קופירייטינג: כיצד להשתמש במילים כדי לקדם את העסק שלך

כל בעל בית העסק צריך להבין את החשיבות של שיווק להצלחה של העסק שלהם. אבל בעלי רבים לא מבינים איך לשווק ביעילות. יש שיטה להגיע לשוק שלך ופסיכולוגיה כדי לפתות אותם לבדוק את העסק שלך. עותק יעיל מדבר ישירות לשוק, כך שהם מרגישים את ההצעה שלך היא בדיוק מה שהם צריכים כדי לפתור את הבעיה שלהם. להלן טיפים לכתיבת עותק משכנעת כדי ליצור עניין ומכירות בעסק הביתי שלך.

-> ->

הכנה לכתוב העתק

1. ערכו רשימה של תכונות המוצר או השירות שלך מציע. מה הופך את העסק שלך הביתה נהדר? זה קטן או גדול? מהיר או יסודי? האם זה למלא את הצורך לא מילא על ידי כל עסק אחר?

2. הוסף מחדש את רשימת התכונות שלך לתועלות עבור הלקוח שלך . חשוב לזכור כי אנשים לא אכפת כמה גדול המוצר או השירות שלך (תכונות). אכפת להם איך המוצר או השירות יעזור להם (תועלת). אז אם העסק שלך הוא מהיר, מה זה אומר עבור הלקוח שלך? (א) יש אותו באותו יום.)

-> ->

3. רשום מדוע אתה המקור הטוב ביותר למוצר או לשירות זה. האם יש לך השכלה או ניסיון זה מוסיף לאמינות שלך או את הערך של המוצר או השירות שלך?

4. איזו הוכחה יש לך כי המוצר או השירות שלך עושה מה שאתה אומר שזה יהיה? הצרכנים רוצים הוכחה כי מה שאתה אומר על המוצר או השירות שלך נכון. אתה יכול לקבל הוכחה במגוון דרכים כולל המלצות, פרסים או הכרה מיוחדת.

5. מה קובע את המוצר או השירות מלבד המתחרים שלך? למה אנשים צריכים לקנות ממך, לעומת עסק אחר? זה יכול להיות המומחיות שלך רקע או את איכות השירות שאתה מספק.

6. מי הם הקונים הסביר ביותר של המוצר או השירות שלך? אל תגיד שכולם לקוחות אידיאליים.

בזמן שכולם עשויים ליהנות מהצעתך, לא כולם ירצו אותה מאותן סיבות. אז אם יש לך מוצר או שירות עם ערעור המוני, לזהות כמה שווקי היעד. לדוגמה, אם יש לך מוצר הרזיה, לעשות רשימה של השווקים שרוצים לרדת במשקל ולמה. אמהות רוצה לאבד משקל הריון. אנשים אחרים אולי ירצו לרדת במשקל מסיבות בריאותיות.

Crafting קידום מכירות עותק

לאחר ענית על השאלות לעיל, אתה מוכן להתחיל לכתוב עותק קידום מכירות. הדברים החשובים ביותר לזכור בעת כתיבת חומרי קידום מכירות הוא 1) מי הוא השוק שלך, ו 2) מה זה רוצה. שים את עצמך בנעלי השוק שלך וענה "מה יש לי? "(WIIFM). הנה כמה טיפים על איך לעשות את זה:

1) השתמש במילים ותמונות שוק היעד שלך משתמש. בעיקרו של דבר, אתה רוצה לדבר בשפה של השוק שלך.

2) תפוס מיד את תשומת הלב שלהם. התחל עם כותרת תופס תשומת לב שמדברת ישירות אל השוק שלך.

3) לעשות הבטחה לשוק היעד שלך. זה המקום שבו אתה מציין מה יש להם את זה. לָרֶדֶת בְּמִשְׁקָל! לשלם את החוב!

4) השתמש במילים שיעזרו לשוק שלך לראות ולהרגיש כיצד המוצר או השירות שלך יעזרו להם. רוב האנשים קונים מתוך רגש, ולכן המטרה היא להם תמונה, ניסיון, ולהרגיש את עצמם משיגים את ההבטחה שלך.

לדוגמה, הם יכולים לראות את עצמם בבגד ים על החוף או לחיות ללא טיפול פיננסי בעולם.

5) להדגיש מה שונה על ההצעה שלך מהמתחרים שלך. הדגש את הצעת המכירה הייחודית שלך.

6) תן לשוק שלך הוכחה כי מה שאתה מבטיח נכון. אם יש לך המלצות, מחקר או פרסים לגבות את הטענות שלך, לשתף אותם.

7) להקים את אמינותך. תן לצרכנים לדעת למה אתה מקור אמין עבור המוצר או השירות, כי יש לך השכלה או ניסיון.

8) הדגש את הערך שלך. תן לאנשים לדעת למה אתה שווה את מה שאתה מחייב.

9) יש קריאה לפעולה. מה אתה רוצה שאנשים יעשו כשהם יראו את חומר הפרסום שלך? לִקְנוֹת? בקר באתר שלך והירשם להצעה בחינם? שִׂיחָה?

10) להציע ערבות הכסף בחזרה. צרכנים הם לירי של עסקים שאינם לגבות את המוצרים שלהם או שירות עם ערבות ללא סיכון.

יצירת מדיניות החזרה או החזר כספי שגורמת לצרכנים להרגיש בטוחים בעשיית עסקים איתך.