תמחור אי-זוגי בקמעונאות

סוג של תמחור קמעונאי פסיכולוגי המציע ללקוחות רגישים יותר לספרות סיום מסוימות. טונות של מחקר נעשה כדי לנסות ולהבחין בנקודת מחיר מושלמת עבור מוצר. מהו המחיר המפתה ביותר ללקוחות?

תמחור מוזר מתייחס למחיר שמסתיים ב 1, 3, 5, 7, 9 רק תחת מספר עגול (e. G, $ 0. 79, $ 2. 97, $ 34. אפילו התמחור מתייחס למחיר שמסתיים במספר שלם או בעשיריות (למשל, $ 0, 50, $ 6, 10, $ 55. 00).

-> ->

הרעיון הוא כי מחיר שהסתיים ב 99 נשמע זול יותר במוחו של הלקוח מאשר אלה שהסתיימו. 00.

Walmart יש הצהרה חזקה מאוד בזירה זו. הם משתמשים. 88 מסתיים על התמחור שלהם. שוב הם מנסים להעביר מחיר נמוך יותר. למעשה, הם יודעים כי קמעונאים אחרים משתמשים $ 19. 95, אז הם משתמשים $ 19. 88. זה נשמע זול יותר. זה נראה זול יותר. זה זול יותר. אבל האם הבדל כזה קטן בכסף יכול לגרום לשינוי כה גדול? התשובה הפשוטה היא כן.

על פי מחקר שפורסם ב -

עלון השיווק , למעלה מ 90% - ממחיר חומרי הפרסום הסתיים בספרה מוזרה (9, 7, 5). זה היה כמעט לפני 20 שנה! זה אפילו יותר עם המקרה היום. פסיכולוגים טוענים כי כאשר לקוח רואה מחיר של 1 $. 99 הם מקשרים אותו עם 1 $ לעומת 2 $. אמנם זה עדיין ויכוח תקף, רוב הלקוחות במשק זה החלו לעגל כלפי מטה. אז, כאשר הם רואים 19 $. 95, הם לא חושבים $ 19 הם חושבים שהם 20 $. -> ->

מה השתנה? ובכן, עבור אחד את הכלכלה. עברנו מיתון ב -20 השנים האחרונות. המעמד הבינוני כמעט נעלם, עלות המחיה המשיכה לגדול ואנשים פשוט יש פחות כסף ממה שהם השתמשו. הוסף לכך את הופעתה של קניות מקוונות שבו המחירים ניתן לשנות באופן מיידי בכל עת במהלך היום.

הוסף לכך, אפליקציות למכשיר הנייד שלך שעשויות לעקוב אחר התמחור ולהודיע ​​לך על חיסכון ממקום למקום. הוסף לכך, סורקים על מכשירים ניידים שיכולים לדעת אם המחיר שאתה מסתכל בחנות זו הם נמוכים או אם אתה יכול ללכת ברחוב ולקבל את זה זול יותר. הרעיון של showrooming יש גם השפעה על המחיר.

אז, האם כל אלה אומר כי תמחור מוזר אפילו לא תקף עוד? בכלל לא. כשנשאל, הלקוחות עדיין חושבים מחירים מוזרים הם זולים אפילו יותר. למרות המחיר הוא 19 $. 99, אנשים עדיין חושבים שזה זול יותר מ 20 $. 00. קצת חידה אני יודע, אבל העובדות עדיין אומרים התמחור במספרים משונים היא האסטרטגיה הטובה ביותר.

אחת הטכנולוגיות החדישות ביותר לבוא לשוק הקמעונאי הם תגי מחיר דיגיטלי. זה מאפשר הקמעונאי להתאים את המחיר של מוצר בזמן אמת על ידי שליחת אות לתג RF על המדף ליד המוצר.במילים אחרות, אין תגי מחיר פיזי על המוצר, רק את "הירשם" דיגיטלי מול זה. טכנולוגיה חדשה זו משמשת לבדיקת רעיונות כגון תמחור בזמן. זהו הרעיון כי הלקוחות ישלמו יותר בערב מאשר במהלך היום - כי מציידים מציאות אמיתית לצאת בימים הראשונים. אם זה נכון, המחירים יכולים להיות מותאמים במהלך דפוסי יום למקסם את השוליים ברוטו עבור הקמעונאי.