דרכים קלות כדי להגביר את המכירות של העסק שלך הביתה ...

מאי 11, 2015

בין אם אתה נותן את אתר האינטרנט שלך או מכתב המכירות לעשות את כל הרמת כבד או שאתה עושה ב-אדם מכירות פומביות, יש דרכים להגדיל את המכירות ומה אתה מרוויח לכל עסקה מכירה. גם אם אתה מרוצה מספרי המכירות הנוכחי שלך, זה לא יכול לפגוע כדי לצבוט את המאמצים שלך כדי לראות אם אתה לא יכול להגדיל אותם. אסטרטגיות הגברת המכירות הבאות הן קלות וקלות לביצוע.

1) לכוון את השוק שלך. גודל אחד מתאים לכל שיווק הוא נעלם מזמן. במקום זאת, אתה צריך לזהות את הקונים הטובים ביותר של המוצר או השירות שלך, כך שתוכל להתאים את המכירות שלך המגרש ישירות אליהם (ראה # 2). אנשים קונים פתרונות, אבל אתה לא יכול למכור פתרון אם אתה לא יודע מה השוק צריך. לקבוע את שוק היעד שלך על ידי מחקר הדמוגרפיה, הצרכים, הרצונות וכוח הקנייה של האנשים הסיכוי הטוב ביותר לקנות את מה שאתה מציע.

2) דבר לצרכי השוק שלך. חשוב על הפעם האחרונה שביצעת החלטה לגבי רכישה. אילו גורמים הובילו אותך לקנות מוצר אחד על פני השני? בעוד המחיר הוא לעתים קרובות חלק משוואת הקנייה, הגורמים האחרים כוללים כמה טוב המוצר מתאים לצרכים הספציפיים שלך. כפי שצוין ב # 1, אנשים קונים פתרונות, כלומר המגרש שלך וחומרי שיווק צריך להתמקד איך המוצר או השירות שלך היא התשובה השוק שלך מחפש. כדי לעשות זאת, אתה צריך להתמקד על היתרונות של מה השירות או המוצר מציע.

3) להציע תמריצים. אנשים לא רק אוהבים עסקה, הם מרגישים כאילו הם מפסידים אם הם לא לנצל אחד. להגדיל את הסיכויים של מכירה על ידי הצעת תמריץ לקנות עכשיו. סוג של תמריץ אתה יכול להציע משתנה וכוללים משלוח חינם, מוצר / שירות נוסף בחינם או הנחה (א לקנות אחד לקבל חצי מחיר), תוכנית תשלום ועוד.

4) להציע upell. אנשים רבים לא אוהבים upsells, אז אתה צריך להיות זהיר על איך אתה מציג את זה. בעוד המטרה שלך היא להגדיל את כמות המכירה, אתה לא רוצה את הלקוח או הלקוח להרגיש כאילו אתה רק מנסה להרוויח דולר. במקום זאת, UPSell צריך להיות משהו מחמאות את המוצר או השירות המקורי. הדוגמה המוכרת ביותר היא בתעשיית המזון המהיר. כאשר אתה קונה המבורגר, שואל סדר שואל, "אתה רוצה צ'יפס עם זה? "זהה מוצרים או שירותים שאתה יכול להציע כי מחמאה מה שאתה מוכר.

5) יצירת תוכנית נאמנות. יצירת לקוחות חוזרים היא אחת הדרכים הטובות ביותר לשמור על העסק שלך הולך. הם כבר קנו פעם אחת, ולכן הם צפויים לקנות שוב אם הם שמחים עם המוצר או השירות. עם זאת, נאמנות הלקוחות אינו נתון בכלכלה שבה אנשים צובטים פרוטות. לקוחות או לקוחות עשויים כמוך, אבל אם עסק אחר מציע להם עסקה טובה יותר, הם פשוט עשויים לקחת את זה.תוכנית נאמנות מאפשרת ללקוחות ולקוחות שלך לדעת שאתה מעריך אותם וזה מעודד אותם להישאר איתך. צרכנים המשתתפים בתוכנית נאמנות מוציאים יותר מאלו שאינם בתוכנית הנאמנות. לפתח וליישם תוכנית נאמנות כי rewards ללקוחות עבור דבק איתך.

רק תזכור שתוכנית נאמנות לבדה לא תשמור על לקוחות חוזרים. אתה גם צריך לספק להם מוצרים ושירותים נהדר.

6) לעודד הפניות. שנית, רק כדי לייצר לחזור על העסק, garnering הפניות היא אחת הדרכים היעילות ביותר כדי לבנות מכירות. אנשים שמגיעים אליך מפה לאוזן כבר נכונים לאהוב אותך, מה שהופך את זה קל יותר לבצע את המכירה. למרות שלקוחות ולקוחות רבים ידברו עליך בכוחות עצמם, לא יזיק לפתח תוכנית הפניה שתעודד את הלקוחות והלקוחות שלך לדעת לאחרים אודותיך. זה יכול להיות קל כמו לבקש הפניות או שאתה יכול להציע תמריצים, כגון הנחות על רכישות עתידיות.