למה סוף סוף קריירה?

להיות מוצלח בקריירה הנדל"ן הוא לא "מדע טילים", אבל זה לא "קל כמו נופל יומן" או. כניסה לעסק עם ציפיות ריאליסטיות ותוכנית להתגברות על מכשולים תעזור להימנע מלהפוך לסטטיסטיקה.

הכנסה ממוצעת של סוכן נדל"ן

לפי משרד העבודה, ההכנסה של סוכן הנדל"ן החציוני ב -2004 הייתה 35 $, 670 (חציון פירושו חצי מעל וחצי מתחת).

זוהי הכנסה ברוטו, מתוכם כל הוצאות העסק שלהם היה צריך להיות משולם. בתחתית 10% היה חציון ברוטו הכנסה רק $ 17, 600. גם אם אתה עם ברוקר המספק המשרד, הטלפון, כרטיסי ביקור וכמה לקוחות פוטנציאליים מוביל, עדיין יהיו לך הוצאות עבור המכונית שלך, שיווק אישי, מתנות לקוח / בידור ועוד.

נתונים אלה לטוס מול התפיסות כי יש הרבה כסף קל בתחום הנדל"ן, וכן טיימרים חלק יכול להרוויח כסף טוב גם כן. יש לעשות, אבל רבים לא בסוף בסופו של דבר קריירות אחרות. אני באמת יש בעיה עם מחסומים נמוכים הכניסה ואת התפיסה של הרבה כסף קל. אלה שני גורמים בשילוב לפתות אנשים לתוך העסק כי לא צריך להיות שם, סביר להניח להיכשל.

->

התחרות היא קשה עם סוכנים יותר מ פעם

עם מעל 1. 18 מיליון חברים של האגודה הלאומית של מתווכים ®, ומספרי שיא להיכנס לתחום בכל שנה, זה הכרחי כי סוכנים חדשים להבין את השוק שלהם ואת התחרות.

דע את היכולות שלך, הן מבחינה עסקית והן מבחינה כספית. למד כל מה שאתה יכול על השוק שלך ואיפה קונים ומוכרים באים. אז לתכנן את השיווק כדי ללכוד אותם על הערך הטוב ביותר.

לאחר הדיור ואת המשכנתא לקרוס שהחל בשנת 2006, מספר הסוכנים ירד באופן דרמטי. רבים מהם לא יכלו להתפרנס בכבוד, וסוכנים חדשים נפלו במהירות.

אני אישית הכרתי כמה שאיבדו גם את בתיהם טרפה. עם זאת, עד 2015, מספר הסוכנים עלה בחזרה כמעט לפני ההתרסקות רמות.

האם הציפיות שלך ריאליסטיות?

משהו ששמענו פעמים רבות הוא "אני טוב עם אנשים ויש לי מספר עצום של חברים ובני משפחה, הם ייתנו לי מספיק עסקים לסחוב אותי בשנה הראשונה שלי". זה לא ככה. ראשית, יש להם את מספר העסקאות בפועל כל החברים האלה עושים בתחום הנדל"ן. רק חלק קטן יהיה לקנות או למכור נכס בכל שנה נתון. כמו כן, הם לא חייבים לך את העסק, ואתה עשוי לגלות כי הם לא זוכרים אותך בבוא העת.

להיות מוכן מבחינה כלכלית עבור השנים רזה בעסק החדש שלך

לא להיכנס לעסק עם משאבים כספיים נאותה היא סיבה נפוצה לכישלון. זה לא רק שיש מספיק מזומנים על היד כדי להפוך אותו אל הוועדה הראשונה.זה גם עושה תוכנית התקציב הוא מציאותי בהערכת הוצאות, מאפשר unforeseen ואנו מקווים כולל תקציב עבור שיווק. אל תסמוך רק על הברוקר שלך עבור לקוחות פוטנציאליים ועסקים. בצע תוכנית שיווק ולפתח תקציב לממן את התוכנית דרך השנה הראשונה. החוב עשוי להיות כלי קיימא עבור תוכנית טובה.

הימנע סוכן נדל"ן Burn-out

אחת הסיבות שניתנו על ידי סוכנים שעזבו את העסק היא שהם פשוט שרפו. זה בדרך כלל ביחס לעבודה עם קונים נהיגה קילומטרים רבים מראה מאות בתים ללא עסקה. הפיתוי של סוכן חדש הוא לקחת כל סיכוי שמגיע, בתקווה עסקה בסופו של דבר. אתה יכול למנוע את הכרטיס הזה לשרוף- out סיטי על ידי הסמכה הלקוחות שלך כמו המוטיבציה שלהם ואת לוח הזמנים לקנות. לפתח רשימה של שאלות טקטיות שיעזרו לך לעשות את זה.

שיווק טוב יותר עבור לקוחות פוטנציאליים טובים יותר יכול ללכת דרך ארוכה לקראת הימנעות שחיקה.