שיטות גישה המכירות בשימוש על ידי אנשי מקצוע

אין גישת מכירה אחת הטובה ביותר. האישיות שלך ואת הרקע יהיה לקבוע איזה סוג של טכניקת המכירות היא היעילה ביותר עבורך. גם אם יש לך מתודולוגיה שעובדת טוב, זה רעיון טוב לנסות גישה אחרת עכשיו. מנסה שיטות חדשות שומר אותך מתוך ראוט, ואתה עלול להיות מופתע עד כמה טוב גישה חדשה לעבוד בשבילך. למעשה, אנשי מכירות רבים עושים את הטוב ביותר באמצעות שילוב של גישות.

-> ->

החבר מיידי

אנשים מרגישים טוב יותר לקנות ממישהו שהם אוהבים. אנשי מכירות המשתמשים בגישה באדי הם חמים וידידותיים, לשאול שאלות ולהראות עניין הלקוחות הפוטנציאליים שלהם. הם מנסים להתחבר ברמה רגשית עם כל לקוח פוטנציאלי.

גישה זו יכולה להיות יעילה מאוד, אבל רק בידיים הנכונות - בדרך כלל אנשי מכירות אשר באופן טבעי חם לב אהבה לעשות חברים חדשים. אל תנסה גישה זו עם לקוחות פוטנציאליים, אלא אם כן אתה מתכוון לזה - אנשים יכולים לדעת אם אתה מזייף את זה, והם יהיו מאוד לא מרוצה איתך. אתה גם צריך לעשות קצת מעקב כדי להוכיח כי אתה אוהב כמו ואוהבים את הסיכוי. לדוגמה, אם אתה משוחח על התינוק בן ה -11 חודשים במהלך הפגישה שלך, אתה צריך מעקב על ידי שליחת כרטיס מתנה קטנה או שניהם על יום ההולדת הראשון של הילד.

-> ->

גורו

אנשי מכירות המעדיפים גישה לוגית יותר רגשית פחות להגדיר את עצמם על המשימה של להיות מומחים בכל דבר וכל הקשור לתעשייה שלהם.

הם מציבים את עצמם כפתרי בעיות, מסוגלים לענות על כל שאלה ולהתמודד עם כל בעיה שהלקוח מניח לפניהם.

הגישה גורו דורש הרבה עבודה ללמוד את המידע הרלוונטי ואת שמירה על שינויים בענף שלך. אבל אם אתה מוכן לשים את הזמן הדרוש, אתה יכול לעשות טוב מאוד הן במכירה ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולהפיק שפע של הפניות.

ברגע שהלקוחות מבינים איזה משאב מצוין אתה, סביר מאוד שהם ישלחו חברים ועמיתים לעבודה עם שאלות ישירות אליך.

יועץ

גישה זו משלבת את הגישות 'גורו' ו 'חבר'. המוכרת שבוחרת להשתמש בגישה היועצתית מציגה את עצמה כמתמחה שמביאה בחשבון את טובת הלקוח. היא יודעת הכל על המוצרים של החברה שלה על ידי שואל פוטנציאלי כמה שאלות, היא יכולה להתאים אותו עם המוצר הטוב ביותר עבור הצרכים שלו.

כגישה המשלבת את התכונות הטובות ביותר של שתי השיטות הראשונות, זה יעיל מאוד. אבל זה דורש גם הרבה זמן ומאמץ על חלק של salesperson. אתה חייב להיות גם ידע מסוגל ליצור קשר רגשי עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אם אתה יכול לנהל את שני מעשים אלה, המכירות שלך ימריא כמו רקטה.

Networker

רישות יכול להיות סיוע גדול עבור כל איש מכירות. הרשת הייעודית לוקחת אותה לשלב הבא, מקימה ומתחזקת רשת של חברים, עמיתים לעבודה, אנשי מכירות מחברות אחרות, לקוחות ולקוחות לשעבר, וכל אחד אחר שהוא פוגש. רשת חזקה מספיק תיצור זרם מתמשך של מוביל חם שיכול לספק את רוב או אפילו את כל הצרכים של salesperson.

עם גישה זו, תוכל להשקיע הרבה זמן לטפח אנשים. זוהי טכניקה יעילה מאוד עבור אנשי מכירות שנהנים להשתתף באירועים שונים, מסיבות, וכן הלאה ופגישה אנשים חדשים. רק תזכור כי תצטרך להגיב על ידי ביצוע טובות ושליחת מוביל בחזרה לאנשים שעזרו לך בתורם.

המוכר קשה

הטוב ביותר כפי שתואר "להפחיד את האפשרות לקנות", את הגישה למכור קשה מה שנותן אנשי מכירות מוניטין רע. מכירה קשה כרוך מקבל מישהו לקנות מוצר למרות שהוא לא רוצה או צריך את זה. השיטות נע בין בריונות ("קנה את זה עכשיו, או שתרגיש מטופש מחר") למניפולציה ("אם אתה לא קונה ממני אני אאבד את העבודה שלי") לטעיה גלויה ("למוצר זה יש הרבה יותר טוב שיא בטיחות מאשר בתחרות ").

לא איש מכירות אתיים צריך להשתמש בגישה למכור קשה.

לצערנו, יש עדיין אנשי מכירות המשתמשים בסוג זה של אסטרטגיה שיווקית, למרות שהתוצאה היא לקוח שלא קונה שוב, במוקדם או במאוחר, מוניטין רע לחברה כולה. מקל עם אחד או יותר של ארבע הגישות הראשונות - הם כולם יעילים ואתיים.