מה שיטת התשלום כדי לבחור עבור יבוא

אחד הדברים החשובים ביותר לנהל משא ומתן לפני הסגירה על מכירת היבוא הוא איך התשלום יבוצע.

נסיבות רבות וסדרי עדיפויות ישפיעו על בחירת אמצעי התשלום שלך. הרבה יהיה תלוי כמה אתה יודע על מימון מכירה וכיצד מוכן הספק שלך הוא לקבל את התנאים וההגבלות שלך.

גורמים שיש להביא בחשבון בבחירת שיטת תשלום

• זמינות תזרים המזומנים שלך ואת הצרכים. האם אתה יכול להרשות לעצמך לשלם מיד או שאתה צריך תנאים - 30, 60 או 90 ימים, למשל.

-> ->

• היחסים שלך עם הספק שלך. כמה חזק הקשר שלך עם הספק שלך? האם הם יהיו מוכנים לנהל משא ומתן על תנאים שהם win-win עבור שני הצדדים? אחרי הכל, שניכם צריכים לעשות כסף במכירה.
• התנאים הכלכליים במדינה אליה אתה מייבא. האם כסף זורם בקלות פנימה והחוצה של המדינה שאתה מייבא מ? אם התנאים קשים, מהי הדרך לעקיפת הבעיה? אולי כדאי לשקול Countertrade, חליפין או המשלוח.
• שיעורי ריבית וגורמי התאמה למטבע. אם אתה מתמודד דולר דולר, זה אולי לא ישפיע עליך, אבל אם אתם מתמודדים עם נפח גדול בסדר עם עסקים חוזרים סביר המטבע שבחרת היא תנודתית מאוד, זה יכול להשפיע על הרווחיות שלך. ספקים רבים (וגם יבואני מדי) לא גורם לשוק המטבע לתוך תהליך קבלת ההחלטות שלהם, וזה לא נכון כי אם הם עשו, הם עלולים בסופו של דבר מקבל יותר עבור אותו כסף. התייעץ עם הבנקאי שלך כדי לראות אם יש דרך טובה יותר להתמודד עם תנודות המטבע.

• סוג המוצר. האם זה ביקוש גדול איפה אתה עומד למכור אותו? אם כן, ייתכן שהספק שלך יהיה מוכן להיות גמיש יותר בתנאי התשלום.
• האשראי של הספק שלך. אם האשראי של הספק שלך הוא רע, אתה תסבול על זה כי התנאים שלהם יהיה קיצוני, כדי לכוונן את התעקש על תשלום מראש או עם הלידה. מצא עוד ספק! אתה לא רוצה להיות על סיכות ומחטים בכל פעם שאתה מבצע הזמנה, לא יודע אם הספק שלך עדיין יהיה בעסק, שלא לדבר על מה את המונח התשלום הבא יהיה.

• התנאים המתחרים שלך מציעים. לעשות את שיעורי הבית שלך. גלה מה חברות מתחרות אחרות מציעות כשמדובר תנאי התשלום.
• דרישות הספק שלך. כמה רחוק אתה מוכן ללכת כאשר הספק מכניס דרישות קיצוניות לך? האם יש מקור חלופי לאספקה ​​שעשוי להיות מוכן יותר לענות על הצרכים שלך?
• דחיפות העסקה. האם אתה תחת מגבלות זמן? אף אחד לא משא ומתן על תנאי תשלום טובים תחת לחץ.אם אתה במצב מחוץ מלאי צריך סחורה בהקדם האפשרי, להיות מוכן לשלם את המחיר עבור הספק שלך לקפוץ אליו ולקבל את הסחורה אליך מיד.

כל תנאי התשלום שאתה מנהל משא ומתן, עליך תמיד לוודא שהם מובנים על ידי כל הצדדים ויש להם את הספק שלך לחתום על מסמך המציין קבלה, כגון חשבונית proforma. זה מונע כמה הפתעות לא נעימות מאוחר יותר ומקטין את החשיפה שלך אחריות המשלוח.