7 הטיות קוגניטיביות שעשויות להשפיע על ההחלטות הפיננסיות שלך

המוח האנושי הוא מדהים. היא מביאה בני אדם ממערות לגובה, מאמנות הדפוס ועד ל"מונה ליזה", מתוך בקושי לראות את האופק להציץ אל תוך חלל עמוק - כל זאת תוך כדי הסדרת פעימות הלב והנשימה.

אבל היצירה המרשימה ביותר של הטבע יש את הפגמים שלה. בין אלה הוא "הטיה קוגניטיבית", הנטייה למוח לבצע שיפוט לא רציונלי וסובייקטיבי למרות החזקת העובדות והטיעונים נגד ההחלטה.

הטיות התת-מודע האלה כה חזקות, עד שלעיתים קרובות הן מציפות את החשיבה, הערכים והמוסר שלנו. הם מסבירים מדוע מדענים נשים נוטים להעסיק מדענים גברים - ולשלם להם יותר מאשר עמיתים. או מדוע נשים בלונדיניות באוסטרליה מרוויחות בממוצע 7% יותר מאשר ברונטיות. ומדוע לאנשים עם פרצופים "בוגרים" יש יותר הצלחה בקריירה מאשר עמיתים עם הפנים, על פי מחקר באוניברסיטת דיוק.

הטיות קוגניטיביות יכולות לבזות את כל סוגי ההחלטות, כולל אלה הקשורות לכסף ולהשקעה. אז זה חיוני כדי לקבל אותם תחת שליטה. הצעד הראשון בתהליך הוא המודעות. הנה כמה מן ההטיות הקוגניטיביות הרבות שעשויות לערער את החשיבה הביקורתית שלך.

Halo / Horn - אמך צדקה: ההופעות הראשונות הן קריטיות. אם יש לנו ניסיון ראשוני טוב עם אדם או דבר, אנחנו נוטים להאמין החוויות שלנו תמיד יהיה טוב. אמונה זו נמשכת גם לאחר שהאדם או הדבר מאכזב אותנו באינטראקציה מאוחרת יותר.

אותו דבר נכון לגבי חוויות שליליות. אנו מאפשרים חוויה ראשונה גרועה להגדיר את החשיבה שלנו. אני רואה את הטיה קרן באנשים שאומרים לי שהם איבדו כסף בשוק המניות שלהם בתחילת שנות ה -20 ולכן לא ישקיעו שוב - גם כאשר השוק עלה בהתמדה ב -25 השנים האחרונות.

מכונית התזמורת - הטיה של למינג. המוח שלנו אומר לנו שאם כל אחד אחר עושה משהו, זה חייב להיות הדבר הנכון לעשות. דוגמאות: רכישת יותר מדי בית במהלך בום הדיור, או יתר השקעה בזהב בעתות של חוסר ודאות.

אישור - אולי הטיה הנפוצה ביותר. זוהי הנטייה שלנו לצוד ולקבל מידע התומך במה שאנחנו כבר מאמינים, או רוצים להאמין. התוצאה היא שאנחנו לא תמיד פתוחים לרעיונות חדשים או הזדמנויות חדשות, כולל השקעה מוקדמת בחברות עם רעיונות משבשים, כמו Netflix או אמזון.

להשפיע על היוריסטי - איך הדברים מוצגים עושה הבדל גדול איך המוח שלנו תופס אותם. במחקר אחד, למשל, המשתתפים האמינו כי מחלה שהרגה 1, 286 בני אדם מתוך 10,000 היו קטלניים יותר מאחד עם 24.14% שיעור התמותה. למה? כי התמונה של 1, 286 אנשים גוססים היה חזק יותר מאשר נתון סטטיסטי. זה חשוב במיוחד להיות מודעים הטיה היוריסטית להשפיע כאשר שוקלים החלטות פיננסיות, אשר ארוז עם מספרים שניתן להציג בדרכים שונות על ידי אנשי מכירות השקעות ואחרים עם אג'נדה.

יען - עשינו את כל זה. כאשר מתמודדים עם מצב קשה המוח שלנו יהיה רציונאלי לדחות החלטות קשות ופעולות - גם כאשר זה נגד פרודוקטיבי.

הקונגרס עושה את זה במשך שנים עם ביטוח לאומי ואת התקציב הפדרלי - בועט את פחית בהמשך הדרך.

תכנון Falacy - אנו משכנעים את עצמנו כי אנו יכולים לבצע משימות מהר יותר ממה שאנחנו יכולים, אז אנחנו overbook לוחות הזמנים שלנו ולומר כן לכל בקשה. התוצאה השכיחה היא overpromising ו under-delivery.

Bias Blindspot - הטיה זה ערמומי עלול להיות המסוכן מכולם. זה קורה כאשר אנחנו חושבים שאנחנו כבר להתגבר על הטיות שלנו תמיד לעשות החלטות רציונליות לחלוטין מבוסס עובדות. חשיבה זו משאירה אותנו רגישים מאוד לביצוע שיחות רעות.

חשוב להיות מודעים אלה הטיות פוטנציאליים כפי שאתה מחשיב עניינים פיננסיים חשובים. אם אתה חושד שאתה עלול לפעול תחת משוא פנים, לקחת עוד מבט ארוך על העובדות וליישם מה השיעורים שאולי למדו מחוויות העבר דומים.

התוצאה תהיה החלטות טובות יותר התקדמות מהירה יותר לעבר מטרות הכסף שלך.

עקוב אחר ווס על Twitter , פייסבוק וב Wesmoss. com