5 טעויות להימנע בעת מכירת העסק הקטן שלך

בעלי עסקים קטנים מדי (קמעונאים) לעשות טעויות דרסטי בעת מכירת העסק שלהם לאבד אלפי דולרים בתהליך. כל העבודה הקשה שלהם וההשקעה לטווח הארוך יורדת לטמיון. כיזמים, הם חלמו פעם על בעלות על העסק שלהם ובנייתו להצלחה. לאחר מכן הם מתכננים לקצור את rewards בצורה של מכירה עסקית מוצלחת. נשמע כמו תוכנית מעולה!

אבל, ביצוע המכירה אינה קלה כפי שהיא עשויה להופיע.

כיזם, בניתי ומכרתי שישה עסקים כולל חברת השכרת רכב, שני מתקני אחסון מיני, ושלוש חנויות. עכשיו כדובר מקצועי בינלאומי יועץ עסקי, אני עוזר לבעלי עסקים קטנים אחרים להשיג את אותה הצלחה. הנה חמש עצות שלי כדי לעזור לך להימנע ממכירת pitfalls העסק, אכזבה וכסף אבוד.

טעות 1: לא מתכנן קדימה או מחכה זמן רב מדי למכירה

המתנה ארוכה מדי, או לא מתכנן מראש, יכול לגרום לבעלי עסקים רבים לפספס את חלון ההזדמנויות שלהם. זה לוקח בממוצע שנתיים עד ארבע שנים כדי למכור עסק קטן. לכן, תכנון לטווח ארוך הוא המפתח לכל מכירה עסקית מוצלחת. על ידי שמירה על רשומות מעודכנות, היסטוריה עסקית מפורטת ותיק המכירות על היד בכל עת, זה יגרום לתכנון שלך להשתלם. אתה פשוט לא יודע מתי הקונה המושלם הזה יכול להיכנס לעסק שלך ולהפוך לך הצעה אתה פשוט לא יכול לסרב.

תכנון רצף הוא צעד גדול על ידי קמעונאים. גם אם אין לך יורש שהוא קרוב משפחה, אתה עדיין חושב כמו מתכנן הירושה. אדם "מצליח" אתה צריך להיות מוגדר להצלחה. אם הם רואים שאתה כבר מתכננים שוקל את זה די הרבה זמן וזה לא מהיר "היה לי מספיק" למכירה, המחיר שלך יהיה הרבה יותר גבוה.

הוסף לכך את אמון הקונה יהיה לרכוש חנות קמעונאית אם הם רואים היתה אסטרטגיה למכירה וכי זה לא מונע שלנו של ייאוש.

טעות 2: לא מציאת האדם הנכון לייצג את העסק שלך

מציאת הברוקר הנכון ו / או יועץ כדי לעזור לך למכור את העסק שלך הוא חיוני להצלחה שלך. לעתים קרובות בעלי עסקים ללכת עם האדם הראשון שהם נפגשים רק כדי לרשום את העסק שלהם ולקבל את התהליך הולך. זה יכול לעלות לך זמן וכסף בטווח הארוך. בתוך כמה חודשים, אתה לא יכול לראות שום תוצאות צריך ללכת על החיפוש בכל רחבי שוב. לוקח זמן לראיין מתווכים רבים מסתכלים על תוצאה מציאותית של מה צפוי תקבל להתחיל בכיוון הנכון.

נרשמתי עם הברוקר הראשון שדיברתי איתו. הוא נראה כמו האדם המושלם למכור את העסק שלי.אחרי הכל, היה לו רקע קמעונאי וזה היה בתעשייה שלי, הוא היה ידידותי ביותר מכל הוא בא עם תג מחיר BIG. לרוע המזל, זה היה טוב מכדי להיות אמיתי כי הוא שאל יותר מדי. על ידי העלאת המחיר הוא גרם לי לחתום על החוזה אבל מעולם לא עשה את המכירה. אחרי שישה חודשים מבוזבזים אפילו בלי להוביל, החלטתי סוף סוף להמשיך הלאה. הלמידה מהטעות שלי, ראיינתי 12 ברוקרים נוספים לפני חתימת חוזה נוסף.

הברוקר החדש היה גישה ריאליסטית יותר והתחיל להביא לי מוביל בתוך החודש הראשון.

טעות 3: חושב שאתה לא צריך לקדם או שוק עצמך

חשיבה מתווך יעשה את כל העבודה בקידום המכירה שלך יכול להיות קטלני. אתה היזם הטוב ביותר עבור העסק שלך. מי מכיר את העסק שלך יותר טוב ממך? אף אחד לא יותר מוטיבציה, תשוקה וידע על העסק שלך יותר ממך! ברוקר עשוי להיות לך קצת פעילות, אבל אתה ממשיך לקדם גם כן.

לאחר מתוסכל כי מוביל לא היו מפתחים, הבנתי שאני צריך להיות מקדם המכירה העסקית שלי. אבל, הטריק היה לקדם את המכירה מבלי לקבל את זה בקהילה שלי, בסיס הלקוחות שלי ואת העובדים שלי. איך אעשה את זה? איפה אני מוצא אנשים שיהיו מעוניינים לרכוש את סוג העסק שלי?

