ייצוא יסודות: 10 שלבים כדי להצליח הצלחה

המתחרים בשוק העולמי יכול להיות משימה מאיימת על היזם שאפתן או בעל עסק עצמאי. אבל המשחק יבוא / יצוא כבר לא רק עבור "בנים גדולים". בין אם אתה חנות שירות אדם אחד או רב מיליארד דולר חברת ייצור, הולך העולמי הוא עניין של הישרדות. איפה אתה מתחיל?

התחל על ידי התאמת הכישורים, תחומי העניין והמשאבים שכבר יש לך.

לדוגמה, כאשר אני הראשון החליט לנסות לייצא מוצרי מזון מיוחדים, אני כבר למדתי כיצד לייצא מוצרים מיוחדים לניקוי תוך כדי עבודה עבור היצרן. ידע זה היה ברור להעברה. בחרתי לייצא מזון כי אני אוהב לאכול - לא כולם? <-> וידעתי באופן אינטואיטיבי כי חייב להיות שוק מעבר לים.

אני מוכן על ידי קריאת על 25 ספרים בנושא, לבחון משאבים מקוונים ולאחר מכן לקח את הצעד. שיחת המכירות הראשונה שלי היתה לסניף מקומי של חברת מסחר יפנית גדולה, שעסקה במשרדים ראשיים בטוקיו. קבעתי פגישה עם מנהל מחלקת המזון, מכרתי אותו בקו העוגיות שלי (הקלאסי מוריס לנל!) והשאר היסטוריה. עד אז, מעולם לא עשיתי שיחת מכירות לאדם יפני, מעולם לא מכרתי פריט מזון בחיי, ולא היה לי מושג מה אני עושה. אבל הנקודה היא שאתה צריך ללמוד לייצא את הדרך הקשה - על ידי עושה את זה.

לפני שתתחיל במסע הייצוא שלך, עליך תחילה לקבל את היסודות במקום: זמן, עצב, דמיון, הון, אנרגיה, ידע, נחישות. אם יש לך את אלה, אתה באמצע הדרך במעלה הגבעה. אם ברצונך להגיע לפסגה (כפי שמוצג), עליך ליישם את תוכנית הפעולה הבאה של 10 שלבים:

1.

התנהגות מחקר שוק מפורט (מחקר האקלים העסקי) כדי לקבוע אם יש צורך במוצר או בשירות שלך. מדד זה גם להתריע בפני מחסומים אפשריים להיכנס לשוק היעד שלך.

2.

חבילה המוצר או השירות שלך, כך שניתן לראות כי שלך שונה בהרבה מזו של אחרים. אם אתה חושב שאין מתחרים, לא מחקר מספיק. תמשיך לחפור. 3.

גודל המוצר או השירות שלך בהתאם לצרכי השוק הזר. במילים אחרות, להקשיב ללקוחות שלך! אם כל הלקוחות שלך אומרים לך את ההצעה שלך הוא גדול מדי, ולאחר מכן גודל זה לטעמם. אם אתה נותן יותר מדי אפשרויות, זה יכול גם להיות מבלבל. 4.

קבע את גודל השוק שאתה מזין. כל סוכנות פרסום גדולה או חברת מחקר שוק בארץ הזרה שבה אתה רוצה לעשות עסקים יכולים לעשות תחזיות בשוק. 5.

להשתתף בתערוכות בתעשייה רחב. 6.

שקול להקים שותפות, ברית אסטרטגית או מיזם משותף עם חברה מכובדת בארץ שבה אתה רוצה לעשות עסקים. תחשוב ארוכות וקשות על מי אתה ממנות. בן זוג יליד מכיר את ארצו טוב יותר. 7.

לפתח אטרקטיבי ארבע צבע מודפס או חוברות אלקטרוני - רצוי דו לשוני - אשר נותנים את כל הפרטים על המוצר או השירות שלך. 8.

כאשר הלקוחות שואלים, לדעת את הבסיס על המוצר או השירות שלך ולהגיב במהירות עם תשובות מדויקות. אם זה מוצר, ליידע את הלקוח על יכולות הייצור, מתקני הייצור, איכות המוצר, עיתוי האספקה, אריזה, תחבורה ומחיר. אם זה שירות, תאר את תחום ההתמחות המיוחדת שלך (לדוגמה, תוכנית תקשורת שיווקית גלובלית), לקוחות שהוגשו, זמן אספקה, עמלות ישימות, אישורים וכל מידע רקע חשוב נוסף.

9.

להתאמן בסבלנות תמיד להניח כי, אם משהו לא עובד, אתה לא מנסה מספיק חזק. תמשיכו לנסות, אבל להשתמש בגישה שונה כדי להשיג את התוצאה הממוקדת. 10. בקרו בלקוחות

המעורבים בעסקאות העסקיות שלכם. התאם אישית את מערכות היחסים שלך ותהיה מוכן לתשואה ופשרה בעת הצורך. אל תחשוב לרגע כי מאסטרינג של 10 צעדים תוכנית פעולה הוא כרטיס בטוח לשוק היבוא / הייצוא. אבל אם לפתח את כל היכולות האלה לפני שאתה הולך העולמי, הסיכויים שלך להצלחה בחו"ל בהחלט לשפר.

תמונה באדיבות: מלאי. xchng