשוב לזכור כי למעט הזמן המושקע בפיתוח והשלמת תהליך הזכיינות הראשוני, הזמן המושקע זהה לפתיחת מיקום חדש בבעלות החברה.

ההבדל הוא כי במהלך תקופה זו, אם היית מסוגל למשוך את הזכיינים פוטנציאליים הנכון, ייתכן שיהיה מספר מיקומים בפיתוח, ואתה לא הוצא כמעט אותו סכום של הון אנושי או פיננסי לפתוח מספר דומה של מיקומים . עכשיו אתה בעמדה כדי להתחיל ליהנות להיות franchisor.

משכת זכיינים מוסמכים שפותחים מיקומים ממותגים ומשתמשים במערכת ההפעלה שלך באופן הולם. אני מקווה, הם מתחילים להתפרנס טוב באמצעות המותג שלך ואת התמיכה שלך, שילמו לך דמי הזיכיון הראשונית שלהם, ועכשיו הם שולחים לך את התמלוגים שלהם. עמלות אלה לאורך זמן יהיה להקטין את העלות של להיות זכיינית. הדבר החשוב שיש לקחת בחשבון הוא כי מיקומים אלה נפתחו בגלל ההשקעה של הזכיין ואת האמון בך בתור זכיין.

אתה לא סיכן את כל ההון בפתיחת עסקים אלה, לא דילל את הבעלות על מערכת הזיכיון שלך, ולא נטלו על עצמו כל אחריות חכירה, עובדים, וכו '

הזכיינים הראשונית שלך הם אנשים פוטנציאליים ייתכן שכבר נפגש. לעתים קרובות, הזכיינים הראשונים שלך יהיו לקוחות של המיקומים הקיימים שלך. אנשים נוטים לרצות להשקיע במותגים שהם מכירים וסומכים עליהם. זיכיונות, בליבה, היא השקעה רגשית.

עם זאת, בואו להתמקד במציאות כי בעוד הזכיינים הראשונים שלך עשוי להיות ביצוע ההשקעה שלהם מבוסס על ההתרגשות של ההצטרפות המותג שלך בגלל הניסיון שלהם כמו הלקוחות שלך, את הקבוצה הבאה של משקיעים זיכיון הולכים ללמוד עליך אחרת. סביר להניח, השיווק שלך ופרסום על מערכת הזיכיון שלך הם מה הולך להביא אותם אל הדלת שלך.

עם הקבוצה הראשונה של הזכיינים, אתה הסתמך על האמון שלהם לך לסגור את מכירת הזיכיון. עם זאת, נתח השני של הזכיינים יהיה להעריך את ההזדמנות זיכיון שלך על מידע אובייקטיבי יותר. כמה טוב את הזיכיונות הוקמה הם עושים, כמה טוב אתה עומד בהתחייבויות שלך אליהם, באיזו תדירות אתה לתקשר איתם, איך אתית אינטליגנטי אתה מנהל את הקשר שלך איתם - איך אתה מבצע כזכיין - יהיה איך כולם של הזכיינים העתידיים שלך יעריך אותך ולעשות את החלטת הזיכיון שלהם. להיות זיכיון גדול יותר מאשר להיות איש מכירות גדול של הזדמנויות זיכיון. זכיינים רוצים מותגים שיכולים להיות הזדמנויות כלכליות בר קיימא. אם הזכיינים הראשונים שלך אינם מצליחים, גיוס זיכיונות נוספים הולך להיות בלתי אפשרי.

בואו נניח שאתה זיכיון גדול הזכיינים הראשונים שלך הם לא רק עושה טוב מבחינה כלכלית, הם גם חושבים מאוד עליך ועל הצוות שלך. במצב זה, גיוס זכיינים חדשים לא קשה. עם זאת, איך אתה לגייס זכיינים חדשים יהיה מבוסס על הגישה השיווקית שלך כי צריך להיות מפותח על בסיס התכונות של מערכת הזיכיון שלך. לא משנה אם אתה משווק את הזיכיונות שלך ישירות או באמצעות צד שלישי תיווך, שיש הבנה ברורה של מי הזיכיון שלך ומה הם מחפשים הזדמנות עסקית יהיה ההבדל בין הפקת הרבה מוביל סגירת הרבה מכירות זיכיון.

