כיצד למקסם את המכירות הקמעונאיות השבוע אחרי חג המולד

במאמר האחרון, דיברנו על החשיבות של יום אחרי חג המולד. אבל האם ידעת את כל השבוע בין חג המולד ואת ראש השנה יכול להיות משחק גדול מחליף את הרווחיות של העסק שלך, כמו גם? אם נעשה נכון, אתה יכול נטו יותר בתקופה זו מאשר בכל מספר זהה של תקופה במהלך השנה. הנה כמה טיפים שיעזרו לך להפיק את המרב של סוף השנה עבור החנות הקמעונאית שלך.

-> ->

Markdowns

יש markdowns שלך מוכן עבור 26 דצמבר ולא לחכות עד ינואר עבורם. מהר אתה הופך את הסחורה, ככל שתקדים אתה יכול לרענן את החנות. קמעונאים רבים לחכות עד שיש להם "ינואר" אישור "לנקות" כדי לנקות את המלאי. אמנם זה בפועל טוב, זה באמת אומר שאתה לא הזמנת מוצרים טריים עד פברואר. כלומר, החנות שלך אינה "חדשה" עד מרץ.

-> ->

Staffing

אתה משתמש יותר אנשים מאשר אי פעם. התנועה תעבור ממכירתו למכירתו. צוות החנות שלך כדי לעזור להמיר אותם לחזור לתוך חילופי. יותר מדי קמעונאים פשוט צוות לטפל החזרות. המטרה שלך צריכה להיות להישאר כדי להתמודד עם חילופי ומכירות חדשות. הרכבת כולם כדי למכור רמיזות כאשר הם עיבוד התשואה. כמו כן, אם אתה עושה הרבה מכירות כרטיס מתנה לפני חג המולד, אז הרבה התנועה שלך יהיה מכירות חדשות. להיות מוכן למכור.

חוויית הלקוח

קח בחשבון כי יום אחרי חג המולד גם מסמן את ההשקה הרשמית של העונה כרטיס מתנה.

אנשים בחנות שלך להשתמש כרטיסי מתנה שלהם הם קיבלו לחג המולד. תחשוב על כמה דרכים אתה יכול להוסיף קצת משהו נוסף לחוויות של הלקוח. אחרי הכל, זה עשוי להיות הפעם הראשונה שלהם בחנות שלך, אז אתה צריך וואו אותם.

פרסום

הקטן את ההוצאות שלך על מודעות. אנשים יודעים את הדברים שלך הוא על מכירה, אתה קמעונאית!

כל מה שיש למכירה. במקום לתת את הכסף שלך לעיתון, תן את זה לעצמך. או יותר טוב, להשתמש בחלק ממנו כדי להניע את העובדים שלך עם שירות הלקוחות בימים אלה. או להשתמש בחלק זה עבור רכישת תמריצים עבור הלקוח שלך.

להקפיץ הגב

להיות נדיב עם קופצים בחזרה קופצים שלך עם לקוחות. תחב את התיק עם תמריצים לחזור. הלקוחות יוצאים מהמצב "טירוף קניות" בינואר, לכן נסו להשאיר אותם בחנות שלכם עם כמה תמריצים נהדרים.

חנות האטמוספירה

חג המולד נגמר. נסה להפוך את החנות משקפים את זה. שנה את המוסיקה. קח את זר ו זרי ו בדצמבר שילוט שילוט ולתת את החנות מראה רענן. הסיכויים הם רבים של אנשים באים היו שם לפני חג המולד. תאר לעצמך כמה הם היו מופתעים למצוא חנות עם מראה שונה מאשר כשהם היו לפני שלושה שבועות?בנוסף אף אחד לא קמעונאי עושה את זה, אז אתה אומר ללקוח שלך אתה שונה, ייחודי ומיוחד.

מחיר מלא Merchandising

מוקדם יותר הזכרנו מקבל markdowns שלך במחיר, אבל זה גם זמן נהדר לקבל סחורה טרי במחיר מלא על הרצפה. זכור, רבים של לקוחות אלה משתמשים מישהו אחר 'כסף (כרטיס מתנה) ולכן הם נוטים יותר לחפש את הפריט החדש מאשר שאריות אחד.

ואת הפריטים החדשים יש שולי מלא.

Visual Merchandising

כנ"ל לגבי הסחורה החזותית שלך. הסר את "חג המולד" מציג לתת קצת פופ טרי לחנות. לא מרגיש צורך לשנות כל endcap וכל שולחן התצוגה, אבל מספיק מהם כדי לרענן את החנות נדרש.

CRM

במהלך החגים, העובדים שלנו מקבלים עצלן למדי בעת לכידת פרטי הלקוח לתוך CRM. לבלות קצת זמן הדגשת החשיבות של כתובות דוא"ל ופרטים נוספים ליצירת קשר עבור הלקוח. לחדש תחושה של דחיפות סביב תוכנית הנאמנות שלך. שוב, עם כל כך הרבה כרטיסי מתנה נמכרים לפני חג המולד, הצוות שלנו יכול לצאת הרגל של דברים חשובים אלה.

אהבה עובד

קח בחשבון כי העובדים שלך פשוט נעלמו ארבעה שבועות מפרך ביותר של חייהם. ועכשיו אתה מבקש מהם לתת לך עוד יותר.

אם אתה כבר מתרגל את הרעיונות כדי לשמור על העובדים שלך בריא במהלך החגים, אז השבוע אתה פשוט עושה דברים כדי להראות להם שאכפת לך. Starbucks פועל עליך, מעסה בחדר ההפסקה, ארוחות צהריים עליך רק כמה דרכים כדי להראות את הערכתך על כל מה שהם עשו בשבילך את העונה המכירה.

השורה התחתונה היא כי מלבד מכירות גדולות, לקוחות לא מצפים הרבה קמעונאי במהלך השבוע. רוב הקמעונאים הם "מתוך גז" ופשוט החוף עד השנה החדשה. אם אתה מכה את המספרים שלך, זה בהחלט מפתה לשבת ולא להמשיך לדחוף. אבל אין זמן טוב יותר של השנה כדי לענג לקוחות מאשר בשבוע שלאחר חג המולד. כולנו יודעים כי הרושם האחרון הוא החשוב ביותר אחד לעשות את הרושם האחרון של החנות שלך השנה להיות מה שמוביל אותך הבא.