הסבר למנהלי הפסד בקמעונאות

מנהיגי הפסד הם מוצרים או שירותים המוצעים בהנחות משמעותיות (לעיתים מתחת לעלות) כדי למשוך לקוחות לחנות ולקדם מכירות. זהו מנהג עתיק כי כבר נפגשו עם הצלחה רבה, במיוחד על ידי קמעונאים הנחה גדולה. הכוונה של אסטרטגיית תמחור זו היא לא רק ללקוח לקנות את הפריט מכירת הפסד הפסד, אבל מוצרים אחרים שאינם מוזלים.

בתוך הקמעונאי, זה כבר נקרא "מסמר למטה". כאשר התחלתי את הקריירה הקמעונאית שלי לפני 30 שנה, נהגנו לשים את מנהיג הפסד או "מסמר למטה" המוצר בעמוד הראשון של העלון. זה תמיד היה מוצר במחיר נמוך עד כדי גיחוך. המונח מסמר למטה התפתח הקמעונאים ממש מסמר את המוצר למדף ולכן זה לא יכול להיות נמכר. הרעיון הוא לקוח יגיע ואז איש המכירות היה "צעד" הלקוח לפריט במחיר גבוה יותר.

יש מגוון של מנהיגי הפסד שונים המשמשים בדרך כלל. דוגמה אחת היא כאשר חנות נותן דוגמאות חינם של פריט, אומרים עוגיות, כמו חנות הלקוחות. התקווה היא כי הלקוח יקנה חבילה של עוגיות יחד עם פריטים אחרים לפני שעזב את החנות.

להבי גילוח הם דוגמה נפוצה נוספת של מנהיג הפסד. רוב סכיני הגילוח נמכרים בזול והם ארוזים עם כמה להבים המדגם. אבל כשזה מגיע הזמן לקנות להבים חדשים, המחירים תלולים.

אבל הלקוח כבר קנה את התער, החשיבה הולכת, ויהיה צריך לקנות להבים.

דיו למדפסת הוא דוגמה טובה נוספת של מנהיג הפסד; מדפסות הביתה רבות נמכרים עם דיו מדגם או מחסניות טונר כלל. מחסניות חלופי שבו אתה מבלה את הכסף הגדול (אלא אם כן אתה רוצה לצאת לקנות מדפסת חדשה לגמרי, אשר רוב האנשים לא).

קמעונאים אחרים כמו סוחרי מכוניות להשתמש בפועל זה גם כן. הם מפרסמים מחיר מדהים על מכונית או משאית, אבל אם אתה מסתכל מקרוב זה רק פריט אחד. הם אפילו כוללים את מספר המניות במודעה. לכן, כאשר לקוח מגיע, הם אומרים "מצטער מכרנו את המשאית, אבל יש לנו אלה אחרים בשבילך כדי להסתכל."

מתי להשתמש הפסד הפסד תמחור

אם יש לך מלאי זה לא זז או אם אתה overstocked על פריט מסוים, מה שהופך אותו מנהיג הפסד יכול להזיז אותו. על ידי קיצוץ במחיר של פריט כזה, לא רק לפנות את שטח המדף ולהפחית את המלאי, אבל תוכל גם להגדיל את תזרים המזומנים.

אם אתה רוצה להיות ידוע שיש מחירים נמוכים אז אסטרטגיה הפסד מנהיג תמחור תסייע לשייך את העסק שלך עם האמונה. זכור כי אנשים רוצים סחורה באיכות טובה עבור פחות כסף ולא זבל.

שימוש במובילי הפסד כאמצעי שיווקי יכול לסייע בצבור לקוחות חדשים ולהגדיל את הביקורים החוזרים.אנשים כמו מציאה וסביר להניח יחזרו לחנות.

מתוך תיבת בדרך השתמשנו הפסד מנהיגים בחנויות הנעליים שלי היה דרך closeouts. הייתי קונה Closeouts מ ספק ולאחר מכן לשים אותם במודעה ב 75% הנחה. מאז הם היו קרובים, קניתי אותם ב 50% הנחה על מחיר הסיטונאי, אז הייתי מציע את זה מדהים להתמודד, אבל לא להפסיד כסף.

Loss מנהיג אמצעי זהירות

יכול להיות הצלחה בתמחור מנהיג הפסד, אבל להיות מודע כמה מכשולים לתהליך. אם נעשה באופן שגוי, מנהיגי הפסד יכול למעשה לגרום לעסק להפסיד כסף. כמו כן, לא כל היצרנים וספקים יאפשר את המוצרים שלהם להיות במחיר המינימום שלהם המפורסם מחיר או פחות ממה הסוחרים האחרים שלהם מוכרים את אותו פריט. זה נקרא תמחור MAP.

זה גם מוגבל או אסור למכור מוצרים מתחת לעלות בכמה מדינות. בשנים האחרונות, התביעות צמחו (לא כל מוצלח) בטענה כמה אסטרטגיות תמחור מנהיג הפסד הן מקביל שיטות עסקיות בלתי חוקיות.

אם תחליט ללכת על המסלול הזה, שקול להשתמש מנהיגי הפסד רק כאשר ברור כי הרווח האבוד יכול להיות מנוגד על ידי מכירות של מוצרים או שירותים אחרים.

הימנע עושה משהו לא חוקי על ידי ביצוע שיטות התמחור טוב. תמיד לוודא שיש כמות משמעותית של פריט מכירה במלאי להשתמש בביטוי "בזמן אספקה ​​האחרון" בכל וכל s. רכישת כמויות גדולות מהרגיל של ספקים עשויה לאפשר לך הנחה כמות, להגדיל את המרווח על מחיר מוזל.

טיפ אחרון. רכבת העובדים שלך. למען האמת, אתה לא רוצה למכור את מנהיג הפסד. אתה רוצה למכור פריט במחיר גבוה יותר או פריט עם שולי טוב יותר. אבל גם אם הם מוכרים את מנהיג הפסד, תוספות למכירות כמו אביזרים יכול לקזז את השוליים לאיבוד. לעבוד על העובדים שלך למכור מיומנויות ולתרגל איתם מה לעשות כאשר הלקוח מגיע עבור מנהיג הפסד בחנות שלך.