שיעורי הצלחה MLM ומה זה צריך להצליח

אתה צריך להיות מתחת לסלע לעולם לא להיתקל מישהו מעורב רב ברמת השיווק (MLM) (המכונה לעתים קרובות מכירה ישירה או רשת שיווק). אולי אתה כבר למסיבה שבה המארח עושה מצגת על איפור, כלי בישול, או תכשיטים. אולי על ההיכרות הישנה יש לך תוכנית על איך אתה יכול "למנף את הזמן ואת הכסף."

אם אתה כמו רבים, אתה יכול להיות ספקן של עסקים MLM.

חלק מהעליצות מבוססת על מיתוסים ותפיסות מוטעות לגבי שיווק רשתי, ופחדים מפני הונאות. עם זאת, על פי איגוד המכירה הישירה, מיליוני אמריקאים מעורבים במכירות הישירות, והוסיפו 36 מיליארד דולר למשק בשנת 2015. אלה הם לא מספרים קטנים.

אז מה האמת על MLM? אתה באמת יכול להרוויח כסף עושה את זה? כמה זמן וכסף מעורב? מהי הסבירות האמיתית של הצלחה MLM?

ד"ר ג 'ון מ' טיילור, PhD (PDF) שנערך מחקר מקיף וניתוח של תוכניות פיצויים של מעל 400 חברות MLM שונים הציג את ממצאיו הספר האלקטרוני שלו, "The Case (For) נגד שיווק רב-שכבתי ". ממצאיו, שפורסמו באתר האינטרנט של ה- FTC, מפכחים למדי:

מה הם הצלחה ב- MLM ושיעורי נשירה?

על פי מחקרו של טיילור:

בשנה הראשונה של , לפחות 50% מהנשאלים נשמטו.

• לאחר 5 שנות פעילות, 90% מהנציגים עזבו את החברה.

לפי שנה 10, רק אלו שבקרב העליון או לא לידו לא נשרו - מה שהופך את זה בטוח לומר לפחות 95% מהנציגים נשרו.

• הוא משווה נתונים אלה עם שיעורי הכישלון של עסקים קטנים מסורתיים, באמצעות מינהל עסקים קטנים של סטטיסטיקה לשנת 2008, כי 44% מהעסקים הקטנים שורדים לפחות ארבע שנים ו -31% לפחות שבע שנים ו -39% sses הם רווחיים לאורך החיים של העסק הקטן.

רק 64% של עסקים קטנים להיכשל בתוך 10 שנים.

בגלל שיעורי הכישלון MLM עגום קריטריונים אחרים, עסקים MLM אינם זכאים להלוואות SBA או מימון לעסקים קטנים אחרים ותוכניות סיוע.

כמה זמן וכסף מעורב MLM?

טיילור חקר את ההשקעה הנדרשת להפעלת קמפיין יעיל לבניית עסקים עבור MLM ממוקד גיוס (חברה שממקמת פיצויים ותמריצים על גיוס "קו תחתון", כמו גם מכירת מוצר). הוא מעריך מינימום של 25,000 $ בהוצאות הכוללות תמריצים, מוצרים, טלפון, אינטרנט, מתנות, ציוד מחשב, פרסום, נסיעות וכו '. כדי להגיע עם נתון זה, הוא הצטרף לחברה ממוקדת גיוס ועבד מלא, עם העסק במשך שנה.ככל הנראה, הוא עשה כל מה שהוא התבקש, לקנות מוצרים אימון חודשי להשתתף בכנסים, אשר יכול לקבל יקר. כיום, עלויות אלה מופחתים במידה ניכרת. האינטרנט, הדרכה מקוונת, שטוח המרחק למרחקים ארוכים ו / או שירות הטלפון הסלולרי, שיווק באינטרנט בחינם ובמחיר סביר הפכו את הבניין כל עסק, כולל MLM, הרבה יותר זול.

עבור חברת מכירות ישירה ממוקדת מוצר, שבה המוצר הוא מוקד הפיצויים והבונוסים, ההוצאות כוללות את העלות של ערכת המתנע, הוצאות השיווק, הוצאות אירוח המסיבות, האינטרנט, הטלפון, הציוד המשרדי והנסיעות הוצאות וכו '

עבור מסע פרסום שהושק כראוי, זה יכול לרוץ בכל מקום בין $ 1, 000 לשנה ומעלה.