Multi-Unit פיתוח

כל מערכת זיכיון תהיה הצעה יחידה זיכיון יחידה, אבל פתיחת וניהול של מערכת של בעלים בודדים לא יכול להיות מה התכנון שלך חזה. אם הזכיינית ממוקדת שלך הוא מפתח יחידה מרובת, אז זה חיוני כי המבנה של ההצעה שלך זיכיון להיעשות בצורה אטרקטיבית למעמד זה של המשקיע. לוקח אפילו עמוק יותר לצלול לתוך ההבנה שלך זכיין פוטנציאלי, איך אתה מבנה הזיכיון שלך מציע זיכיון אסטרטגי ו / או זיכיון ההשקעה, צריך להיות שונה. לאחר דמי הראשונית ואת המשך באותה רמה של שירותי תמיכה וחובות עבור כל סוג של זיכיון הגיוני מעט זיכיון המודרנית.

קביעת מראש מי אתה רוצה את הזיכיון שלך הוא חיוני. רק לאחר קבלת ההחלטה ניתן לבנות את זיכיון ההצעה שלך כראוי יש את המקרה העסקי הנכון שיאפשר לך מציאותית למשוך ולהרחיב את מערכת הזיכיון שלך כפי שתכננת.

אסטרטגיה שיווקית עבור מערכת הזיכיון שלך

אתה צריך לוודא כי ההצעה זיכיון שלך, הסכמים משפטיים שלך, את דמי שלך, ואת מבנה התמיכה הם בקנה אחד עם האסטרטגיה השיווקית שלך אם אתה רוצה לקבל את התוצאות שתכננת . השגת תוצאות אלה אינה קשה, אבל זה לא יכול להיעשות בצורה boilerplate. זה לוקח מחשבה, וזה סוג של עומק של מבנה עסקי הוא לא משהו שאתה צריך לצפות לקבל אפילו מן עורכי הדין הזכיינית המוכשרים ביותר (זה לא התפקיד שלהם) או לעבוד עם אחד המפעלים אריזות הזיכיון (כי הוא לא שלהם בית הארחה). זיכיונות משמשים יותר מ -300 תעשיות כיום, ואפילו זכיינים באותה מגזר בתעשייה משתמשים בשיטות שונות כדי להעניק זיכיון על פי כלכלת העסק שלהם, תרבותם כארגון, גודלם, ביצועי המותג, זיכיון ממוקד וכו '. אתה משווק לזכיין הפוטנציאלי שלך "איפה הם. "שיווק זה לא גישה לפיזור. עבור כמה מועמדים הזכיינית, אתרי דור להוביל, זיכיונות מגזינים, ברוקרים, ו tradeshows הם פרודוקטיביים. עבור אחרים, פרסומים עסקיים גדולים ופורומים משקיעים הם איך הם יפיצו את המילה על ההזדמנות. איפה הודעות העיתונות שלך ממוקמים, איך האסטרטגיה SEO שלך מפותחת והוצאה להורג, והיכן אתה מבלה את משאבי השיווק שלך כל צריך גורם למי שאתה מנסה להגיע.גם כאשר מפתחים אתרי זיכיון גיוס, מה מוצע ליחידה אחת זיכיון או אחד המעמדות האחרים של זיכיונות ייתכן שיהיה מיקוד צריך להיות בקפידה סקריפט, ואת תהליך הגיוס מובחן.

MSA הוא מומחה הזיכיון. פורטל האינטרנט שמנהלת MSA מספק שפע של מידע על הפרטים של פיתוח תוכנית זיכיון. בנוסף, מאמרים חדשים על פיתוח זיכיון, ניהול, טקטיקות מתווספים כל כמה ימים, נכתבו על ידי MSA ומומחים מובילים אחרים הזכיינות. אם יש לך שאלות על זיכיון או זיכיון פיתוח כי אתה לא יכול למצוא כאן, לשאול אותנו ואנחנו גם לענות לך ישירות או לכתוב מאמר באתר מופנית לשאלה שלך. אתה יכול להגיע אלינו ב mseid @ msaworldwide. com.