7 עצות לאנשי מכירות חדשים למשרה

החל קריירה חדשה בכל תחום הוא מרתיע. עם המכירות, אתה בפנים כמה אתגרים ייחודיים: רוב אנשי המכירות צפויים ללמוד על העבודה, אבל ככל שאתה לוקח לקחת עד מהירות, ככל שיידרש בדיקות אלה העמלות להתחיל לגלגל פנימה הנה כמה הצעות שיעזרו לך להתחמם במהירות למכירות.

מצא את המרכיבים ומלא אותם.

לקוחות פוטנציאליים אינם יושבים ומחכים לשיחה הקרה שלכם בתקווה שתמכרו להם משהו.

-> ->

הם יושבים סביב מנסה לפתור את הבעיות שלהם. אם אתה יכול להראות להם דרך לפתור בעיה זה היה מטריד אותם, אתה יכול לעשות את זה למכירה. זכור, WIIFM הוא הדבר היחיד שיש לקוחות פוטנציאליים יש לזכור.

הכן, הכן, הכן.

אתה כנראה להוט לצאת לשם לפני אמיתי, לקוחות פוטנציאליים לחיות אז אתה יכול להתחיל להרוויח כסף. אבל לפני שאתה מקבל מול הסיכוי, אתה חייב להיות מוכן. זה אומר להבין את המוצר, הכנת רשימה של הטבות, מגיע עם מצגת מכירות מוצק, כתיבה לפחות קורל בסיסי קורא קריאייטיב, עושה מחקר טרום להתקשר על כל להוביל.

-> ->

בניית רשת.

רשת עסקית, כאשר נעשה נכון, יכול לעשות את העבודה שלך הרבה יותר קל. לאחר רשת מוצקה עם אנשי קשר אמינים תניב מגוון רחב של הטבות, מן מקבל מוביל חם לספק את הסקופ בתוך על הסיכוי קשה. רק אל תנסה למהר דברים; כאשר אתה רק מתחיל עם הרשת שלך, המיקוד שלך צריך להיות על להוכיח את עצמך לאנשי הקשר שלך, לא מנסה לקבל דברים מהם.

עקוב אחר הערכים שלך.

הדרך היחידה לדעת כמה טוב אתה עושה כדי לעקוב אחר מה שאתה עושה, ולאחר מכן להשוות אותו לתוצאות הסוף. לכל הפחות, אתה צריך לעקוב אחר כמה שיחות קר לך לעשות, כמה פגישות אתה קובע, וכמה מכירות אתה מבצע. כי מידע רב יהיה לפחות לאפשר לך לנהל את הצינור שלך ברמה בסיסית.

ככל שאתה עוקב בזהירות אחר הפעילות שלך, כך יהיה לך קל יותר לאתר את תחומי החולשה שלך, כך שתוכל לשפר אותם במהירות.

הגדר את המטרות שלך.

מנהל המכירות שלך יהיה ללא ספק לתת לך מטרה או קבוצה של מטרות להגיע לחברה. עם זאת, מטרות אלה הן מינימום מוחלט. מה עוד, הם עשויים לא לכסות תחומים שחשובים לך. לדוגמה, אתה כנראה אחראי למספר מסוים של מכירות לחודש, אבל מנהל המכירות שלך לא סביר לתת לך מטרה לפיתוח קריירה או לבצע סכום מסוים של כסף. אלה הם אזורים שבהם אתה יכול לבחור את המטרות שלך ולאחר מכן להגדיר תוכנית כדי לעזור לך להשיג אותם.

למד דרך בריאה להתמודד עם דחייה.

בתור איש מכירות, תוכלו לחוות דחייה על בסיס יומי.זה פשוט חלק מהעבודה. עם הזמן, כל איש מכירות לומד להקשיח ולסלק את הרגעים האלה, אבל לא כל איש מכירות מפתח טכניקת התמודדות בריאה. אנשי מכירות מצליחים מפתחים לעיתים קרובות משחקי מחשבה שפועלים טוב עבורם, כגון התחשבות בכל לא כצעד קרוב יותר. מצא אסטרטגיה התמודדות זה עובד בשבילך.

המשך לנסות דברים חדשים.

מכירות הוא קריירה אשר מחייב אותך להישאר גמיש לשמור על הלמידה לאורך זמן.

זה יכול להיות קשה מאוד עבור אנשי מכירות חדשים להמשיך לנסות דברים שונים; זה מפתה להיצמד לערוץ מכירות אחד או סגנון מצגת יחיד כמקור אבטחה. לרוע המזל, אם אתה נותן לעצמך להיכנס לתוך רוט, בקרוב תשלם את המחיר במכירות לאיבוד. זה חיוני כדי להמשיך ללמוד ולחקור, מנסה טכניקות חדשות, ובדרך כלל מתיחה את דעתך.