10 עצות לשיפור המכירות הקמעונאיות כאשר הם למטה

אם אתה קמעונאי, זה בלתי נמנע - המכירות יהיה השפל. בין אם זה בגלל כוחות מעבר לשליטה שלך כמו העיר קורעת את הרחוב מתוך החנות שלך או ירידה במכירות עונתיות או ירידה בתנועת הרגליים, כל הקמעונאים יחוו ירידה במכירות בשלב מסוים. להלן 10 דרכים פשוטות אתה והצוות שלך יכול לשפר את המכירות הקמעונאיות שלך השפל או אם אתה רק נתקל יום איטי.

1. יצירת חג משלך

רוב הקמעונאים רק לחגוג את החגים הלאומיים כמו יולי 4 או חג המולד.

אבל, אנשים אוהבים לחגוג. הם אוהבים התרגשות. אז למה לחכות החגים הגדולים? צור חג משלך. שקול דברים כיף כי החנות שלך עושה או מוכרת ואת הלקוחות אשר חנות איתך ולאחר מכן לעשות חג סביב זה. לדוגמה, בחנויות הנעליים שלי, חגגנו את יום המבורגר הלאומי. אמנם הקשר היחיד היה כי הנעליים וההמבורגרים עשויים הן מפרות, אבל עושה אירוע מתוך זה צייר הרבה אנשים.

2. פרסם עוד

רק כאשר אתה חושב שזה הזמן לקצץ את דולר השיווק, אתה כנראה צריך להיות פרסום יותר. זה חכם כדי להגביר את המאמצים השיווקיים במהלך תקופות מכירות איטי יותר כי יש יותר תחרות ופחות דולר הצרכן. שקול מודעות בעיתון, מגזינים, פרסומים מיוחדים וצורות אחרות של שיווק. דרך אחת מצוינת לעשות זאת היא להשתמש בפרסום שאריות. אלה הם רווחים בעיתון כי הם "חורים" עבור העיתון המקומי.

אתה פשוט ליצור מודעה מיתוג כי העיתון יכול לרדת על פי שיקול דעתו. לדוגמה, עבור חנויות הנעליים שלנו, המודעה שלנו קיבלה כותרת שאמרה "הרגליים הרטובות, אנחנו יכולים לעזור". יש לנו המון תנועה של המודעה. המפתח, אם כי, היה כי המודעה היתה מניע מכירות כמו זה היה משחק מיתוג.

3. ליצור באז

בכל פעם דבר ראוי לציון בתוך העסק שלך, לשלוח הודעה לעיתונות על התקשורת. הרעיון הוא לתפוס כל כיסוי חינם אפשרי. להסתבך עם אירועים קהילתיים. שקול אירוח שיעורים, פגישות או אירועי רשת אחרים בחנות הקמעונאית שלך. השתמש באירוע קידום מכירות ייחודי כדי ליצור באז על העסק שלך.

4. בדוק את אסטרטגיית התמחור שלך

בעת רכישת מוצרי תמחור, הקפד לשקול את עלות הסחורה וכי החנות הקמעונאית שלך היא מסוגלת להרוויח בנקודת מחיר זו. מחיר המוצר שלך צריך להיות תחרותי, אבל עדיין רווחית. בסופו של דבר, המחיר הנכון הוא המחיר שהלקוח מוכן לשלם עבור המוצר.

5. חנות עיצוב עבור מכירות

נצל את היתרונות של אסטרטגיות cross-merchandising הזדמנויות מכירה דחף. השתמש בטכניקות תאורה ותצוגות יצירתיות כדי למשוך לקוחות.הפעל סרטונים עבור חינוך למוצר, בידור לקוחות וכל קידום מכירות אחר או קידום מכירות. לערב את כל החושים בסחר חזותי שלך. זכור, חנות אנרגטית היא מגנט.

6. צור קשר עם הלקוח

שירות לקוחות מעולה הוא המפתח להגדלת המכירות. תקשיב ללקוח שלך כדי להבין את הצרכים שלהם רוצה.

ואז לחנך אותו / אותה על המוצרים. לבסוף, תן ללקוח לדעת שאתה מעריך את העסק שלהם. שירותים ומוצרים בעלי ערך מוסף. צור רשימת דיוור על ידי בקשת פרטי קשר מכל לקוח. זכור, הלקוח מחפש חוויה ולא רק מוצר.

7. להיות חברתי

הדבר הקל ביותר, חסכונית ביותר שאתה יכול לעשות הוא מדיה חברתית. ודא שיש לך זרם קבוע של פעילות באינטרנט. לקוחות שרואים פעילות של פעימה ממך ואז תקופות של שתיקה יודעים שאתה רק באינטרנט כי המכירות למטה. השתמש מדיה חברתית כדי למקם את עצמך כמקום לקנות ולקנות.

8. ניהול הכסף שלך

זה אולי נראה כמו צעד ברור, אבל כמו מפעילי הקמעונאי, אנחנו יכולים להיות מעורבים מדי פרטים קטנים של העסק שלנו, כי אנחנו מאבדים את המסלול של הכספים שלנו.

צור תקציב, יודע איפה כל שקל הוא בילה, לפקוח עין על תזרים מזומנים, בקרת מלאי.

9. יצירת אירוע

כמה הימים המוצלחים ביותר שלנו היו במהלך תקופות המכירות הגרוע ביותר של השנה. השגנו זאת על ידי שותפות עם צדקה מקומית ויצירת אירוע בחנות שלנו. לדוגמה, עשינו אירוע סוף שבוע בחודש פברואר (בדרך כלל חודש מת עבורנו), כי החנויות שלנו כמו נקודת טיפה למוצרי טיפול בתינוק כמו חיתולים ו lotions לשמש במקלט המקומי. ארגון צדקה מקומי, בייבי לאב, סיפק מוצרים ושירותים לתינוקות של הורים חסרי בית. נתנו הנחה של 20% על כל תרומה ועשינו הנחה זו כאשר הביאו את תרומתם לחנות ולא כקופון "קופץ בחזרה" מאוחר יותר. בנינו אמינות עם הקהילה המקומית שלנו, הגדילה את המכירות שלנו ועזרה כמה תינוקות נזקקים בו זמנית.

10. מעבר לחוץ

זוהי תופעה קמעונאית שכאשר החנויות נראות כאילו משהו קורה, אנשים ינסו לבדוק את זה. הזן את מכירת המדרכה. זה רעיון ישן אבל טוב כבר סביב כל עוד יש קמעונאים. פעמים רבות, אם זה היה ממש איטי, החנויות שלי היו מעבירים סחורה בחוץ. זה יצר מראה כאילו היה משהו קורה בחנות שלנו ואנשים היו מקבלים סקרן לבוא לבדוק אותנו החוצה. כאשר אתה עושה את זה אתה מקבל את "passers" שבדרך כלל מתעלמים החנות שלך - אחרי הכל זה לא על רשימת המטלות של היום. אבל כשהם רואים דברים בחזית, זה מושך את תשומת הלב שלהם וזה יכול ליצור תנועה בשבילך. אגב, לא תמיד אנחנו עושים את זה למכירה. לפעמים רק זזים נעים או שולחן בחוץ היה כל מה שנדרש.