לבנות את בית העסק שלך עם הציבור דוברי

דיבור ציבורי מופיע לעתים קרובות בחריץ מספר אחד של דברים שאנשים חוששים יותר מכולם. עם זאת, זוהי דרך מצוינת לקבל את המסר שלך לשוק היעד שלך כדי לבנות את העסק שלך. יתר על כן, נעשה נכון, דוברי הציבור יכול להיות זרם הכנסה נוספת.

מקצוענים של ציבור דוברי

• הצג את המומחיות שלך
• הגדר את עצמך כמובילה בתחום שלך
• הרחב את המודעות של העסק שלך לשוק שלך
• להגדיל את המכירות בעסק שלך

-> ->

• להגדיל את הרשת המקצועית שלך
• לבלות עם השבט שלך (אשר מוציא אותך מהבית במשרד ועם אנשים שנמצאים בתעשייה שלך)
• להרוויח כסף

חסרונות של הציבור דיבור

• יכול להיות מלחיץ במיוחד אם אתה חושש לדבר בציבור
• זמן רב כדי להכין את הדיבור שלך, חומרים, ולמצוא מקומות להזמין אותך
• ייתכן שיהיה עליך לנסוע
• אולי צריך להתחיל על ידי הצעת השיחות שלך בחינם לפני שתוכל לחייב את

-> ->

סוגי הציבור מדבר

לא כל השיחות נוצרות אותו הדבר. הדיבור שלך יהיה תלוי הרבה על המטרות שלך, את השוק, ואת המקום שלך. הנה שלושה סוגים שונים של דוברי הציבור שאתה יכול לעשות:

• מדבר אינפורמטיבי מציע חינוך, הדרכה, כיצד לבצע או מידע. לדוגמה, עוזר וירטואלי יכול לעשות לדבר איך למיקור חוץ עבודה.
• מדבר משכנע מקדם נקודת מבט ספציפית על נושא. לדוגמה, עוזר וירטואלי יכול לדון מדוע מיקור חוץ הוא הכרחי כדי להיות עסק רווחי.

• מדבר משעשע נועד לשעשע לבדר את הקהל. לדוגמה, אירוע עסקי שנתי יכול לשכור קומיקאי.

סוגים של שיחות

על פי רוב, כאשר אנשים חושבים על דוברי הציבור, הם חושבים על נאומים, אבל יש כמה סוגים שונים של דוברי הציבור שאתה יכול לעשות.

• Keynote: אלו הן שיחות מודגשות בדרך כלל באירועים. הם בדרך כלל 30 עד 60 דקות ארוכות מתייחסים לנושא הכללי של האירוע. זה יכול להיות אינפורמטיבי, משכנע ו / או משעשע.
• סמינר: זהו שיח אינפורמטיבי שנועד לחנך את הקהל. סמינר יכול להיות 30 דקות עד יום שלם.
• סדנה: סדנאות דומות לסמינרים שהם מחנכים, אבל בדרך כלל יש יותר מעורבות על ידי הקהל. הסדנאות הן בדרך כלל שעה עד שעתיים.
• מאמן: בדומה סמינרים וסדנאות, מאמנים גם לחנך. הם בדרך כלל שכרו על ידי תאגידים ללמד מיומנות מסוימת כגון כיצד להשתמש במדיה חברתית או טכניקת מכירות. הדרכות יכול להיות שעה עד יום שלם, או אפילו לכסות כמה ימים.
• מומחה פאנל: לאירועים רבים יש פאנלים, בהם קבוצה של דוברים עם מנחה של מנחה לכסות נושא מסוים. פאנלים הם דרך מצוינת להתחיל לדבר בפומבי אם אתה ביישן על מדבר בפומבי.לוחות הם בדרך כלל אינפורמטיבי, והם 30 עד 60 דקות ארוכות.

כיצד לבנות את העסק שלך עם דוברי הציבור

כדי להתחיל לדבר בפומבי כשיטת שיווק לוקח מחקר ותכנון. להלן השלבים הבאים.

1. מה השוק שלך רוצה או צריך? בניית העסק שלך באמצעות דוברי הציבור מתחיל באותה דרך כל טקטיקה שיווקית אחרת עושה; קביעת מה הבעיה שאתה יכול לפתור עבור קהל היעד שלך. מה עושה העסק שלך שעוזר לאנשים?

2. תכנן שיחה סביב אחד הפתרונות שלך. לדוגמה, אם אתה עוזר וירטואלי, תוכנית לדבר על איך מיקור חוץ יכול להגדיל את המכירות או רווחים.

3. קבע את דמי הדיבור שלך . במקרים מסוימים, ייתכן שתרצה לדבר בחינם רק עבור הזדמנות להגיע מול השוק שלך. עם זאת, ייתכן שתוכל לחייב עבור הדיבור שלך, במיוחד אם אתה עושה את זה באופן קבוע. מה שתחייב יהיה תלוי ב:

• סוג של שיחה (כלומר, נאום המרכזי, סמינר, אימון, מראה פאנל, וכו ')
• אורך השיחה
• המקום, למשל, תאגידים ישלם יותר מלכ"רים
• הניסיון שלך
• האיכות והכמות של חומרי האספקה ​​שלך

4. מצא קבוצות שממוקדות לשוק שלך כדי להציב את רעיון הדיבור שלך. איזה אסוציאציות או ארגונים משתייכים לשוק היעד שלך? התחל על ידי מחקר אם הם מחזיקים אירועים שאתה יכול לזרום לדבר ב.

