כל מה שאתה צריך לדעת על זיכיונות

לאור ההיסטוריה הארוכה שלה בארצות הברית וחשיבותה לכלל המשק שלנו, זה מפתיע איך זיכיונות misunderstood נראה עם הציבור הרחב עם פקידי ממשלה. זיכיון הוא רק שיתוף של מותג בין שתי חברות עצמאיות: לחברה אחת יש הזדמנות להציע, והשני עושה את ההשקעה בהזדמנות זו על ידי פיתוח עסק משלהם בבעלות מקומית.

זיכיונות בארצות הברית הולך כל הדרך חזרה בנג 'מין פרנקלין. בן פתח רשת של חנויות דפוס ועיתונים במושבות וחתם על הסכם הזיכיונות הראשון שלו ב- 13 בספטמבר 1731, עם תומס וויטמארש לחנות דפוס בצ'רלסטון שבדרום קרוליינה. הזכייה השלישית של בן היתה עם אליזבת טימותי, שפירסמה את הדרום קרוליינה גאזט והיא מוכרת כמפרסמת העיתון הראשונה שלנו, יוצאת דופן באותה תקופה.

מה בן עשה אז לא היה שונה ממה הזיכיונות לעשות היום. הוא סיפק לחניכים שלו ולאחרים הזדמנות להחזיק בעסקים שלהם על ידי מתן הכשרה, ציוד וכלים הדרושים להם כדי להיות בעלי עסקים מצליחים. כמו היום, הניהול השוטף של העסק הזכייני היה באחריותו הבלעדית של בעל העסק המקומי, המשתקף בהסכם פרנקלין עם וויטמארש: "כי עסקי ההדפסה וההשלכה של העבודה המודפסת יהיו תחת את הטיפול, ניהול והכוונה של תומס Whitmarsh אמר את החלק עובד ביצע אותו על הוצאותיו. "

זיכיון יוצר חוויית לקוח אמינה

אחרי מלחמת העולם השנייה, זיכיונות התפוצץ בכלכלה האמריקאית לאחר שעבר חוק פדרלי יוצא דופן שנקרא "לחוק Lanham", שאיפשר את שיתוף של המותג כל עוד בעל המותג בשליטה על איכות המוצרים והשירותים המועברים לציבור.

כיצד מערכות הזכיינות להשיג עקביות היא בעלת חשיבות קטנה לצרכנים; מה שהם רוצים כאשר הם עושים את החלטת הרכישה היא כי המוצר או השירות שהם קונים מכל מיקום ממותגים הוא זהה ללא קשר למקום שבו הם קונים את זה. מי הבעלים של המיקום או שמנהל את העסק על בסיס יומיומי לא חשוב לצרכן, אבל הבעלות המקומית היא עובדה מהותית המבדיל מערכת זיכיון מן הדוד שלה בבעלות החברה.

היכולת של מערכות זיכיון להשיג רמה גבוהה מאוד של שביעות רצון הצרכנים, ללא תלות במקום שבו הלקוחות חנויות וללא קשר למי הבעלים של העסק, סביר להניח מה מבלבל אנשים רבים לחשוב כי הזכיינים המקומיים הם רק מנהלים של אתרי הרשת. מאז 1731, זכייינים וזכיינים למדו את האמנות של יצירת עסקים מקומיים עקבית כלכלית קיימא לרמה כזו שאולי אולי עשינו עבודה טובה מדי לשתף מותג.בפעם הבאה שאתה נמצא במיקום ממותג, חפש את השלט שאומר "בבעלות מקומית ומופעל. "אתה יכול להיות קניות בעסק של השכן שלך.

כמה גדול זיכיונות?

יש כמעט 800, 000 מפעלים הזכיינית ביותר מ -120 תעשיות המעסיקים מעל 9 מיליון אנשים בארצות הברית.

Franchising הוא היוצר הדומיננטי של עסקים קטנים בבעלות עצמאית בארצות הברית כבר עשרות שנים. גם במהלך המיתון האחרון, בעוד מודלים עסקיים אחרים התכווץ, זיכיונות המשיך להתרחב - יצירת הזדמנויות כלכליות עבור בעלי עסקים חדשים ומוביל את האומה ביצירת מקומות עבודה.

