Crafting המושלם מסחר אלקטרוני PPC אסטרטגיה

ישנם מקורות רבים של תנועה עבור אתר מסחר אלקטרוני. חלק מהם:

• מנועי חיפוש
• מדיה חברתית
• מפה לאוזן
• מדיה קונבנציונאלי
• תשלום עבור כל קליק (PPC).

לכל מקור תנועה יש יתרונות וחסרונות. אני מוצא את זה מרתק כי עסקים מסחר אלקטרוני רבים שומרים על רווחים בריאים, ואת הצמיחה, אך ורק עם מודעות PPC מסחר אלקטרוני.

מתמטיקה PPC

הקליקים שאתה משלם עבור יכול במהירות להוסיף עד למספר גדול.

לכן חשוב לקבל הבנה על המתמטיקה המעורבים בקמפיינים PPC עבור עסקים מסחר אלקטרוני. הנה כמה מונחים חשובים כי תצטרך לזכור לפני הבנת המתמטיקה.

מחיר לקליק

המחיר לקליק הוא המחיר שתשלם לרשת המודעות PPC, כגון Google AdWords, כדי לקבל קליק אחד על המודעה שלך. זה מתרגם למבקר אחד באתר מסחר אלקטרוני שלך. לעתים קרובות המחיר לקליק אינו מספר שנקבע מראש. רשתות מודעות כגון Google AdWords משתמשות במנגנון מכירה פומבית. כתוצאה מכך, המחיר בפועל לקליק שלך נמוך בדרך כלל מהגדרת העלות המקסימלית לקליק.

אם אתה רוצה שהחישובים שלך יהיו שמרניים, תוכל לשקול את העל"ל שלך להיות העלות המקסימלית לקליק שהרשת. חישוב מדויק יותר ניתן לקבל על ידי בהתחשב בפועל לקליק כי אתה משלם בסופו של דבר. הבעיה בשימוש ב- CPC בפועל היא שהיא משתנה מעת לעת. עלייה פתאומית במחיר לקליק עלולה לשבש את האסטרטגיה שלך לפי קליקים.

שיעור המרות (CR)

בהתבסס על הרשומה שלך, אתה צריך לדעת את חלקם של המבקרים בסופו של דבר לבצע רכישה באתר מסחר אלקטרוני שלך. לדוגמה, אם אתה מוצא שבממוצע, 3 מבקרים מתוך כל 100 מבצעים רכישה, שיעור ההמרות שלך הוא:
(3 ÷ 100) = 0. 03

תשואה לכל המרה (YPC) < מחלקים את הרווח הכולל, לפי מספר המבקרים שעשו רכישות אלה.

זה נותן לך את התשואה לכל המרה. בחישוב הרווח, הקפד לנכות את העלות של רכישת הסחורה שנמכרה. גם לנכות עלויות כגון תשלום תשלום השער ואת המשלוח. אין לנכות תקורה קבועה, אשר אינם קשורים ישירות את עלות הסחורות שנמכרו, כגון עלויות הקמת שלך. כמו כן, לא לנכות את ההוצאה על פרסום PPC.

תשואה לכל מבקר (YPV)

תשואה לכל מבקר היא תוצר של CR ו- YPC, i. ה. ,

YPV = CR × YPC
התשואה לכל מבקר נותן לך את הסכום הממוצע של כסף אתה מצפה לעשות לכל מבקר לאתר האינטרנט שלך.

PPC הרווחיות נוסחה עבור עסקים מסחר אלקטרוני

אתה עושה כסף אם:

לקליק למי ששונא אלגברה, תן לי להבהיר. כל עוד את העלות עבור כל קליק אתה לשאת נמוך יותר את התשואה לכל מבקר, אתה עושה כסף.

במילים אחרות, העלות לקליק היא מה שאתה מבלה כדי לקבל אורח אחד, ואת YPV הוא מה שאתה מרוויח לכל מבקר. כל עוד YPV הוא גדול יותר, אתה עושה כסף.

דוגמה

נניח שאתה מגדיר מסע פרסום PPC ב- Google AdWords, והמחיר לקליק שלך הוא $ 0. 25. בהתבסס על הניסיון שלך, אתה יודע ש -2% מהמבקרים באתר שלך מבצעים רכישה. אז CR שלך הוא 0. 02. עכשיו נניח כי הרווח הממוצע שתבצע לכל מכירה הוא 12 $. 5, i. ה. , התשואה לכל המרה היא 12 ש"ח. 5.

אנו יכולים לראות את זה:

עלות לקליק = $ 0. 25

CR = 0. 02
YPC = 12 $. 5
YPV = CR × YPC = 0. 02 × 12. 5 = $ 0. 25

מכאן עלות לקליק = $ 0. 25 = YPV

מצב זה שבו המחיר לקליק שווה ל- YPV נקרא breakeven. בשלב הנקודות אתה לא עושה ולא להפסיד כסף.

הערות על מחשוב PPC רווחים

למרות החישובים עולה כי תוכל להרוויח כסף מעל breakeven, אתה צריך לנסות להבטיח כי אתה רחוק מעל breakeven, כך שאתה מרוויח בריא.

• כל המשתנים בחישוב נמצאים בשליטתך; לפחות במידה מסוימת. נסה להגדיל את CR ו- YPC שלך, תוך הפחתת העלות לקליק.
• בגלל תקורה עסקית קבועים אינם factored לתוך חישוב זה, עסקים קטנים ביותר מסחר אלקטרוני צריך YPV להיות הרבה יותר גבוה מאשר לקליק, לעתים קרובות על ידי מספר של 5 או יותר.
• סופי מחשבות

עסקים מסחר אלקטרוני הם לעתים קרובות הפסד הפסד לתקופה ממושכת.

אבל הם יצטרכו להרוויח, או למות. הוצאות PPC, לפחות בימים הראשונים, הן מרכיב משמעותי בהוצאותיהן. כך יעיל PPC וניהול יכול לעשות את ההבדל בין הצלחה לכישלון.