איך למשוך תשומת לב על ידי שיווק עצמך

לאחרונה, לקוח שלי התלונן, "אני ממש טוב במה שאני עושה. למעשה, הוא די טוב במקצוע שלו, אבל הבעיה היא שלא מספיק לקוחות פוטנציאליים יודעים עליו. כמו אנשי מקצוע רבים, הוא מסרב לדבר על הישגיו: "זה מרגיש כמו להתרברב", הוא אומר, "זה לא גורם לי להיראות לא מקצועי?" אם מחשבות כאלה לעתים קרובות לחצות את דעתך, שאל את עצמך את זה - - מי הם השמות הגדולים ביותר במקצוע שלך?

בקו העבודה שלך, מי עשוי להיחשב מומחים מוטלת בספק, אלה עם אמינות מקסימלית? ללא שם: כעת, כיצד אתה מקבל לדעת על עבודתם של אנשים אלה? קראת מאמר או ספר שכתבו, שמעת אותם מתראיינים, לומדים עליהם באינטרנט? או שאולי סיפרו להם על ידי אחרים ששמעו אותם מדברים או קוראים את דבריהם.

הנקודה היא שאנשים ידועים אלה הפכו ידועים משום שהם הראו את עצמם, בדרך כלל בדרכים רבות. הם שיתפו סיפורים, דוגמאות ורעיונות על העבודה שהם עשו עם קהל רחב יותר מאשר רק עם חברים ובני משפחה. אתה יודע על העבודה שלהם כי הם הראו את זה. ואני בטוח שאף פעם לא עלה על דעתך לקרוא להם לא מקצועיים בשביל לעשות את זה.

מציג את העבודה שלך לא צריך להישמע כמו, "Ta-da, אני לא נהדר?" זה לא צריך להכיל אפילו רמז של התרברבות. יש שורה של דרכים מכובדות מאוד מתאים לתת לקהל רחב יותר לדעת כמה טוב אתה בלי להגיד את זה.

הנה כמה אתה יכול לנסות.

כתיבת מאמרים

- לשים את המומחיות שלך בכתב ולשתף אותו עם פרסומים קהל היעד שלך קורא הוא חזק - ומקצועי מאוד - הדרך לתת לאנשים יותר יודעים על הכישרון הייחודי שלך. שלח את המאמרים שלך הן פרסומים להדפיס אתרי אינטרנט המשמשים את הנישה שלך ולצפות הנראות שלך לגדול.

1. דוברי הציבור - להופיע כנואם מאפשר לך לשדר את המומחיות שלך עם שלושה קהלים שונים - האנשים שמגיעים לשיחתך, האנשים שהוזמנו על ידי הארגון המממן אבל לא יכולים להשתתף, ואת האנשים שאתה אומר על זה לפני ואחרי. אם עומד מול חדר עושה אותך עצבני מדי, לשרת על פאנל של מומחים במקום. אתה תקבל לשבת מאחורי שולחן ולדבר הערות.
2. ראיונות מדיה - להיות מרואיין על ידי מגזינים, עיתונים, או ברדיו ובטלוויזיה יכול להפיץ את המילה במהירות על היכולות שלך. ראיונות נחיתה הם לא כל כך קשה לעשות אם אתה זוכר להתחיל קטן. התחל על ידי מתקרבים מטרות קל כמו עלוני העמותה, עיתונים בשכונה, תוכניות כבל מקומי או לדבר רדיו.
3. לספר סיפורים - אחד הסודות מאמרים יעיל, שיחות, וראיונות היא לספר סיפורים על הלקוחות שלך. כאשר אתה מתאר את האתגרים שלהם ואת ההישגים, אתה מגלה את הערך של התפקיד שלך לעזור להם מבלי להתפאר על זה. אתה יכול להשתמש באותה טכניקה במצגת הלקוח כדי להגביר את האמינות שלך בלי להיות יהיר.
4. המלצות - בכל פעם שאתה עושה עבודה טובה עבור לקוח, לבקש מהם לכתוב לך פתק תודה פשוטה לתאר מה עשית כדי להפוך אותם מאושרים. לאחר מכן להפוך את המילים שלהם זמין באתר האינטרנט שלך, חוברת, או חומרי שיווק אחרים. תן להם לספר לאחרים על הערך שלך, ואתה לא צריך, להגיד את זה בעצמך.
5. בניית תיק - זה לא רק אמנים שצריכים ללכוד את העבודה הטובה ביותר שלהם כדי להשוויץ בתיק. אתה יכול לאסוף תמונות, דוגמאות, וכן ראיות אחרות של ההישגים שלך ולהציג אותם באתר האינטרנט שלך, בערכת שיווק, או עם מצגת PowerPoint. אתה לא צריך למכור אנשים על היכולות שלך כאשר הם רואים את עצמם מה אתה יכול לעשות.
   יצירת מוצרים
6. - אריזת העבודה שלך לסחורה כי לקוחות פוטנציאליים יכולים לקחת הביתה מדגם נותן להם דרך משכנעת לגלות את הערך האמיתי שלך. מוצרים כמו ספרים אלקטרוניים, מסמכים לבנים, הקלטות שמע מאפשרים לך להציג את המומחיות שלך ולהגביר את האמינות שלך. לעתים קרובות הם יכולים להיות מפורסמים יותר מאשר השירותים שלך יכול, נותן לך עוד שדרה עבור מקבל את השם שלך ידוע. בחר רק אחד הרעיונות האלה כדי להמשיך ולעשות תוכנית להציג את מה שאתה יכול לעשות עבור קהל רחב יותר.
   אם אתה באמת רוצה להשקיע פחות מאמץ על שיווק עצמך, להתחיל לתת ללקוחות הפוטנציאליים שלך יודע כמה טוב אתה באמת.
7. נערך על ידי Lake Laura