קטלוג קמעונאים ומכירות בהזמנות דואר

מכירת מוצרים באמצעות הזמנה בדואר או קטלוג היא דרך אטרקטיבית להתחיל עסק קמעונאי מהבית ללא צורך במיקום החנות. לפעמים המכונה עסק הקטלוג שכן אתה צריך קטלוג כדי לפרסם את המוצרים שלך ללקוחות, קמעונאים מעטים מאוד יורדים בנתיב זה בימים אלה. עם כניסתו של קמעונאית מקוונת, לפחות, קמעונאים אשר ניצול ההזמנה בדואר או קטלוג המכירות עושים את זה כחלק האסטרטגיה הכוללת ערוץ אומני.

-> ->

המשך לקרוא כדי ללמוד כמה יתרונות וחסרונות של שימוש במשלוח הזמנות קטלוג וקטלוג כדי להפיץ את המוצרים שלך.

יתרונות:

היתרון העיקרי של מכירת קטלוגים הוא היכולת להגיע למאות אלפי קוראים עם דיוור אחד בלבד. זה מגדיל באופן דרמטי חשיפה קמעונאים לקונים פוטנציאליים.

עם מכירות הזמנת הדואר, הקטלוג הוא בעצם שלך "חנות" ואת העותק הוא salesperson. במקום לחכות שהלקוח יגיע אליך, הקטלוג שלך כתוב, תוכנן ושלח בדואר אלקטרוני למטרה מסוימת דמוגרפית. זה מחייב אותך לכתוב עותק חזק כדי למשוך את הלקוחות שלך.

כדי להפחית את כמות הסיכון וההוצאה, עסק הקטלוג יכול לגדול לאט. זה מאפשר קמעונאים להתמקד בשיווק כמות קטנה של סחורה בהתחלה ולאחר מכן לתת לקטלוג להתפתח כמו לקוחות נוספים נרכשים. בגלל תשלום מתקבל מראש, קמעונאים אולי לא צריך מלאי הסחורה ולקשור את תזרים המזומנים שלהם.

בנוסף, אתה רוצה לשלוט בהוצאות הפרסום שלך. השתמש דיוור ממוקד ומבוקר. אל תנסה שמיכה את השוק. זוהי הצעה יקרה ואין לה תשואה של ממש על ההשקעה. ומכיוון שאתה מבלה את כל הכסף על פרסום רע, המזומן שלך הוא סחוט גם כן.

תחשוב על זה ככה. אתה יכול לשים שלט באצטדיון לפרסם את החנות שלך. אבל אם רק 20% מהאנשים באיצטדיון אי פעם לקנות ממך, אתה פשוט שילם טון יותר כסף ממה שאתה צריך. אם, לעומת זאת, היית מסירת קטלוג ללקוחות המדויקים באיצטדיון שהיה קונה איתך, החזר ה- ROI שלך היה הולך למעלה. זה יעלה יותר, אבל לא כמו לוח מודעות.

חסרונות:

כמו למכור באינטרנט, קמעונאים להזמין בדואר צריך לעבוד קשה יותר מאשר חנויות לבנים טיט לבנות אמון נאמנות הלקוחות.

מכירת דרך קטלוגים יש הרבה הוצאות ראשוניות. מלבד הייצור של הקטלוג, קמעונאים חייבים לרכוש רשימות של לקוחות פוטנציאליים על מנת ליצור מכירות חדשות. שיעורי תגובה נמוכים ועלויות דואר גבוהות עשויים גם הם להרתיע קמעונאי משליחת הודעות מעקב.

קמעונאים להזמין בדואר לא יכול בקלות לשנות מחירים בתגובה לתנאי השוק.עותק המוצר חייב להיות כתוב היטב כמו זה משמש רק לפתות את הלקוח לרכוש את המוצר.

לבסוף, כל יום יותר ויותר קמעונאים מקוונים בלבד לומדים את הכוח שיש מקום ללקוחות לנסות את המוצרים לפני שהם קונים. כאשר אתה מתחרה עם חנויות שיש להם לבנים טיט נוכחות, אז אתה נמצא בעמדת נחיתות.

הלקוחות יכולים לנסות שם לפני שהם קונים. פעמים רבות, זה אומר את היתרון התחרותי היחיד שלך הוא מחיר - שכולנו יודעים לא יתרון רק דרך מהירה לבית המסכן.

חלופות נוספות לחנויות עבור קמעונאים