זיכיון מבנים הקשר

חשוב להבין, ראשית, כי זיכיון הוא פשוט שיטה של ​​הרחבה והפצה. היצרנים משתמשים בזכיינות כדי להביא את מוצריהם לשוק באמצעות מערכת הפצה "נתפסת" במורד הזרם - זה נקרא זיכיונות מסורתיים. חברות אחרות, כמו מקדונלד'ס או מריוט, משתמשות בזכיינות להרחבת המותגים שלהן בכך שהן מאפשרות לאחרים לספק את מוצריהן ושירותיהן לציבור, ושונה מזכיינות מסורתית, מגדירים גם מערכת מסירה שהזכיין נדרש לבצע - זה נקרא פורמטים עסקיים.

ב זיכיונות מסורתית המוצר המיוצר הוא מרכז הזיכיון; in Business Format זכיינות, מערכת של אספקת המוצר או השירות לוקח במרכז הבמה.

יחסי הזיכיון מבוססים על חוזה בין הזכיין לבין זכיין; היחסים מפורטים בהסכם הזיכיון, ברישיונות אחרים ובמסמכים אחרים, בעיקר במדריך ההפעלה של המערכת. זיכיונות אינם שותפות. אין יחסי אמון בין זכיין לבין זכיין. זכיין וזכיין חולקים מותג משותף; למרות תלות הדדית זה עם זה, הם עסקים עצמאיים, כי הם באמת עסקים שונים. הזכיינית מוכרת את המוצרים והשירותים כפי שצוין על ידי הזכיין; franchisor הוא בעסק של גידול, ניהול ותמיכה מערכת הזיכיון שלהם.

זיכיון יכול להיות דרך נהדרת להיות בעל עסק, ויש מגוון רחב של הזדמנויות זמין.

כפי שאתה מתחיל לחקור או להפוך לזכיין או זכיין, חשוב לך להבין את מגוון המבנים המשמשים זיכיון היום.

זיכיונות ליחידה יחידה

יחידה יחידה או זיכיון ישיר היא המקום שבו זכיין משקיעה בזכות להפעיל מיקום אחד או עסק ממותג.

זהו הצורה הישנה והפשוטה ביותר של מערכת הזיכיון.

הבעלות והפעלה של מיקום אחד הוא הזכיינית הקלאסית "אמא ופופ" מבנה המשמש זיכיון, עד לאחרונה, היה הנפוץ ביותר סוג של מערכת היחסים נמצא.

בעוד יחידה אחת זיכיון עדיין מאוד נפוץ והוא יכול להיות דרך נפלאה להשקיע בעסקים בעלות, יש לו כמה חולשות עבור זכיין:

• כמו כל מיקום דורש זיכיון חדש, הצמיחה במערכת הזכיינות עשוי להיות איטי יותר מאשר ריבוי יחידות זיכיון, ואת העלות של מתן שירותים למערכת הזיכיון עשוי להיות יקר יותר, כי כל יחידה צריכה להיות נתמכת בנפרד.
• יש יותר זיכיונות לעבוד עם אלה הזכיינים עשויים להיות פחות הון ולהיות זהיר יותר של לקיחת סיכונים עסקיים יותר גדול יחידה מרובת יחידות.

Multi-Unit או מפתחים אזור

Multi-Unit פיתוח הוא די נפוץ היום זיכיונות. ההערכה היא כי מעל 50% של אתרי הזכיינות הם בבעלות אנשים שיש להם יותר מאשר מיקום אחד.

מפתחים מרובי יחידות מקבלים את הזכות והחובה למספר מוגדר של מיקומים, במהלך פרק זמן קבוע, ובדרך כלל באזור גיאוגרפי מוגדר. פיתוח יחידות מרובות שונה מאופן הזכיינות של יחידה אחת לרכוש מיקומים נוספים; בנוסף לחתימה על הסכם זיכיון, זכיינים רב-יחידים חותמים על הסכם פיתוח בתחילתו של הקשר.

הסכם פיתוח האזור נותן את הזכות ואת החובה לפתוח מספר מיקומים, ומחייב את הזכיינית כדי לאפשר להם להשלים את לוח הזמנים של הפיתוח. כל זיכיון שהוקם על ידי מפתח יחידה רב יהיה הסכם זיכיון נפרד משלה, כמו הסכם הפיתוח אינו הסכם זיכיון.

