מהי ההגדרה של שיווק בעסקים?

הגדרה:

שיווק הוא תהליך של לקוחות פוטנציאליים מעניינים לקוחות במוצרים שלך ו / או שירותים.

מילת המפתח בהגדרה שיווקית זו היא "תהליך"; שיווק כולל מחקר, קידום, מכירה, והפצה של מוצרים או שירותים.

זה נושא ענק, ולכן יש כרכים שנכתבו על שיווק, ולמה אתה יכול לקחת ארבע שנים תואר שיווק. אבל בעצם השיווק כולל כל מה שאתה עושה כדי לקבל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת המוצר או השירות יחד.

-> ->

כאשר אתה מכניס תוכנית שיווק עבור העסק שלך, להתרכז על יסודות, ארבעת מרכיבי המפתח של כל תוכנית שיווק:

• מוצרים ושירותים
• קידום
• ההפצה
• תמחור.

שם המשחק בשיווק מושך ומתחזק בסיס הולך וגדל של לקוחות מרוצים. יצירת ויישום תוכנית שיווק תמשיך מאמצי השיווק שלך ממוקדים להגדיל את המכירות שלך.

לקבלת מידע מעמיק על שיווק עסקי ראה אוסף זה של מאמרים.

אפל בע"מ - סיפור הצלחה שיווק

התחיל מ מוסך בפארק מנלו קליפורניה בקליפורניה בשנת 1976, אפל בע"מ גדלה והפכה לחברה הגדולה בעולם על ידי שווי השוק. עם מעל 100, 000 עובדים ברחבי העולם ו 233 מיליארד דולר בהכנסות בשנת 2015 אם אפל היתה מדינה שווי השוק שלה יהפכו אותה למדינה ה -20 בגודלה בעולם על ידי תוצר.

בנוסף לפיתוח של אפל I ו- Apple II שורות של מחשבים אישיים החל בשנת 1976, מייסד אפל סטיב ג 'ובס המשיך לפתח מספר מוצרים ייחודיים וחדשניים הטכנולוגיה, כולל מחשב Mac , iPod, iPhone, iPad, Apple TV ו- Apple Watch.

בעוד סטיב ג'ובס נזכר בתור גאון טכני, הוא גם היה משווק מבריק

. למעשה, מייסד אפל, סטיב ווזניאק, אמר פעם כי השיווק הוא המיומנות הגדולה ביותר של ג'ובס. את ההקדמה העיקרית של iPhone על Macworld את הבמה בשנת 2007 עם הסימן המסחרי "עוד אחד …" בדיחה נחשבת עדיין כאחד הביצועים הטובים ביותר שיווק אי פעם.

Apple של 1984 Super Bowl המודעה עבור ההשקה של מקינטוש נחשב נרחב להיות סופר קערה מסחרי אי פעם. ההחלטה להמשיך במודעה היתה שנויה במחלוקת בתוך אפל - מועצת המנהלים לא היתה לטובת המודעה, וראתה בה מחיר יקר וסטירת לחי בפני המתחרה יבמ. עם זאת, ג'ובס אהב את המודעה והציע לשלם על זמן האוויר. השאר הוא היסטוריה - בתוך 100 הימים הראשונים של שחרור המודעה אפל רשמה 150 מיליון דולר במכירות של מקינטוש. -> ->

משרות היה תשוקה להכנת מוצרים חדשניים, מעוצבים להפליא עבור שוק ההמונים."אני אוהב את זה כאשר אתה יכול להביא עיצוב נהדר באמת יכולת פשוטה למשהו זה לא עולה הרבה," הוא הצהיר פעם. "זה היה החזון המקורי של אפל. זה מה שניסינו לעשות עם המק הראשון. זה מה שעשינו עם ה- iPod "(Smithsonian. Com).

יופי ופשטות הפכו לערכי המותג המרכזיים של אפל, אך בעוד שמוצרי אפל רבים היו טובים מאוד בשיווק עצמם, ג'ובס הכירה בשלב מוקדם בכך שהוא צריך לשלב צורה, פונקציה ושיווק גדול כדי להצליח באמת, ובכך הוא דחף את אפל לאחד המותגים הצרכנים המוכרים ביותר בעולם.

גם כאשר אפל לא יצאה מהשער עם מוצר חדש ומהפכני, היתה זו לעתים קרובות החברה שלקחה מוצר קיים, עיצבה אותו מחדש באופן ייחודי, פיתחה קמפיין שיווקי מבריק , ולהפוך אותו להצלחה מסחרית עצומה.

iPhone הוא כזה למשל, אשר כאשר שוחרר המתחרים הרסו כגון נוקיה אוכמן בתוך כמה שנים.

-> ->

הצלחה שיווקית של אפל סובב סביב בניית ותמיכה נאמנות למותג. לקוחות אפל נוטים להיות נאמנים מאוד למותג ואוהדי אפל מסור רבים ירכשו כל מהדורה חדשה של מוצר אפל - אין זה נדיר עבור הצרכנים בשורה במשך שעות או ימים עבור iPhone חדש או מוצר אחר Apple לשחרר. על פי מחקר של מורגן סטנלי למחקר שנערך ב -2014, ל- iPhone של אפל יש שיעור אחזקה של 90% מעל סמסונג, LG וכו '

אפל היא זוכת פרסים על מצוינות שיווקית, כולל:

Apple Inc. Mac "בשם קמפיין השיווק המוצלח ביותר של 2007 של פרסים אפי השנתי (" קבל MAC "מסע הפרסום היה מוצלח מאוד עבור אפל, והם חוו 42% נתח שוק הצמיחה בשנה הראשונה שלה.

הסדרה תיאר צעיר, בעל היפ הופ לעומת בעל מחשב מטומטם, מטומטם, בעל מחשבה בהחלט.) בשנת 2010,

Adweek

הכריז "Get Mac" כדי להיות מסע הפרסום הטוב ביותר של העשור.

"פרס הסקר של CMO" לשנת 2012 ו -2016. "מותג השנה" בשנת 2013 בקטגוריות של סמארטפונים, טאבלטים ומחשבים של חברת המחקר האריס אינטראקטיב. שיווק דוגמה:

אחד המקסימום של שיווק היא כי נפח המכירות רווחי רצוי יותר נפח המכירות המקסימלית.