11 דרכים לשפר את המכירות EBay

כאשר eBay הציגה מנוע החיפוש החדש שלה, Cassini, בחודש יוני 2013, הרבה דברים השתנו למוכרים eBay. eBay שינתה באופן בסיסי את רישומי הדרך מופיעים החיפושים הקונה. המטרה של Cassini היא לספק חוויית לקוח טובה יותר כדי להתאים רישומים ביתר דיוק עם מה הקונה מחפש. לאחר שקאסיני יושמה, המוכרים ראו ירידה בתצוגות הדפים בעיקר משום שקאסיני החלה להתאים את החיפושים של הקונים לתוצאות איכותיות ולא לכמות.

-> ->

עדיף יש 10 צפיות איכות על פריט מ -100 צפיות על ידי קונים שאינם מעוניינים ברצינות המוצר. Cassini הוא על הרלוונטיות. אז לא להיכנס לפאניקה אם תצוגות למטה. וזכור, זה לוקח רק 1 קונה לבצע מכירה.

לעשות דברים בדרך הספר הישן ב- eBay לא עובד יותר. רבים המוכרים מבולבלים באשר למה התנועה שלהם ומכירות ירדו מאז העדכון של Cassini בחודש יוני 2013. Cassini נועד לספק לצרכנים חווית קניות ממוקדת יותר. זה על הקונה למצוא את הפריט המושלם. eBay מרגיש שאם קונים למצוא פריטים רלוונטיים יותר, יותר מכירות תתרחש, וכולם מנצחים.

-> ->

מה זה קאסני למה צריך מוכרים eBay?

המטרה כמוכר היא לשפר את דירוג החיפוש שלך ב- eBay על ידי מתן Cassini מה הוא רוצה. אסטרטגיות רבות המוכרים כבר משתמש במשך שנים כבר לא עובד, וחשוב יותר, המוכרים יכולים להיענש על שעושה אותם.

אם אתה יודע טוב יותר, אתה יכול לעשות יותר טוב. כמה הצעות אולי נראה זמן רב או מיותרים, אבל הצעות אלה הגיעו ישירות מ- eBay במהלך webinars, eBay עדכונים בדוא"ל, או הודעות ב- eBay מאז עדכון Cassini בשנת 2013. כדי ללמוד עוד פרטים על Cassini, הנה 40 מעמיק - סרטון וידאו ב- YouTube.

כלול 8-12 תמונות לכל מודעה

טיפ זה בא מומחה המוכר eBay המוכר. כל רישום מותר 12 תמונות ללא תשלום. גם אם אתה אישית לא חושב יותר תמונות יעזור למכור את הפריט שלך, השתמש 8-12 תמונות בכל מקרה עבור דחיפה בחיפוש. אם אתה משתמש בשירות הרישום כמו Auctiva או InkFrog, התמונות יכנסו לאזור תיאור הרישום שלך. אתה צריך למעשה לטעון אותם לתוך eBay גם כדי לשפר את הדירוג החיפוש.

הצע מדיניות החזרת 30 יום

Cassini תגמל מדיניות החזר של 30 יום או יותר. eBay יש כסף בחזרה להבטיח, אז אם אתה מוכר ב- eBay יש לך מדיניות לחזור אם אתה רוצה את זה או לא. אבל, הוספת מדיניות של 30 יום או יותר לחזור לרישומים שלך תספק דחיפה בחיפוש. Cassini מעניש רישומים עם מדיניות החזרה פחות מ -30 יום.

אם המחשבה על מחזירה עושה אותך עצבני, הקפד לתאר פריטים במדויק כך הקונה יודע בדיוק מה הוא מקבל.שקול למכור פריטים שאין להם שיעור תשואה גבוה. אני לא אמכור אלקטרוניקה או ללבוש רשמי כי אלה היו פריטים חזר לעתים קרובות. על פי רוב, החזרות נדירות אבל הם חלק ממכירת סחורה אז זה הרע הכרחי שאנחנו חייבים לחיות עם כל.

לכתוב כותרות עבור אדם קונה, לא מנוע חיפוש מחשב

מילת מפתח מלית מת ב- eBay. זה כבר לא מומלץ להשתמש בכל הדמויות במרחב עבור הכותרת. השתמש מה רלוונטי לקונה, ולשים את המילים באותו סדר קונה היה. לדוגמה, אם אתה מוכר זוג ג 'ינס Levis, כותרת ישנה יכול להיות, "גברים מגפיים כהה לגזור לחתוך ג'ינס Levis 34x34 מכנסיים 5 ג'ינס בכיס dungarees מזדמנים." לקוח לא הולך לחפש ג'ינס באמצעות מילים אלה בסדר הזה. כותרת טובה יותר עבור קאסיני היא, "גברים לג 'ינס ג' ינס 34x34 האתחול לחתוך כהה לשטוף." סדר המילים בכותרת חשוב לקאסיני. דרך מצוינת לבדוק את זה היא לחפש את אותו סוג של פריט שאתה מוכר ב- eBay ולראות מה eBay מתחיל למלא מראש בסרגל החיפוש. כמו כן, הימנע מקטגוריה מילוי - לא לשים פריט ביותר בקטגוריה אחת רק כדי לקבל יותר צפיות.

