תבנית עבור יועץ פיננסי פיצוי

למרות שברוקר ניירות ערך וחברות לניהול עושר כבר מזמן מנעו את המונח "מתווך" לטובת "יועץ פיננסי" או משהו דומה לכוח המכירות שלהם, הביטוי "רשת תשלומים לברוקר" נמשך שימוש נפוץ. בקיצור, מה שמכונה את הרשת הוא הנהג החיוני של יועץ פיננסי לשלם, במיוחד בתרחיש המסורתי של תשלום על ידי עמלות.

תשלום יכול להיות חישוב מורכב מאוד, עם מגוון גורמים התורמים לסכום הסופי.

- <->

בין המשתנים הנפוצים ביותר הכלולים בתוכנית הפיצויים האופייניים הם:

• סך כל זיכויים לייצור (PC) או עמלות שנצברו
• סוגי מוצרים שנמכרו
• איסוף נכסים

קיר חברות רחוב באופן מסורתי יש לטפל רשתות התשלום שלהם כמו סודות עסקיים.

כיצד עובד רשת

היועץ הפיננסי תשלום יועץ במשרד התיווך טיפוסי מציעה תמריץ כפול להרוויח יותר זיכויים ייצור (מחשבים) או עמלות. לא רק להרוויח יותר זיכויים ייצור לתרגם יועץ פיננסי גבוה יותר לשלם, אלא גם בשיעור תשלום גבוה יותר. הנה דוגמה פשוטה מאוד, מסודרים על ידי ההפקה אשראי breakpoints:

• פחות מ 100, 000 מחשבים: 20% תשלום
• לפחות 100, 000 ו תחת 250, 000 מחשבים: 25% תשלום
• לפחות 250 , 000 ותחת 500, 000 מחשבים אישיים: 30% תשלום
• לפחות 500, 000 ותחת 1, 000, 000 מחשבים אישיים: 35% תשלום
• 1, 000, 000 מחשבים ומעלה: תשלום 40%

< - <->

עכשיו, כדי ליישם את זה מדגם רשת תשלום לרמות שונות של ייצור:

• ב 300, 000 מחשבים, לשלם $ 90, 000. 00 (300, 000 x 30) << ב- 499, 999 מחשבים אישיים, שלם = $ 149, 999. 70 (499, 999 x 30)
• ב- 500, 000 מחשבים אישיים, שלם = $ 175, 000. 00 (500, 000 x 35)
• הדוגמה האחרונה ממחישה את תכונת המפתח של רשת התשלום, כפי שהיא יושמה באופן מסורתי בוול סטריט. על ידי העברת יועץ פיננסי לשלב הבא של הרשת, אחד נוסף ייצור אשראי (PC) הובילה מדהים $ 25, 000. 30 בתשלום נוסף.

הנה טמון דוגמה חזקה במיוחד של תמריץ כפול כדי להגדיל את הייצור רמז לעיל.

סוגים של מוצרים שנמכרו

כמה חברות יש חריגים נרחבים לרשת, עם מכירות של סוגים מסוימים של מוצרים בהתחשב שיעורי תשלום מיוחדים. לדוגמה, חברה יכולה לתת תמריצים מיוחדים למכירת קרנות נאמנות פנים ארציות, הון עצמי חדש, או ניירות ערך שיש להם מלאי עודף, כי הוא להוט לצמצם למטרות ניהול סיכונים. אלה חריגים ובונוסים יכול להיות קבוע או זמני. מענקי מכירות זמניים באופן מסורתי נקראו "קידום החודש".

את הרעיון של הצעת תמריצים מכירות מיוחדות עבור מוצרים מסוימים, במיוחד מוצרים בתוך הבית, יש תחת אש הולך וגובר שכן הם יכולים לשים את האינטרסים של יועץ פיננסי בסכסוך עם אלה של הלקוחות שלו או שלה.כתוצאה מכך, כמה חברות עשו משם עם תמריצים מיוחדים כאלה, ו tout הגישה שלהם "פתוח אדריכלות" זה משאיר את היועץ הפיננסי undistracted בחיפוש אחר כלי ההשקעה הטובה ביותר עבור הלקוח. הקריאות לחברות ניירות ערך וליועצים פיננסיים להיות כפופות לתקני נאמנות מחמירים יותר, בניגוד לתקן ההתאמה היותר רופף שקושר אותן באופן מסורתי, לעתים קרובות ציינו שיטות כגון "טעמי החודש" כראיות לכך שרפורמות קיצוניות הן הכרחיות .

התכנסות נכסים

גם כאשר שכר יועץ פיננסי מונע על ידי עסקאות או זיכויים ייצור או עמלות, ולא על ידי דמי מבוסס הנכס, רוב החברות בכל זאת להשלים את תשלום עם תשלום תמריץ עבור איסוף הנכס. הצו האסטרטגי הוא לקבל כמה שיותר נכסים פיננסיים של הלקוח ככל האפשר על ההפקדה עם המשרד, לפיה החברה מחויבת למקסם את ההכנסות שהיא יכולה להרוויח מלקוח זה. עיין בדיון על התשואה על נכסי הלקוחות או על מהירות ההכנסות.

פרמיות איסוף הנכסים מבוססות בדרך כלל על הגידול נטו משנה לשנה בסך הנכסים בחשבונות הלקוחות של היועץ הפיננסי. חברות מסוימות עשויות להתאים את נתוני איסוף הנכסים כדי לשקף רק את הפיקדונות נטו של קרנות חדשות וניירות ערך לחשבונות של לקוחות, תוך הסרת ההשפעה של תנודות ערך.