מדריך סופי שיווק בדוא"ל

דוא"ל הוא דרך רבת עוצמה להגיע מוביל לקוחות פוטנציאליים, במיוחד כאשר משלבים אותו עם קורא קר. מסע הפרסום הראשון שלך ייקח הרבה עבודה כדי להרכיב כי תצטרך לתכנן אותו מלמטה למעלה. רק זכור כי לאחר שתעלה עם מסע פרסום שפועל, תוכל למחזר את החלקים במסעות פרסום מוצלחים בעתיד.

הצעדים הראשונים

השלב הראשון בהשקת מסע פרסום הוא איסוף מידע מהנמענים המיועדים שלך.

-> ->

אתה רוצה את ההודעה שלך להיות משהו מושך ומעניין עבור אנשים אלה, לא משהו שהם שולחים לתיקיית האשפה בלי לקרוא אותו. אתה יכול לקבל כמה רעיונות לאורך שורות אלה על ידי שואל את הלקוחות הקיימים שלך לקבלת ייעוץ.

החיסרון הגדול לדוא"ל הוא שזה התעלם בקלות; כדי להצליח, קמפיין שיווק בדוא"ל צריך להיות נקודה על. הלקוחות הטובים ביותר שלך הם מומחים על מה לקוחות אחרים ולקוחות פוטנציאליים ירצו לראות ממך, והם בדרך כלל שמחים לחלוק את מה שהם יודעים. הגישה שלך יכולה להיות לא רשמית או רשמית כמו שאתה אוהב, תלוי איזה אתה חושב יעבוד טוב יותר עם הלקוחות שלך. בין אם אתה מגדיר פגישות קבוצת מיקוד בפועל עם הלקוחות שלך, או פשוט מרים את הטלפון לצ'אט, תרצה לשאול שאלות כגון "איזה סוג מידע אתה אוהב לראות בדוא"ל שיווקי?" "אתה מעדיף לקבל קופונים, הנחות, כרטיסי מתנה או איזה סוג אחר של בונוס?" "האם יש אימיילים שיווקיים שאתה אוהב במיוחד, ולמה אתה אוהב אותם?"

קח הערה מיוחדת של השאלה המדגם על בונוסים. כל מסע פרסום שיווק בדוא"ל חייב להיות משהו להציע את הנמענים, וזה חייב להיות משהו שהם ישקלו ערך או לפחות שימושי. הצעת הערך שלך יכול להיות קופון, קצת מידע שימושי, קישור לאתר אינטרנט גדול, כיצד לבצע הדרכה על משהו מעניין, או שילוב של פריטים אלה.

המידע שתאסף מהלקוחות שלך יספר לך איזה סוג של פריט (ים) בעל ערך סביר ביותר לערער בפני הנמענים שלך.

תוכנית משחק

לאחר שבחרת את מספר הצעות ערך סביר, הגיע הזמן להכין את תוכנית המשחק שלך. שיווק הדוא"ל הראשונית שלך מסע הפרסום יהיה רק ​​הראשון של רבים, אז אתה רוצה לעשות את זה משהו שאתה יכול להשתמש כבסיס דיוור בעתיד. ככל שתדע יותר על הלקוחות הפוטנציאליים שלך, כך תוכל לכוונן את מסע הפרסום שלך כדי לפנות אליהם. לדוגמה, אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם קמעונאים אשר עסוקים במהלך עונת החגים, אתה יכול לשלוח להם מידע על למקסם את הרווחים במהלך העומס החג בזמן שבו זה יהיה שימושי ביותר עבורם.

בשלב זה עליך לקבל מושג לגבי סוג האדם שאתה רוצה בתור נמען, לכן הגיע הזמן להרכיב רשימת דיוור ספציפית עבור מסעות הפרסום שלך.כמו מסעות פרסום לטלפון, מסעות פרסום בדוא"ל יחיו או ימותו על ידי רשימת ההובלות. רשימה שנבחרה כהלכה מלאה של הפניות לא רלוונטיות לא תיצור תגובה טובה לא משנה כמה נפלא לך דוא"ל עיצוב. כמו כן, לא לשים את הסיכוי על הרשימה שלך, אלא אם כן הוא נתן לך רשות לשלוח לו הודעות דוא"ל. אם אתה כולל נמענים שלא ביקשו את המידע, אתה שולח להם דואר זבל, שהוא לא מקצועי ולא חוקי.