אם מפתח רב-יחידות אינו עומד בלוח הזמנים של הפיתוח, לזכיין יש בדרך כלל את הזכות לבטל את הסכם הפיתוח ולשמור על עמלת הפיתוח של האזור ששולמה מראש לזכיין. לרוב המפתחים הרב-יחידות עדיין ימשיכו לפעול כזכיין את המקומות שהם הקימו, כל עוד הם עומדים בתנאי ההסכמים היחידים. ברוב הסכמי הפיתוח הרב-יחידות, היזם ישלם לזכיין תשלום עבור הזכויות המוענקות בהסכם הפיתוח; דמי זה מוחל בדרך כלל על בסיס פרופורציונאלי לכל דמי זיכיון שמגיעים.

סוג זה של מערכת יחסים יכול להיות בעל יתרונות משמעותיים הן עבור הזכיינית ואת זכיין מרובת יחידות:

• מאז היזם פותח יותר מאשר מיקום אחד, העלות של הזכיין למצוא זכיינים נמוך על יחידת ליחידה בָּסִיס.
• מכיוון שיש פחות זכיינים לשירות, העלות ליחידה ליחידת זכיין רב-יחידות היא בדרך כלל נמוכה יותר על בסיס ליחידה.
• מפתח יחידה רב מאפשר הזכיין יש יותר מבוקרת ומתוכננת הצמיחה.
• מפתח יחידה מרובה יכול להשיג מסה קריטית בשוק מהר יותר מאשר הזכיינית יכולה לעשות על בסיס יחידה אחת.
• מפתחים מרובי יחידות יכולים להעביר את כוח האדם בין מיקומים כאשר נדרש, וכתוצאה מכך ניצול טוב יותר של הצוות, ויכולים לשלב בין פעולות מסוימות כגון יצירת שליח כדי להפוך את העסק ליעיל יותר ולהפחית את עלות הפעילות .
• מפתחים מרובי יחידות יכולים לשלב רכישות כדי לחסוך במחיר של סחורות ומשלוח, וייתכן שיהיה מחסן מרכזי כדי להקטין את טביעת הרגל המיקום הקמעונאי שלהם.

יחידת זיכיונות

זכיין יחידת היחסים יכולים להיראות דומים מאוד למבנה יחידת פיתוח רב, אבל יש הבדל אחד משמעותי. על פי הסכם זיכיון ראשי, נוסף על הזכות והחובה לפתוח ולהפעיל מספר מיקומים באזור מוגדר, לזכיין הראשי יש גם את הזכות ואת החובה להציע ולמכור זיכיונות לאנשים אחרים המעוניינים להפוך לזכיינים של המערכת.זכיין הראשי הופך לזכיין באזור השוק שלהם.

זכיין הראשי יהיה בדרך כלל נדרש לבעלות ולהפעיל לפחות אחד או שני מיקומים עצמם, אך ייתכן רשאי למכור את היחידות הללו לזכיינים חדשים בשלב מסוים אם הם בוחרים לעשות זאת.

כאשר זכיין הראשי חותמת על הסכם הזכיינית הראשי, הם בדרך כלל משלמים דמי זיכיון הראשי לזכיין ולאחר מכן לאסוף דמי זיכיון יחידה מכל זיכיון גויסו לתוך המערכת שלהם. תמלוגים שהם אוספים דמי הזיכיון יחידת הם תשלום הם בדרך כלל משותף עם הזכיין; האחוז עשוי להשתנות.

מכל הסוגים של זיכיונות יחסים, מערכת זיכיון הראשי הוא המורכב ביותר, בגלל ההסכם, ואת תנאי ההסכם כי בדרך כלל יש כמה אחריות משותפת לתמיכה הזכיין היחידה.

כל זכיין הראשי יידרשו להכין מסמך הזכיינית שלהם, ואם הם נמצאים במצב הדורש רישום או הגשת, לענות על דרישות אלה גם כן.

זיכיון ראשי הוא פחות פופולרי בארצות הברית היום מאשר היה בעבר שנים; עם זאת, היא עדיין השיטה הנפוצה ביותר בשימוש על ידי זכיון U. S. להיכנס למדינות אחרות.

נציג האזור

נציג האזור היחסים נראה מאוד כמו מערכת זיכיון הורים, עם הבחנה אחת גדולה. נציג האזור אינו נכנס לכל הסכם עם זכייני היחידה. הזכיין יחידה לחתום על הסכם זיכיון עם הזכיין ישירות.