האם עסקים MLM נידון לכישלון?

המידע לעיל עשוי להפחיד אותך מהעסק המכירות הישירות; עם זאת, יש יותר סיפור מאשר טיילור מספק בדו"ח שלו. הנתונים אינם מעודדים ונראה כי כל האשמה על MLM היא מודל עסקי. עם זאת, יש כמה דברים לשקול לפני שאתה לדחות MLM כאפשרות עסקית הביתה:

1) MLM הוא זול יותר מאשר הזדמנויות עסקיות אחרות.

בעוד טיילור מציין סכומי כסף גדולים נדרשים עבור MLM, לעומת עסקים רבים אחרים, ההשקעה היא קטנה. זיכיונות והזדמנויות עסקיות לרוץ באלפי רק עבור start-up, בעוד רבים עסקים ישירים המכירות ניתן להתחיל עבור פחות מ -100 דולר. 2) עלות נמוכה לעיתים מפתה אנשים בלי לעשות את המחקר שלהם.

אנשים עושים טעויות רבות בעת הפעלת MLM. חלק לא לחקור את החברה או המוצר. אחרים לא קוראים את החוזה שהם חותמים. Newbies רבים להסתמך על המידע המסופק על ידי נותני החסות שלהם. זוהי בעיה, כי אפילו נותן החסות הטוב ביותר לא יוכל לכסות כל פרט קטן, וכמובן, כמה נותני חסות לא לגלות את כל דבר (ובמקרה זה, אתה לא רוצה את זה נותן חסות). בעיות אנשים ניסיון MLM בשל כישלון במחקר או ללמוד את החוזה הוא אשמתם, לא MLM.

3) אנשים להפסיק MLM קל יותר מאשר מיזמים אחרים.

בגלל ההשקעה הזנק ב- MLM הוא הרבה יותר קטן מאשר בעסקים קטנים מסורתיים, זה גם קל יותר להפסיק. זה קל יותר להתרחק מ 100 $ מאשר $ 5, 000 או $ 25, 000. 4) רבים reps המאבק כי הם לא מתייחסים MLM שלהם כמו העסק הוא.

מסיבה כלשהי, עסקים MLM רבים מוצגים ומטופלים בצורה שונה מאשר עסק מסורתי, אשר מהווה בעיה. זה לא משנה מה אתה מתחיל עסק, אם אתה לא בשוק, למכור, ולעשות את הפעולות לעשות כסף על בסיס עקבי, העסק שלך ייכשל. 5) אתה, לא נתונים סטטיסטיים, להכתיב את ההצלחה שלך.

כמו רוב הדברים בחיים, הצלחה או כישלון בעיקר מסתמך על הפרט. אין ספק, תעשיית MLM יש ים עצום של חזרות אשר לא עושים הרבה כסף או מי להתפטר, אבל יש חזרות אשר עומדים ביעדי ההכנסה שלהם וכמה (מעט מאוד) עשירים. אותו הדבר ניתן לומר על בלוגרים ורוב יוזמות אחרות. אני יכול להיות בניין מוצלח MLM עסקים במשרה חלקית?

ישנם גורמים רבים להיכנס MLM הצלחה, כולל:

1) המטרות שלך.

אפשר להתעשר MLM אם תבחר חברה טובה ולעשות את העבודה. עם זאת, רוב הבעלים MLM מחפשים לעשות קצת תוספת כדי לשלם את החוב או להישאר בבית עם הילדים, המטרה טובה להגיע. עסק במשרה חלקית במכירות ישירות יכול לעזור לך להגיע למטרות צנועות. וברגע שאתה מתחיל לבנות את העסק שלך, וללמוד את החבלים, אתה יכול לבנות את זה גדול יותר אם אתה רוצה. 2) החברה.