שים את זה בקטגוריה שבה היא שייכת.

השלם את כל הפריטים

אל תדלג על הקופסאות הקטנות האלה עם סימני ביקורת המתארים את הפריט כמו צבע, מותג, גודל, סגנון, ארץ ייצור. נראה שחוזר על עצמו אם יש לך את המידע הזה בכותרת ובתיאור שלך, אבל eBay גם רוצה את זה כאן. כמו כן, להוסיף פריט ספציפי אם משהו רלוונטי הוא לא שם.

הצע משלוח חינם כאשר זה גורם תחושת

משלוח חינם ייתן לך דחיפה בחיפוש, אבל לא עושים את זה על חשבון לאבד כסף. כלל אצבע טוב הוא שאם הפריט שוקל 16 גרם או פחות (כולל אריזה), זה יכול להיות שנשלחו מחלקה ראשונה המקומי ואת העלות היא תחת $ 4. אם הפריט יהיה מתאים באופן סביר ב USPS שטוח הדולר הדולר או שטוח הדולר מרופד מיילר (וזה הגיוני לשלוח את זה ככה), העלות תהיה בערך $ 6, בהתאם הנחה eBay שלך.

הוסף את הסכום המתאים במחיר המבוקש של הפריט ולהציע משלוח חינם. (כמובן, אתה לא משלוח הפריט בחינם אז אתה צריך לשלב את המחיר לתוך המחיר המבוקש.) משלוח חינם עובד הכי טוב על פריטים קטנים וקלים, פריטים לבוש קטן יותר (לא מעילים או מגפיים), אביזרים, פריטים aren ' t breakable, צעצועים קטנים, וכו '

משלוח חינם חל רק על המשלוח המקומי, לא בינלאומי. השתמש תמיד בחישוב מחושב עבור הבינלאומי, משום שהמחיר משתנה בהתאם למיקום. לדוגמה, זה עולה יותר כדי לשלוח פריט ליפן מאשר קנדה.

הפעל מכירות עם מנהל Markdown

Cassini פרסים מוכרים שמוכרים דברים ולכן חשוב להעביר את המוצרים שלך. סמן פריטים למטה, לחסל, להפעיל מכירות, לעשות מה שאתה צריך לעשות כדי לשמור על המכירות הולך. לפעמים אתה צריך לעשות את מה שנדרש בטווח הקצר כדי לקבל את התוצאה הסופית הרצויה. Cassini בוחנת את יחס המכירה שלך - מספר הפריטים שנמכרו לעומת המספר המופיע ברשימה.קאסיני מתגמלת מוכרים המוכרים בעקביות פריטים, ומענישים את אלה שלא.

eBay חנויות יש תכונה בשם Markdown מנהל. המוכרים יכולים להפעיל מכירות על כל הקטגוריות או רק פריטים מסוימים. מצא הדרכה על מנהל Markdown כאן. ברגע שאתה מתחיל לנוע למעלה, תוכל למכור יותר, ולאחר מכן להיות גמול על מכירת יותר, ואת מחזור משפר.

אפס את עדכון ה- RSS

עדכון RSS הוא טכנולוגיה שבה נעשה שימוש בעדכון אינטרנט להפצת מידע, או להפצת תוכן למספר גדול של אנשים בו-זמנית. RSS עומד על סינדיקציה פשוטה באמת. eBay שולח עדכון RSS ל- Google. המוכרים לא צריך לעשות שום דבר כדי לגרום לזה לקרות - eBay באופן אוטומטי שולח מידע על כל רישום ל- Google באמצעות הזנות RSS.

אז מה זה קשור למנוע החיפוש ב- eBay? Cassini, מנוע החיפוש של eBay הטכנולוגיה, אוהב תוכן טרי. הוא אוהב רישומים חדשים. אחת הדרכים כדי לספק את Cassini, ולאחר מכן להפוך את הרישומים להופיע גבוה יותר בתוצאות החיפוש, היא לרענן את עדכון RSS. במילים אחרות, לכבות את עדכון RSS eBay, ולאחר מכן להפעיל אותו בחזרה. אתה חייב להיות חנות eBay כדי לגשת להאכיל RSS.

