עצות מאנשים מצליחים

בעוד עצות של אנשים מצליחים הוא לעתים קרובות מצוטט מועיל לעתים קרובות, אתה עדיין צריך להשתמש בו עם הרבה זהירות ספקנות. בפרט, אלו שמצליחים הרבה יותר מבני גילם באותה חברה או באותו מקצוע, הצליחו לעתים קרובות לנצל נסיבות ייחודיות ויוצאות דופן, שלא ניתן לשכפל בקלות, אם בכלל.

אלה outliers חייב להיות מרוויח מ:

->

• מיומנויות ייחודיות, כישורים ותובנות שאינם ניתנים בקלות לאחרים או מופחתים לנוסחאות
• נסיבות ייחודיות ומזל טוב שלא ניתן לשכפל לפי דרישה

מקרה לדוגמה:

A המקרה המובהק במיוחד הוא של המפיק של היכרותו של סופר זה, שהפקה השנתית שלו היא בערך פי 100 מהממוצע של עמיתיו, וכך זה מספר שנים. בעוד המפיק הזה הוא מסוגל לייחס את ההצלחה שלו לאין שיעור לחלוטין לאורך השירות בשילוב עם הזמן והמאמץ שהושקע בבניית ספר העסקים שלו, הוא למעשה נהנה מהיר "הוקי מקל" האצת הייצור לאחר רק כמה שנים של ניסיון, האצה שאף אחד אחר (מבין כמה אלפים תקוות נלהבות ואנרגטיות שבאו והלכו במהלך כהונתו) הצליח לשכפל במובן המרוחק ביותר.

->>

תפקידה של המזל:

זה לא צריך להיות הפתעה כי אנשים מצליחים בהכרח לייחס את כל ההישגים שלהם לעבודה קשה, אינטליגנציה ומיומנות.

הם לעתים קרובות להמעיט תפקידים של מדריכים וחונכים במקום העבודה אשר תרמו להצלחה שלהם, מכרים אשר בדרך כלל נעשים באמצעות סיכוי טהור. ואכן, היצרנים שנהנים הצלחה מדהימה באמת כמו האדם המתואר לעיל עשויים להיות מוטבים של גורמים לחלוטין מחוץ לשליטתם, כגון טריטוריית המכירה, קטע לקוחות או רשימת לקוחות שאליה הם הוקצו על ידי ההנהלה שלהם, או תמיכה מפתח המוצע על ידי מקור חיצוני משפיע שאהב אותם.

ברוח זו, עיין במאמר שלנו על חשיבות המזל הצלחה בקריירה.

הזרקת קו החברה:

היזהר כי אנשים מצליחים נוטים להיות פוליטיים מאוד נבונה, ולכן לא לנשוך את הידיים להאכיל אותם. כתוצאה מכך, אלה אשר טופלו היטב על ידי המעסיקים שלהם חייב לזייף את קו החברה, מתוך נאמנות או הכרת תודה, או אולי כדי להמשיך להתהדר עם ניהול. דוגמה בולטת למדי באה מכנס המכירות שהכותב הזה השתתף בו לפני זמן מה. במהלך אירועים מסוג זה, לעתים קרובות המפיקים העליון מוזמנים לתת מצגות לחבריהם על הטקטיקות והאסטרטגיות שבהן הם משתמשים כדי לשפר את ספרי העסקים שלהם ואת הייצור הנובע ממנו.

ועידת המכירות המדוברת הוצגה, בפאנל דיון, המפיק העליון אשר אנו profiled לעיל. הוא נתן תמיכה חזקה לתוכנית עבור וסיקור לקוחות חדשים כי המשרד היה דוחף בכבדות. הוא עודד את חבריו להשקיע זמן ומאמץ משמעותי ביישום התכנית, המעידים על יעילותה בפועל שלו. אבל באופן פרטי הוא שר מנגינה שונה מאוד, הודה בפני כמה ידידים מהימנים בארגון, שלמעשה תוכנית הניבוי הזאת לא הניבה תוצאות ברורות עבורו, ולכן היתה במידה רבה בזבוז של זמנו.

מחליש את נכשל:

בדיוק כמו המפיקים הראשיים מחויבים לייחס את ההישגים שלהם לחלוטין למאמץ שלהם ואת חוכמתם, יש להם גם נטייה מצערת לבטל את חוסר ההצלחה של אחרים כמו התוצאה הבלתי נמנעת של עצלות או טִפּשׁוּת. זה מאוד המקרה עם המפיק העליון במחקר שלנו במקרה.

הוא דוחה מכל וכל ראיות לכך שרוב עמיתיו המצליחים פחות יכלו להשקיע כל מאמץ כפי שהיה לו, ובמקרים מסוימים אף יותר, אבל עדיין עם תוצאות מאכזבות. זה כולל עמיתים שהוא חונך, ומי עקבו אחר הצעותיו למכתב, ללא תוצאות. תגובת המניות שלו היא שהם צריכים להקדיש עוד זמן ומאמץ כדי לעקוב אחר ההמלצות שלו. אבל ברגע בלתי-מבטיח הוא הניח לה פעם, כי בשנותיו הראשונות בחברתו, הוא הקדיש פחות שעות לפיתוח ההתנהלות שלו מאשר לנורמה של רוב עמיתיו לשעבר "כושלו".

למרבה האירוניה, המפיק העליון הזה הוא ליברלי מאוד מבחינה פוליטית, ובדרך כלל היה מבאס על ההצעה שאנשים עניים או לא מוצלחים הם בדרך כלל עצלנים או חסרי מעצורים, ולכן יש להם רק את עצמם להאשים. הוא גם תומך חזק במבני שכר שוויוניים יותר, מלבד, כמובן, בהקשר של המשרד שלו.

שיעורים:

בעוד אנשים מצליחים מאוד לעתים קרובות הם הצביעו כמו דוגמניות שממנו כולנו יכולים להפיק טיפים מרכזיים עבור עצמנו, יש אזהרות רבות. בין אלה, כדי לסכם:

• ההצלחה שלהם לא ניתן בקלות לשכפל, אם בכלל.
• מזל טהור אולי שיחק תפקיד גדול בהצלחתם.
• ככל שצעדי ההצלחה שלהם חורגים מהנורמה, הסיפורים שלהם פחות מאלפים או רלוונטיים עשויים להיות עבור האדם הממוצע.
• הם עשויים להציע את עצמי ואת העצה ובכך מטעה.

בקיצור, אם ההצלחה יכול בקלות להיות מופחת לנוסחה או תכנית, אנשים רבים יותר יהיה נהנה רמות גבוהות יותר של הישג הקריירה מאשר היום. מילה זו של זהירות לא נועד לרפות, אבל כדי לעזור לך בניהול ציפיות ריאליסטיות עבור עצמך.