Franchising יש שיפור משמעותי באיכות החיים שלנו, וכנראה לא יום יעבור שבו האמריקאי הממוצע לא ימצאו את ההזדמנות לחנות בזכיון בבעלות מקומית. הצרכנים מעריכים כי בעוד המוצרים והשירותים שהם רוכשים הם באיכות המותג, בעלי עסקים מקומיים הם שכניהם, להשתתף באותם בתי תפילה, חסות לאותם אירועים מקומיים, שיש ילדים באותם בתי ספר, וטיפול כמו כל תושב על איכות של החיים בקהילה שלהם.

כיצד העסק הופך זיכיון?

זיכיון אופייני מתחיל בתור עסק קטן, בבעלות מקומית אשר השיגה הצלחה כלשהי בשכונה שלהם. בדרך כלל, הם מתחילים בדרך לזיכיון כאשר לקוח שואל אותם איך הם יכולים לפתוח עסק דומה; שאלה זו היא לעתים קרובות ההדק המוביל מערכות זיכיון חדש להיוולד. במהלך החודשים הקרובים, בעלי עסקים מקומיים יעבדו עם עורכי דין, יועצים, רואי חשבון, בנקאים, מעצבי אתרים ואנשי מקצוע אחרים לעצב ולפתח את מערכת הזיכיון - השקעה ניכרת. השקעה זו יכולה גם להיות מסוכנת, כי אף אחד לא יכול להבטיח את הזכיינית המתעוררים כי מישהו אי פעם לבחור להיות הזכיינית שלהם, ללא קשר כמה הם השקיעו בפיתוח המערכת. פתיחת כל עסק מסוכן, וגם הזכיין וגם זכיין הם נוטלי סיכון.

לאחר זיכיון המערכת מוכנה, הזכיינית המתעוררים בדרך כלל להשקיע חודשים להשקיע בפרסום ושיווק לגייס הזכיין הראשון שלהם. אם יהיה להם מזל, שלושה או ארבעה חודשים אחרי שהם יתחילו להציע זיכיונות, ייחתם הסכם הזיכיון הראשון שלהם. ואם הכל הולך ימינה, עוד תשעה חודשים יעברו לפני הזכיין הראשון מקבל את המיקום שלהם פתוח ומתחיל לשלם את הזיכיון כל דמי הרישוי.

איך מישהו הופך לזכיין?

עבור הזכיין, החתימה על הסכם הזיכיון היא רק ההתחלה. לאחר מכן הם מתחילים את התהליך של גיוס כספים (לעתים קרובות על ידי לקיחת משכנתא שנייה על הבית שלהם), מחפש את המיקום הנכון, משא ומתן החכירה שלהם, שכירת אדריכלים בוני. התהליך כולל גם לספק את המיקום שלהם עם הציוד הנדרש ואת fixtures, קונה את המוצרים ואת החומרים שהם צריכים וכן השתתפות באימון במשרדי הזכיינית, למשוך עובדים, הכשרה וניהול שלהם ואת הצוות, ושיווק העסק החדש שלהם בשכונה שלהם .הם עושים את כל זה בתקווה וציפייה כי הלקוחות יבואו דרך הדלת שלהם. למרבה המזל, שיתוף מותג עם זכיין מוכר פירושו שלעתים קרובות יהיו להם לקוחות שכבר מחפשים את המוצר או השירות הממותגים המדויקים עוד לפני פתיחת העסק. זה שיתוף מותג בין שתי חברות עצמאיות, עם מיקום השכונה בבעלות ובפיקוח של הזכיין, מה שהופך זיכיון כל כך מוצלח.

זכיינות הם עסקים עצמאיים

העבודה הראשונה שלי היתה בעסק בבעלות מקומית, ורוב המנהלים ללמוד את העבודה הבסיסית שלהם ואת מיומנויות הניהול של עמדות השלב הראשון. פרנצ'יזינג הפך למאמן הגדול ביותר בארצות הברית של כישורים יזמיים, ובגלל זה זיכיונות רבים, כיום הם בבעלות אנשים שהתחילו את הקריירות שלהם עובדים במשרות ברמה בסיסית, בשכר בשוק, בפעולות הזכיינית בבעלות מקומית.