Opt-in List

זה לא קשה למצוא לקוחות פוטנציאליים שמוכנים להצטרף לרשימת שלך - כל מה שאתה צריך לעשות זה לתת להם את ההזדמנות. אתה יכול לשים טופס ההרשמה הבסיסית באתר האינטרנט שלך, כולל קישור על פלטפורמות המדיה החברתית שלך, למסור את ההרשמה הקשה טפסים טפסים במיקומים קמעונאיים או בכל מקום אחר הלקוחות הפוטנציאליים שלך נוטים ללכת, וכן הלאה. אחת הדרכים הטובות ביותר לאסוף שמות חדשים עבור הרשימה שלך היא על ידי השתתפות בתעשייה האירועים. לא רק אתה יכול למסור את ההרשמה טפסים (לעתים קרובות במסווה של קידום), אבל אתה יכול לאסוף כרטיסי ביקור באופן מילולי לבקש רשות להוסיף את האדם לרשימת התפוצה שלך.

בזמן הרכבת הרשימה, השלב הבא הוא עיצוב תבנית דוא"ל. באופן אידיאלי, כל מסעות הפרסום בדוא"ל שלך צריכים להשתמש באותה תבנית - זה נותן תחושה קוהרנטית להודעות שלך. בחר תבנית שמשקפת את תמונת החברה שלך ומשאירה שפע של מקום לקישורים ותמונות.

פסקאות קצרות של בנייה ורשימות תבליטים בתבנית שלך הופכות את האימיילים שלך להיראות ולהרגיש יותר קריאים לנמענים שלך.

בשלב זה, אתה רוצה לעצב חזק "פותחן" דוא"ל כי יהיה לבעוט את מסע הפרסום שלך עם המפץ. ככל שיותר חזק, מסקרן, יקר כי הדוא"ל הראשון, כך גדל הסיכוי שהנמענים שלך יקראו את הודעות המעקב שלך. זה הדוא"ל הראשון צריך לשקף את הסגנון שאתה מתכוון להשתמש עבור כל הודעות הדוא"ל שלך של מסע פרסום מסוים. כמו כן, מומלץ לתת לנמענים שלך לדעת באיזו תדירות אתה מתכוון לשלוח להם דוא"ל במהלך מסע הפרסום. אל תהסס לבקש משוב מהנמענים שלך. אם תוכל להפוך את מסע הפרסום לשיחה, תוכל להגדיל את התוצאות.

את הסיבוב הראשון של הודעות דוא"ל צריך להשתמש רך אפשרי למכור. זה עשוי להיות הראשון דוא"ל אלה אנשים אי פעם קיבל ממך, אז זה צריך להיות כבד על הצעות ערך אור על המכירה. השתמש בדוא"ל זה כדי להציג את עצמך לאנשים ברשימת התפוצה שלך ולבקש מהם לספר לך מה הם רוצים לשמוע ממך בעתיד. ככל שאתה מדבר יותר אתה יכול ללכת עם חברי הרשימה שלך, כך תוכל להתמקד בעתיד הודעות דוא"ל על העדפותיהם.

תזמון דוא"ל

עכשיו הגיע הזמן להגדיר תזמון דוא"ל שישלב את מסע הפרסום הראשוני שלך ומצפים לעתיד. תוכנית מסע הפרסום שלך צריכה גם היא להשפיע על דפוסי הקנייה של הלקוחות שלך. לדוגמה, אם אתה יודע שהלקוחות שלך נוטים לבצע רכישות גדולות בתחילת השנה הקלנדרית, כאשר התקציבים שלהם רעננו, תכנן את מסע הפרסום שלך בדוא"ל לשיא באותו זמן.כמו כן, אתה צריך לשקול כל מוצר מתוכנן הגדולות משחרר על ידי החברה שלך.

לאחר הסיבוב הראשוני, הודעות הדוא"ל שלך צריך להיות מותאם אישית כמו שאתה יכול לעשות אותם. תמיד לשלוח אותם מאותו חשבון דוא"ל ולחתום אותם עם אותו שם - זה נותן למקבלים את ההרגשה של אדם אמיתי ככתב ולא חברה חסרת פנים. אתה צריך לכלול את שם הנמען בראש כמו גם כל פרטים מותאמים אישית אחרים שאתה יכול לעבוד לתוך הגוף של הדוא"ל (למשל, שם החברה שלהם).

