מה זה רוצח קטגוריה? - עסקים קמעונאיים תנאי

רוצח קטגוריה המונח כבר בשימוש הרבה קמעונאית ויש לו שתי הפניות בסיסיות. הראשון מתייחס לחנות קמעונאית. השני מתייחס למוצר בחנות זו. המונח לא נועד בהכרח להיות מחמיא כפי שהוא קורא את העובדה כי חנות זו "הורג" חנויות אחרות או כי מוצר זה "הורג" מוצרים אחרים. את "אמא ופופ" חנויות המאבק בעוצמה נגד סוגים אלה של קמעונאים.

ראשית, רוצח קטגוריה היא חנות קמעונאית כי הוא דומיננטי בקטגוריה המוצר שלה. אמנם זה יכול להיות חנות אחת, זה לא נפוץ. זה סוג של חנות בדרך כלל מציעה מבחר נרחב של סחורה במחירים נמוכים כל כך, כי חנויות קטנות יותר לא יכול להתחרות. חנויות אלה הן גדולות יותר במרחב הפיזי ולנסות "לבד" את הקטגוריה של סחורה שהם מוכרים.

לדוגמה, בסט ביי תיחשב רוצח קטגוריה עבור מוצרי האלקטרוניקה. מיטה, אמבטיה ומעבר ייחשב רוצח קטגוריה בצרכים פנים לבית. חנות אחותו BuyBuy בייבי יהיה דוגמה עבור הקטגוריה התינוק צריך.

קמעונאים תובעים המאבק נגד סוגים אלה של חנויות. רוצח קטגוריה בדרך כלל יש תקציבים שיווקיים הרבה יותר, מבחר רחב יותר של מלאי (מאז יש להם מאזן גדול יותר) ויכול לעמוד ההאטה הכלכלית עם חנויות יותר לשאת את העומס הכספי.

כאשר היו לי חנויות נעליים שלי, מצאתי כי מספר מיקומים נתן לי קצת "כרית" עם הספקים והבנקים שלי כאשר תזרים המזומנים הפך חזק.

היתרון של רוצח קטגוריה היא כי הבחירה שלה המחירים בדרך כלל להכניע את החנויות הקטנות. הבית דיפו יש כמעט פי שבעה מדה מרובע ומלאי של חנות החומרה המקומית.

(כאשר בודקים רק חומרה.) אז, אם אתם מחפשים כפתור מגירה עבור ארון המטבח שלך, היית מוצא טונות יותר בקטגוריה רוצח החנות.

בנוסף, בשל היקף המכירות בקטגוריה חנות הרוצח, המחירים נוטים להיות נמוך יותר. רכישת הרכש פירושה כי הקמעונאי מקבל תנאים טובים יותר ומתוארכים על רכישותיו וזה מתרגם במחירים נמוכים יותר בחנות עבור הלקוח.

לפעמים קמעונאים מכונים רוצחים קטגוריה בגלל התמחור שלהם דומיננטיות בשוק. Walmart הוא הדוגמה הטובה ביותר של סוג זה של החנות. כוח הקנייה שלה מאפשר לה להציע מחירים נמוכים יותר ואילו הבחירה בחנות אינה "הטובה ביותר" בכל קטגוריית מוצר נתונה, היא נוטה "להרוג" את החנויות העצמאיות באזור כאשר היא נפתחת.

אבל היום, אנחנו יכולים להיות רוצח קטגוריה באינטרנט גם כן. בעוד אמזון. com הוא הראשון לבוא אל המוח של מישהו, יש רבים אחרים.לדוגמה, TigerDirect כבר מנהיג במכירות אלקטרוניים וחלקים עבור הקטגוריה שלה די הרבה זמן. זאפוס (שנרכשה על ידי אמזון רק לפני כמה שנים) מחדש קניות נעליים באינטרנט. Alibaba, לעומת זאת, היא מובילה עולמית של מכירות מקוונות eclipsing אפילו אמזון.

הסוג השני של רוצח קטגוריה הוא מוצר נמכר בחנויות אלה. המפורסם ביותר הוא כנראה iPad. הדומיננטיות שלה בשוק היא מדהימה. למעשה, רבים לקחו לקרוא את כל הטבלטים iPads. במילים אחרות, המשותף שלה לשמוע ילד מתייחסים לכל טאבלט כמו iPad. בעוד שחקנים יכולים להיכנס לשוק Tablet לאורך השנים, מעטים יש נוכחות מתמשכת.

קטגוריה רוצחים לקבל את שמם שם הם נוטים לדפוק את התחרות בשוק הסובב אותה. כוחם מרכישת יעילות תפעולית וחסרונות לגודל הופכים אותו למאבק קשה עבור קמעונאים. עם זאת, הלקוח של היום הוא מחפש משהו יותר מאשר רק מחיר נמוך העצמאי עדיין יכול לשרוד אם יש להם אסטרטגיה טובה.