אתה שומע היום על איגודים, מחוקקים וביורוקרטים ממשלתיים הטוענים כי הזכיינים והזכיינים שלהם הם אותו עסק, ולכן זכיינית עצמאית קטנה צריכה להיחשב כחלק מהחברה הגדולה יותר לאיגודי עובדים והתעסוקה. זה בערך כמו לומר כי הדייר של דירה הבעלים של הבניין הם חלק מאותה משפחה מאז הם חולקים כתובת משותפת. גם האיגודים או המחוקקים אינם מבינים זיכיונות, או סביר יותר שהם משחקים על חוסר הבנה של הציבור ועל התקשורת כדי לקדם את סדר היום שלהם. מאחר שחברות באיגוד נמצאת במגמת ירידה במשך עשרות שנים, ויצרה את התפיסה שזכיינים וזכיינים הם ישות אחת שמקדמת את היוזמות הארגוניות של האיגודים המקצועיים (והפכה לחלק מרכזי באסטרטגיית ההישרדות שלהם). יצירת מקומות עבודה בשכר גבוה בארצות הברית נפגעה עקב רגולציה יתר, וגרמה למשבר כלכלי של עובדים בעלי מיומנות נמוכה. קידום איחוד ותמיכה של "המאבק תמורת $ 15" נועד להסוות את הבעיות של רגולציה יתר והוא תחליף פוליטי לחפש פתרונות מעשיים. יהיו הסיבות אשר האיגודים, המחוקקים והרגולטורים ישתמשו בהם בניסיון להגדיר מחדש את הזכיינות, הטיעון שלהם אינו הגיוני בהתחשב בעובדות הבסיסיות של יחסי הזיכיון.

זכיינים וזכיינים הם עסקים עצמאיים החולקים מותג על פי הסכם רישוי. מבחינה מעשית, תפקידו של זכיין הוא להגדיל את מספר הזיכיונות שלהם ולתמוך בעסקים הזכיינים לפני ואחרי שהם פתוחים. תפקיד הזכיין הוא לשרת את המוצרים והשירותים הממותגים הציבוריים בשווקים המקומיים שלהם על פי תקני האיכות כפי שהוגדרו על ידי הזכיין; זכיינית השליטה על הניהול השוטף של העסק שלהם, כולל העובדים שלהם.

הן הזכיין והן הזכיין הם עסקים עצמאיים - השליטה האמיתית היחידה שיש לזכיין על הזכיינים שלו היא להבטיח שחוויית המותג המשותפת של המערכת תועבר לאותה רמה של איכות שהלקוחות מצפים והחוק דורש.כוחו של זיכיון היא כי במהלך 230 השנים האחרונות, למדנו כיצד לשתף מותג ולהשיג את המטרה של קיימות עקבית בכך שהוא מאפשר לאנשים עסקיים עצמאיים להחזיק ולנהל עסק, ובתהליך ליצור לעצמם עושר חיוני המקומי הזדמנויות תעסוקה.

עסקים משגשגים, בבעלות מקומית היום יצרו את הצמיחה המוצלחת ביותר במעמד הבינוני מאשר בכל עת בהיסטוריה. בגלל זיכיונות, עושר מקומי נוצר בקהילות; קריירה מוצקה נולדים בגלל הכישורים שנלמדו בעמדות השלב הראשון שיכולים להתפתח לתוך ניהול או אפילו בעלות זיכיון. קחו את זה אם אתה עובד עבור חברה שאינה זכיינית, את הסיכוי כי אתה יכול אי פעם להחזיק מיקום תחת המותג כי הוא אפס. אבל עבור עובדים במיקום זכיין, כי המטרה בעלות מושגת כל יום בארצות הברית.

מה זיכיונות?

זוהי הזדמנות מדהימה כאשר זה נעשה טוב. עבור אדם מחפש לעבור למעלה לתוך המעמד הבינוני, זוהי הזדמנות ליצירת עושר באמצעות הבעלות על העסק שלהם. עבור הנוער שלנו, זוהי הזדמנות לקבל עבודה ראשון השלב, לצבור ניסיון במקום העבודה, ויש להם להרוויח כסף באופן עצמאי בכיסים שלהם. עבור עובדים מבוגרים או מנוסים יותר זה הזדמנות לקדם את כישורי הניהול שלהם ואולי ללמוד מספיק כדי להתחיל את העסק שלהם. עבור הצרכן, זה את ההבטחה כי כאשר הם מקבלים את החלטת הרכישה שלהם, הם יכולים לעשות זאת בביטחון, בידיעה שזה השכן שלהם הבעלים של העסק.

אז לקחת את ההזדמנות כדי להבין מה הזיכיון הוא כל העניין. זה איך את החלום האמריקאי הגדול של בעלות עסק עצמאי מושגת, כל יום, בארצות הברית.