לאחר סיעור מוחות על רעיונות, גיליתי דרך לעשות זאת. הבנתי כי שלי שותפים המכירות עשוי להפוך את המגע הראשון עם מישהו שהיה מעוניין לפתוח חנות קמעונאית - הלכתי למקור. שוב שאלתי את עצמי את השאלה, "מה עושה אנשי מכירות לנקוט פעולה?" כֶּסֶף! אז ישבתי וכתבתי מכתב המסביר מדוע וכיצד אני רוצה למכור את העסק המוצלח שלי. הצעתי בונוס שלי המכירות שלי שותפים כדי לשלוח לי קונה. מיד הטלפון התחיל לצלצל ועוד מוביל נכנס. בתוך כמה שבועות, יצרתי hype כזה שיש לי שלושה קונים שונים עובדים על רכישת העסק באותו זמן.

קמעונאות היא עסק קשה - הרבה יותר קשה מאשר אנשים מבינים. ובאמת, הסיבה מספר אחת שמישהו מוכר חנות קמעונאית היא שזה נכשל, לא כי זה מוצלח. ככל שתכניס יותר את המכירה שלך, כך יהיה לך מחיר טוב יותר להשיג. זכור כי הם קונה פוטנציאלי יהיה חשוד מאוד של הסיבה שלך למכור יש את התוכנית שלך ואת האסטרטגיה במקום זה יבטלו כל החששות. בדיוק כמו שהתחלת את העסק שלך עם חזק, למכור אותו עם תוכנית חזקה גם כן.

טעות 4: שואל יותר מדי או קטן מדי עבור העסק

הגדרת תג מחיר גבוה מאוד או לא מציאותי על העסק יכול להוביל לרחוב ללא מוצא. מצפה לקבל דולר העליון עבור עסק שיוצר רווח קטן או לא הוא פשוט באמצעות חוש עסקי רע. שקול את התעשייה שלך, עסקים דומים, את הכלכלה ואת השוק שלך כאשר תמחור העסק שלך למכור.

מצד שני, עסק שאינו מייצר רווחים עשוי להצליח עם מכירה מחוץ לבית העסק. זה סוג של מכירה יכולה לייצר תזרים מזומנים מיידיות ותחזור מהיר.יותר מדי בעלי עסקים שלא הפכו רווח, או יש בעיות תזרים מזומנים, מתגעגע הזדמנות נפלאה. כמה סיבות שהם מפספסים היא בשל אובדן אנרגיה ו / או מוטיבציה או כי הם אולי לא רוצה להודות בתבוסה או כישלון. זכור שזה עסק - אל תדאג לקחת את זה באופן אישי. חפש את ההזדמנויות החשובות ביותר עבור העסק שלך.

טעות נוספת היא מחיר העסק נמוך מדי. לעתים קרובות בעלי עסקים יהיה מחיר העסק שלהם נמוך כי הם נשרפו החוצה, סובלים ממחלה או לא לקבל עצה טובה. לעשות את שיעורי הבית שלך הראשון! תקשיב ברוקרים ויועצים. האם מחקר על מכירות עסקיות אחרות לפני לקפוץ עם שתי הרגליים.

טעות 5: מכירת האדם הלא נכון

לקחת את ההצעה הראשונה לא יכול להיות בחירה נבונה. זה לא בהכרח ההצעה הטובה ביותר שלך. מכירת העסק שלך עבור הדולר העליון עם מעט או ללא כסף למטה יחד עם חוזה מורחב עלול להוביל אותך לאבד את כל זה. מכירות עסקיות לעיתים קרובות רע לאחר הבעלים החדש משתלט. הבעלים החדש עלול חוסר ניסיון עסקי, יש מוח סגור או להיות מנהיג עני. הרשימה נמשכת עוד ועוד. בעל עסק מצליח עושה את זה נראה קל, אבל לשנות את זה תערובת ואסון עלול להכות. כאשר זה קורה, הבעלים החדש מסתיים לצאת העסק משאיר את הבעלים הקודם מחזיק שקית ריקה. זה עצוב לי לראות עסק להיכשל לאחר שנים של הצלחה בשל חוסר זה של העסק מכירה שיפוט.

להעריך את האפשרויות שלך ולעשות את הבחירה הטובה ביותר לטווח הארוך. שאל את עצמך, האם זה האדם הטוב ביותר לקנות ולהפעיל את העסק שלי? או, הם יכולים להתחבר במהירות עם בסיס הלקוחות שלי וללמוד כיצד לשווק ביעילות? כאשר המכירה העסקית הולך כמתוכנן, זה יוצר הזדמנות עצומה עבור שני בעלי עסקים ואת ההצלחה ממשיכה.

דבי אלן הוא מחברם של וידויים של יזמים עצמי חסר בושה ו skyrocketing המכירות. היא כבר בהשתתפות יזם, מכירת כוח ושיווק ו מצוינות שיווק.