לא להפציץ את הנמענים שלך עם יותר מדי הודעות דוא"ל או יותר מדי מידע בכל דוא"ל. מקום טוב להתחיל הוא הודעה אחת בכל שבוע אחר עם כל הודעה המכילה לפחות שלושה tidbits מידע שימושי. אלה tidbits יכול להיות רעיונות לשימוש במוצר שלך, חדשות הקשורות בתעשייה, ציטוטים מעניינים, וכו 'ככלל, ככל שתשלח לעתים קרובות יותר הודעות דוא"ל, קצר הם צריכים להיות. תוכל לדעת אם אתה שולח הודעות דוא"ל רבות מדי על ידי שמירה על העין שלך על שיעור ביטול הרישום של הרשימה שלך. אחוז קטן של נמענים יבטלו את הרשימה שלך לאחר כל דיוור, אבל אם שיעור זה מתחיל לטפס זה הזמן לקצץ בתדירות דוא"ל ואולי ליצור קשר עם כמה unsubscribers כדי לראות אם יש בעיה אחרת שיש לך שם לב.

רעיונות לתוכן

אם אתה מתקשה להגיע לרעיונות לשורות תוכן או תופס תשומת לב, נסה להירשם למספר רשימות הדוא"ל של המתחרים שלך. ידיעונים הקשורים לתעשייה של החברה שלך יכול גם להיות מקור עשיר של רעיונות. ניתן גם להשתמש בחומר מהפרסום המודפס של החברה והודעות לעיתונות. לבסוף, הישאר על גבי מהדורות מוצר חדשות או שינויים עתידיים במודל עבור מוצרי החברה שלך, כך שתוכל להעביר את הפרטים האלה למנויים שלך. אם אתה יודע קידום מכירות חדש או הצעה מיוחדת מגיע, בכל האמצעים, להזכיר את זה גם כן.

בעזרת הודעות HTML, תוכל לכלול כל מיני תוספות חזותיות ואפילו שמיעתיות כגון וידאו, הנפשה וכדומה. עם זאת, הודעות דוא"ל עסוק מאוד עם הרבה חלקים נעים ייקח יותר זמן להוריד, לקוחות הדוא"ל רבים יהיה לחסום חלקים אלה של הדוא"ל כברירת מחדל כאמצעי אבטחה. שמור את זה בחשבון בעת ​​עיצוב הדוא"ל שלך, כך שהם ייראו סבירים רק עם חלקי הטקסט, כמו גם עם סט מלא של תמונות.

ברגע שיש לך עיצוב שאתה אוהב, אל תשנה אותו אלא אם כן יש לך סיבה משכנעת. מראה עקבי ותחושה של הודעות הדוא"ל שלך יסייע המנויים שלך לזהות אותם במבט אחד. אם אתה מחליט לנסות עיצוב חדש, לבדוק אותו תחילה על ידי שליחת הגירסה החדשה לקבוצה קטנה של המנויים שלך תוך שליחת הגרסה הישנה לשאר הרשימה. אם העיצוב החדש מקבל תגובה חיובית יותר מזו הישנה, ​​כדאי לשקול לגלגל את זה לכל הקבוצה. אתה יכול להשתמש באותה טכניקה כדי לבדוק שורות נושא חדשות, להעתיק רכיבים, או אפילו הצעות מכירה.

לאחר שתערוך את מסע הפרסום הראשון בדוא"ל, הקפד לשמור הרבה הערות על האופן שבו הוא הלך - מה עבד, מה לא עבד, באיזו תדירות ביקשו הנמענים שלך לקבל הודעות דוא"ל, בין אם הם ביקשו הצעות ערך ספציפיות ( ה.ז. כיצד להשתמש במוצרים שלך), וכן הלאה. הדבר האחרון שאתה צריך זה צריך להתחיל מאפס עם כל מסע שיווק בדוא"ל כי אתה מקבל gotten על הפרטים של האחרון. כמו כן, לעקוב אחר הגודל של רשימת המנויים שלך. בדרך כלל, זה יגדל בהדרגה לאורך זמן, עם עלייה מזדמנים מדי פעם לאחר אירוע בתעשייה או דיוור מוצלח במיוחד. אם מספר המנויים נשאר בערך אותו לאורך תקופה ארוכה או טיפות פתאום, אתה צריך למצוא את הבעיה ולתקן את זה.