עיצוב מערכת הסמכה להוביל

ככל שממוקדים יותר מוביל שלך, פחות זמן אתה מבזבז עישוב את המפסידים. אם אתה בר מזל מספיק כדי לקבל מקור מוביל מעולה, כגון רשימה מוסמך היטב של ברוקר להוביל טוב, מזל טוב - תהיה לך הכשרה הכשרה קטנה. רוב אנשי המכירות, לעומת זאת, יש מספר לא מבוטל של "זבל" מוביל לנפות דרך.

אם עדיין לא עשית זאת, יהיה עליך לקבוע מי הסיכוי האידיאלי שלך יהיה.

-> ->

האיכויות של הלקוח הפוטנציאלי הסופי יהיה קו מנחה שלך כדי לקבוע אילו מוביל שלך הם לווייתנים, אילו הם חסרי ערך, ואילו אלה נופלים בין שני הקצוות.

לאחר שהחלטת על התכונות שלך הסיכוי האידיאלי יהיה, תצטרך לדרג אותם לפי סדר חשיבות. בעת תכנון מערכת הסמכה להוביל, יש לך שתי אפשרויות עיקריות. אתה יכול לעצב מערכת של אינדיקטורים כלליים ("חם", "חם" ו "קר" פופולריים) ולהקצות אלה תגים לכל להוביל מבוסס על כמה התכונות הרצויות יש לך. או שאתה יכול להקצות ערכים מספריים לכל איכות ולתת כל להוביל הציון זה סכום של ערכים אלה. המערכת המספרי הוא מדויק יותר, אבל זה גם לוקח יותר זמן להגדיר יהיה צורך להעריך מחדש לפעמים כמו סדרי העדיפויות שלך משתנים.

אם אתה לא בטוח אילו תכונות הם בעלי ערך רב, מקום טוב להתחיל הוא רשימת הלקוחות הקיימים שלך.

תסתכל על הלקוחות הגדולים ביותר שלך ולראות מה התכונות שיש להם מהרשימה שלך. אם יש אחד או שניים איכויות כי הלקוחות העיקריים שלך לשתף, תכונות אלה כנראה שייך בראש הרשימה.

לאחר שהחלטת על סדר העדיפויות שלך, הגיע הזמן לשים את הרשימה לעבודה. רוב אנשי המכירות להעפיל הסיכוי במהלך המגע הראשון שלהם, בדרך כלל בטלפון.

לאחר רשימה של התכונות הרצויות מאפשר לך לעבוד כמה שאלות ההסמכה הצביע מראש. אם אתה מוצא כי להוביל שלך אין את התכונות הרצויות, אתה יכול לעצור שם במקום לבזבז את הזמן שלך ואת שלהם עם פגישה פנים אל פנים.

לאחר שאל את השאלות שלך ומצא כי הלקוח הוא אכן התאמה, אתה יכול לשנות את המיקוד שלך מ כשירות אותם כמו הסיכוי כדי להעפיל אותם כקונה. שאל שאלות שיעזרו לך לקבוע את רמת העניין שלהם לקנות את המוצר. הדרך הלא נכונה לעשות זאת היא לשאול אם הסיכוי רוצה לקנות יישומון לנתק אם הם אומרים לא כי כמעט כל מי שאתה קורא באופן אוטומטי להפוך אותך ללא קשר לצרכים שלהם. גישה טובה יותר היא לשאול שאלות כמו, "האם אתה כבר הבעלים של יישומון? לפני כמה זמן קנית את זה? מה אתה אוהב (או לא אוהב) על זה? "שאלות אלה יסייעו לך לקחת את הטמפרטורה של קונה פוטנציאלי מבלי לצלם ההגנות שלהם למקומו.