יותר מדי אנשים לקבל פיתה על ידי ההייפ, מבלי לעצור כדי לשקול את החברה או את המוצר / השירות. מה החברה למכור ואתה יכול להתרגש על זה? מה הם תוכנית הפיצויים, מערכת השיווק והמדיניות, ואתה יכול לעבוד עם זה? האם זה חבר של DSA, ודרך המחקר שלך, נמצאה להיות חברה לגיטימית? 3) מוסר העבודה שלך.

כל מטרה דורשת פעולה. MLM אינו שונה. ההצלחה נובעת מעשיית העבודה שצריכה להיעשות. אתה באמת יכול להרוויח כסף?

האם אתה באמת יכול לעשות את הכסף הגדול? התשובה הקצרה היא כן. עם זאת, רוב האנשים לא. על פי מאמר Inc Inc. על מכירות ישירות, ההכנסה החציונית נציג MLM הוא כ 2 $, 400 בשנה. באותו מאמר פרופילים אמא שעושה 300 $, 000 בשנה. טיילור חקר את ניו סקין וציטט מחקר מקרה שנערך בשנת 2008, אשר הראה כי מספר האנשים שהשיגו את סטטוס בלו דיימונד (הרמה הגבוהה ביותר של הרווחים) היה 0. 14% - אפילו לא חצי נקודת אחוז.

המציאות היא, רק אחוז זעיר של נציגים ממש מבין את הרווחים הגבוהים שפורסמו MLM חומרי קידום מכירות בפגישות. יש אומרים שהמפרנסים הגדולים נכנסו מוקדם וממוקמים בראש. עם זאת, כמו נתונים אחרים MLM, זה מטעה. ראשית, זה מציע כי מקבל מוקדם הוא כל מה שאתה צריך לעשות כדי להצליח, אשר כמובן שקר. ההצלחה באה מהעבודה. שנית, חברות רבות היו בסביבה במשך 30 שנים, וכמה חזרות העליון שלהם נמכרו בשנה שעברה או לפני חמש שנים. בעיקרון, המפרנסים הגבוהים שלהם הם לא רק אלה שהצטרפו לפני 30 שנה. לבסוף, כן, כמובן, האנשים הממוקמים על העליונה עושים הכי הרבה, אבל זה לא בגלל שהם הגיעו מוקדם. זה בגלל שהם בנו עסק לשים אותם על העליונה.

אז האם אפשר לעשות

כל כסף עושה MLM? לאחר שסיים את כל הניתוח והמחקר שלו על נתוני MLM שונים, סיכם ג'ון טיילור: "בכל מקרה, באמצעות המסגרת האנליטית שתוארה, שיעור ההפסדים לכל MLM זה נע בין 99. 05% ל 99. 99%, עם ממוצע של 99. 71% מהמשתתפים להפסיד כסף MLM. בממוצע, אחד מתוך 545 עשוי להרוויח אחרי הפחתת הוצאות ו 997 מתוך 1, 000 אנשים המעורבים עם MLM להפסיד כסף (לא כולל זמן השקיעו). " זה נשמע עגום, אלא אם אתה 1 ב 545 או העליון 1 אחוז עובד העסק שלך.יתר על כן, הוא מאשים MLM מבלי להתחשב כל האנשים שהצטרפו.

מסקנה

כדי להיות ברור, MLM היא הזדמנות עסקית ביתית קיימא. מי שמעוניין למכור מוצר כדי לייצר הכנסה יש את היכולת להשיג הצלחה. עם זאת, חשוב לחקור ולחקור את החברה ואת המוצרים ביסודיות כדי לוודא שזה לא תרמית, וגם, כי זה מוצר ומערכת אתה מרגיש שאתה יכול לקדם. יש הרבה שיווק ברמה אחת (מכירת מוצרים ללא מרכיב גיוס) חברות שבהן הסיכוי להפקת הכנסה הוא הרבה יותר גבוה מאשר הסטטיסטיקה MLM טיפוסי. הסיבה לכך היא כי הפיצוי מגיע אך ורק באמצעות מכירת מוצרים (לא downlines, מינימום או טקטיקות גיוס). בנוסף, כמה חברות MLM הם מוצר ממוקד ויש להם תוכניות פיצוי שתוכננו סביב מכירות מוצר מתגמל עשיר.