שמור על החשבון שלך בריא

Cassini אוהב חשבונות בריאים במצב טוב. Cassini בוחנת את ביצועי המוכר, כולל משוב, מצב מעולה, דירוגים מפורטים של המוכר, שירות לקוחות ומחלוקות, תקשורת וזמן משלוח. מוכרים רציניים אשר באמת רוצים לקבל את ההצעה להציע 1 יום עיבוד זמן (לקבל את הפריט בדואר ב 24 שעות), להגיב על שאלות הלקוח בהקדם האפשרי, להתמודד עם מחלוקות במהירות כדי לשמור על הלקוח מאושר, וללכת מעל ומעבר להיות טוב יותר מוֹכֵר. להגיע לראש Cassini היא עבודה, כדי להיות מוכנים לעשות את מה שנדרש. זה נקרא את העלות של עושה עסקים. לפעמים אתה צריך לעשות דברים למען שמירה על העסק בריא.

בדוק את מרכז המכירות של eBay שלך מדי יום. כתובת כל הבעיות באופן מיידי, לא לחכות. מרכז השליטה של ​​המפיץ מאפשר לך להוריד דוח המציג כל עסקה עם פגמים, כך שתוכל לטפל בהם וללמוד כיצד להיות מוכר טוב יותר על ידי לא לחזור על אותן שגיאות. למידע נוסף על מרכז המכירות של eBay שלך כאן.

הגהה טקסט כתוב רשימה טובה תאור

אם אתה עושה את כל הנ"ל כראוי, ואת הפריט שלך הוא צפה, לא לאבד מכירה כי הרישום שלך הוא מרושל. טקסט צריך להיות ללא שגיאות דקדוק או איות מאורגן קל לקריאה בפורמט. צמצמו את מדיניות המפיץ הארוך בנוגע להחזרות, למשלוח ולמידע אחר שסוגר את קטע התיאור. (האם אתה קורא את כל זה כקונה? כנראה לא.) תיאור ארוך לכבות את הקונים קאסיני לא אוהב את זה. עם קאסיני, זה יכול להיות גרוע יותר כדי למקם היטב בתוצאות החיפוש לאבד מכירה מאשר לא הופיע בכלל. השתמש בגופן צבע אחד, רצוי שחור, יישור לימין טקסט (הטוב ביותר עבור הקונים ניידים), ולהשתמש בגופן כי הוא גדול מספיק כדי לקרוא במכשיר נייד. קצר, מתוק, עד לנקודה עובד הכי טוב, ואם הקונה שלך יש שאלות, לענות להם מיד.

רשימה אחת לפחות פריט חדש כל יום

רשימה משהו שלא ציינת לפני כל יום. (המוכר לא מוכר כאן.) אחד המוכר שיש לו 5 חנויות eBay, טרקטור-קרון מלא מלאי ו overpassed 250 $ בשנת 2013 נשבע בשיטה זו. רישום פריטים חדשים עוזר "לבחוש את הסיר" ולשפר את מיקום החיפוש עבור רישומים ישנים אחרים. רישומים חדשים מופיעים גם בחלק העליון של החיפוש "ברשימה החדשה" ב- eBay. (קרא עוד על המוכר המדהים כאן.)

אם אתה לא יכול לרשום כל יום, להשתמש בתכונה תזמון (זה עולה 10 סנט לכל רישום) ואת לוח הזמנים פריטים עבור אותם יום אתה יודע שלא יהיה לך זמן.

אל תפחית באופן מלאכותי צפיות

Cassini מסתכל על הקשר בין כמה פעמים את הרישום שלך כבר ראיתי את מספר המכירות שאתה יוצר. זה כבר לא דבר טוב יש הרבה צפיות ללא רכישות. תיזהר עם פיצוץ הרישומים שלך בכל רחבי Twitter, Facebook, ו Pinterest - אם אתה מקבל הרבה צפיות ולא כל כך הרבה רכישות, Cassini מעניש את זה ושחרר את הרישום נמוך יותר בחיפוש. המטרה היא לתת לקונים למצוא את הפריט שלך באופן אורגני. יתר על כן, מספר רב של תצוגות אינן רלוונטיות אם אף אחד לא רוכש את הפריט. מספר נמוך יותר של צפיות ממוקדות הן הרבה יותר מועילות למכירה.

קח את הזמן לשים לב לפרטים שלך רישומים eBay כך פריטים מופיעים גבוה יותר בחיפוש. לאחר פריטים הם שיפרו בחיפוש, לא לאבד קונים על ידי בעל רישומים רישומים או מדיניות רעה. eBay הוא יותר מאשר סטירה רישומים למכירה, הפרטים משנה!