או שאתה יכול לזוז לדבר באחת הפגישות שלהם. אם אתה עסק אל העסק (B2B) העסק, לחפש רשתות מקצועיות כגון לשכת המסחר המקומית שלך. לקבוצות אזרחיות וחברתיות (מועדון האריות) יש לעתים קרובות רמקולים. תוכניות חינוך למבוגרים (לבדוק עם האוניברסיטה המקומית או מכללה קהילתית לגבי חינוך מבוגרים), ספריות, ומרכזי בילוי קהילתי גם הם מקומות לבדוק.

5. היכרות עם הלקוח שלך. אף על פי שאתה כבר מושג כי הוא ממוקד בשוק שלך, זה לא כואב כדי ללמוד עוד על הארגון אתה תהיה מדבר. התאמת הדיבור שלך לקבוצה מבטיחה שאתה נותן לקהל שלך את מה שהם רוצים. אם תזכיר את הארגון המארח שלך בנאום שלך, תוכל לעודד הזמנות נוספות. לדוגמה, אם אתה מדבר אל לשכת המסחר, אתה יכול להזכיר משאבים אחרים החדר מציע לחבריה.

6. הכן מספר רב של כלי למידה (אם אתה נותן שיחת מידע או הדרכה). אנשים לומדים במגוון דרכים. חלקם לומדים שמיעה, שבו הם רק צריכים לשמוע את מה שאתה אומר. אבל אחרים צריכים חומרים כתובים, ויש המעדיפים את שניהם. שקול שיש מתווה כדי לסייע למשתתפים לעקוב אחר השיחה שלך. הקפד לכלול את שם העסק ואת פרטי הקשר שלך על דפי מידע. אם אתה יכול לחסוך את ההוצאות, לספק תיקיות עם מתאר המצגת שלך, חוברת וחומרים אחרים על העסק שלך.

7. הכן ולתרגל את השיחה שלך. כדי להימנע מלהיות משעמם, להשרות את השיחה עם סיפורים ואנקדוטות המדגישות את המסר שאתה מנסה להעביר.הוסף הומור לדבר שלך כדי להקל על המתח ולהוסיף קצת כיף לדבר שלך. לבנות בזמן לשאלות, אלא אם כן סוג של דיבור אינו מאפשר את זה. אמנם אתה לא בהכרח צריך לשנן את השיחה שלך, אתה צריך להיות מאוד מוכר עם זה, כך שאתה יכול להעביר את זה בצורה שיחה, בניגוד לקריאה זה. לתרגל את הדיבור שלך מול חברים, עמיתים או מול המראה. הקלט את הדיבור שלך כדי לציין את כל הטיקים כגון overuse של "אום" ו מילוי דיבור אחרים.

8. הכן חומר אורקולי. מצגות שקופיות יכולות להפוך את הקהל שלך לבלתי פעיל, במיוחד אם הוא נטען בטקסט עם תבליטים. יחד עם זאת, זה יכול להיות כלי נהדר כדי לוודא שאתה והקהל שלך נמצאים באותו דף של השיחה. במקום להשתמש תבליטים וטקסט, שקול להשתמש חזותיים על מילים. יש אומרים כי תמונה שווה 1, 000 מילים, כך למקסם את זה. בחר תמונות איכותיות או גרפיקה הממחישות את הרעיון שאתה מנסה להעביר. לדוגמה, באמצעות הרעיון עוזר וירטואלי, כאשר דנים איך המום בעל עסק הוא, אתה יכול להשתמש בתמונה של איש עסקים להטוטנות טלפון סלולרי, מחשב, ניירות וכו '

9. לקדם את השיחה שלך. בעוד הארגון ששכר לך תקדם את השיחה לחברות שלה, כדאי גם לקדם את המראה שלך. לא רק שהוא תומך בארגון, אבל זה יכול להוסיף אמינות לעסק שלך למשוך ארגונים אחרים כדי להעסיק אותך. הוסף את פרטי האירוע לאתר שלך, שלח הודעה לעיתונות ושתף אותה במדיה חברתית.

10. הצג בזמן, לבוש כראוי, ומוכן לדבר. יש לך הזדמנות אחת לעשות רושם ראשוני טוב. אל תבזבז אותו באיחור או במראה רשלני.

11. עסוק בטקטיקות להורדת חרדה אם אתה חשש מפני דיבור בציבור. אם אתה מתאמן ויודע את החומר שלך, להתמקד בכשירות שלך. קח נשימות מרגיעות עמוקות. למתוח כדי להקל על המתח. לחייך במהלך השיחה שלך.

12. חפש משוב מהקהל ומהלקוח שלך. זה יכול להיות קשה לקבל ביקורת אבל הדרך הטובה ביותר לשפר את כישורי הדיבור שלך כמו גם את הדיבור עצמו הוא באמצעות משוב.

דוברי הציבור יכול להיות כיף, וזה דרך מצוינת להרחיב את העסק שלך וזה אחד אסטרטגיות השיווק כמה אתה יכול לקבל תשלום לעשות. אם אתה מרגיש נרגש על הוספת דיבור ציבורי, שקול לקבל עזרה באמצעות ארגונים כגון Toastmasters. צפה TedTalks כדי ללמוד איך לעשות שיחה מרתקת ומעוררת השראה. התחל קטן, על ידי המבקשים להיות על לוח או התנדנדות קבוצות קטנות.