נציג האזור הוא, למעשה, רק איש מכירות זיכיון שהוזמן וגם איש התמיכה הזמין עבור הזכיין באזור גיאוגרפי. נציג האזור משלם את הזכיין בתשלום כדי להיכנס למערכת היחסים ומשתף עם הזכיינית את דמי הזיכיון ותמלוגים ששולמו על ידי הזכיינים בשטחה. נציג האזור מספק את הזכיינים בתחומם חלק פתוח תמיכה מתמשכת, כמו זיכיון הורים, חלק זה תמיכה בתנאי עשוי להיות משותף עם הזכיין.

כמו ביחידות זיכיון רב-יחידתיות, נציג האזור מסכים להקים מספר מינימלי מסוים של יחידות, במהלך פרק זמן מוגדר, בשטח מוגדר. ההבדל בין זכיין יחידת היחסים לבין נציג האזור היא כי הזכיין הראשי חותמת על הסכם עם כל זכיין משנה, בעוד נציג האזור לא. נציג האזור גם לא צריך ליצור או לרשום משלהם זיכיון מסמך גילוי.

זיכיונות אחרים של זיכיונות

ישנם זיכיונות אחרים המשמשים לעתים קרובות פחות בזכיינות:

• זיכיון המרה הוא מערכת יחסים שהוקמה עם מפעיל עצמאי קיים, באותו עסק כללי כמו מערכת הזיכיון, כי מסכים לחתום הסכם זיכיון להמיר את העסק שלהם לתוך זיכיון.
• מיקומים לא מסורתיים הם אלה הנמצאים בדרך כלל במיקומים של איסוף המוני, כגון שדות תעופה, תחנות רכבת, בתי חולים, קמפוסים של מכללות, אצטדיוני ספורט, מגרשי כדורסל, בתי אוכל, קיוסקים ניידים בפארקים ועוד.אלו הם סוגי המיקומים שבהם התנועה של הלקוח נוצרת על ידי פעילויות אחרות במתקן המארח: כמה אנשים הולכים למשחק בייסבול רק כדי לקנות נקניקיות, אבל יש הרבה נקניקים שנמכרו במהלך משחק כדור. כמו כן נכללים בקטגוריה זו הם מיקומים המארח כגון חנויות נוחות קמעונאים תיבת גדול.

זיכיונות קיימים: אחת השיטות להפוך לזכיון שאני אישית אוהב לקנות מיקום קיים מן הזכיין או אחד הזיכיונות שלהם שרוצים לצאת את המערכת. ישנם מספר יתרונות לרכישת זיכיון "משומש":

• אתה בעסק מהר יותר, כי אתה לא צריך למצוא את המיקום או לעבוד באמצעות בנייה לצייד את העסק.
• בנק מימון עשוי להיות קל יותר כי העסק כבר פועל.
• הזכיין או הבעלים הנוכחי עשויים להיות מוכנים לעזור לך לממן את המיקום.
• המוכר עשוי להיות מוטיבציה לעזוב את העסק.
• אתה קונה עסק זה כרגע ההפעלה, יש לקוחות קיימים, ויש לו תזרים מזומנים הוקמה.
• אתה יודע מה הביצועים של המבצע הוא יכול לבסס את ההשקעה שלך ואת החלטות ההפעלה על עובדות ולא תחזיות.
• המיקום עשוי להכשיר צוות עובדים וניהול.

בעת רכישת זיכיון קיים, אתה צריך לנהל בדיקת נאותות סטנדרטית; אתה לא רוצה לקנות זיכיון אם הזיכיון המקורי לא יכול לעשות ללכת על המיקום ואת המיקום פשוט לא מבחינה כלכלית. יש לבחון את "ההזדמנויות" הללו בזהירות. אל תניח שאתה מפעיל חכם יותר או טוב יותר מאשר הזיכיון הקיים. כמו כן, ודא כי מערכת הזיכיון אתה מצטרף אין שיעור מחזור גבוה, שכן זה עשוי להצביע על כך המערכת מציעה לך סיכוי קטן להצלחה. כאשר בוחנים זיכיון קיים, תמיד לשאול כמה הבעלים יש להפעיל את המבצע לפני שאתה משא ומתן על מחיר הרכישה או לחתום על כל הסכם.