10 מובטחת דרכים לחייב יותר בתור פרילנסר

היכולת לחייב יותר הוא כל חלום של פרילנסר.

אבל כמה אתה שווה, מה לחייב, וכיצד לנהוג את שיעורי הם חלק ההרהורים הקשים ביותר פרילנסר הולך ללא הרף כאשר מנהלים את העסק שלהם.

אני צריך לדעת. כאשר אני הראשון יצא להיות משווק תוכן עצמאי, זה היה רחוק ברור לי מה אני אמור לגבות עבור השירותים שלי.

עברתי תקופה ארוכה של ניסוי וטעייה, ביקורת פנימית, והשוויתי את עצמי למתחרים אחרים, מבוססים יותר, שהפכו משמעותית יותר לזמנם.

בסופו של דבר, הגעתי לנקודה שבה אני עכשיו לא רק בביטחון רב יודע את הערך שלי בתור פרילנסר, אבל אני יודע מה שנדרש (ומתי) כדי להגדיל את שיעורי שלי. למידה זו לקחה הרבה זמן, מאמץ, ואני יכול לומר בכנות שזה לא משהו שאתה באמת כל "להבין".

- עם הזמן, אתה מגלה את נקודות החוזק שלך, לגדול מיומנויות אלה יש את התשואה הגדולה ביותר, לבנות תיק חזק יותר של העבודה הלקוח, ולהמשיך להגדיל את המותג העצמי שלך בתור פרילנסר בתוך השטח שלך. אם אתה עושה את הדברים הנכונים, כאשר אתה מחליט להתחיל עסק עצמאי, אתה כבר בחרה נישה ספציפית מאוד במונחים של סוגי הלקוחות והשירותים שתציע, אשר מאוד יעזור לעזור לך לבנות עוצמה המוניטין שלך בתוך החלל שלך.

כל זה בצד, כאשר מדובר בהגדרת ולהגדיל את שיעורי שלך, אתה צריך להתחיל איפשהו. בין אם אתה רק מתחיל בתור פרילנסר רוצה לוודא שאתה לחייב את מה שאתה שווה, או שזה סוף סוף הזמן להתחיל להעלות את שיעורי הנוכחי שלך, זה בשבילך.

בהתבסס על הניסיון האישי שלי הכפלת שיעורי פרילנס שלי מספר פעמים, הנה עשר דרכים מובטחות שלי לחייב יותר כפרילנסר.

1. לדעת את הערך שלך.

לדעת את הערך שלך כמו פרילנסר תמיד מגיע להבנת היסודות של היצע וביקוש. מה אתה יכול

אספקה,

באמצעות מיומנויות ומשאבים שלך, כי השוק דרישות ? נוסף על כך הבסיס ההכרחי של היצע וביקוש, איך הכישורים והמשאבים שלך להשוות לזה של המתחרים שלך? האם אתה איפשהו באמצע השדה שלך? כלפי מעלה? תַחתִית? לדעת היכן אתה מתאים בכנות בתוך התעשייה שלך במונחים של מומחיות, יעזור לך להישאר מציאותי ככל מה שאתה לחייב בתור פרילנסר. עכשיו, טעות רבים פרילנסרים לעשות הוא לשבור את מה שאתה מספק, השירותים שלך, לתוך רשימה של משימות בודדות או תכונות שאתה מציג ללקוח שלך. הסיבה לכך היא טעות גדולה כמו פרילנסר, היא כי בתור פרילנסר, אתה לא רק למכור משימות מפורקות או תכונות, אתה בפתרון בעיות מורכבות ומכירה של פתרונות עסקיים עבור הלקוחות שלך.הערך הכולל של פתרונות אלה גדול מסכום החלקים השונים. השירותים שאתה מספק, לאפשר ללקוח שלך לבצע ו / או לחסוך כסף. תרומה זו לטובת העסק שלהם צריך להיות בסיס הערך שלך בתור פרילנסר.

2. בחירת הלקוחות הנכונים.

רוצה לקבל לקוחות רבים ככל האפשר עשוי להיות מפתה, במיוחד אם אתה עדיין בשלבים הראשונים של גידול העסק שלך.

אבל אתה צריך ללמוד להגיד לא להקצות את הזמן ואת המשאבים לפרויקטים כי הם בעלי הערך הרב ביותר עבורך. זה כולל בחירת הלקוחות הנכון, אלה לגרום את הרווחים הגדולים ביותר לטווח ארוך ולעזור לך לבנות את המותג האישי שלך לכיוון שאתה רוצה לעבור פנימה אפילו בתור עולה חדש בענף שלך, אתה צריך לקבוע כמה סטנדרטים עבור אילו סוגים של לקוחות אתה רוצה לעבוד עם.

במידה רבה ככל האפשר, המטרה שלך צריכה להיות לבנות לטווח ארוך קשרי לקוחות, אם רק בגלל הסיבה כי רכישת לקוחות חדשים יכולים להיות בכל מקום בין 5 ל 25 פעמים יקר יותר מאשר שמירה על הקיים. חזור על לקוחות שיכולים לתת לך עבודה קבועה, הוא לחם וחמאה של עסק עצמאי בר קיימא. לטפח יחסים אלה ככל האפשר, עד שזה כבר לא מתאים את המטרות העסקיות שלך.

מלבד בחירת לקוחות כי בבירור ובכבוד לתקשר מה שהם רוצים לשמור על הבטחות התשלום, אתה צריך לחפש לקוחות שיש להם פרויקטים הדורשים את סוגי המיומנויות שאתה, אבל לא אחר, או לפחות מעטים, מתחרים להחזיק. ככל שאתה יכול לספק ערך ייחודי ללקוחות שלך, יותר תמריץ הם יהיו להמשיך לעבוד איתך לתוך העתיד.

3. הבנת הלקוחות שלך.

הבנת הלקוח שלך הוא חיוני אם אתה רוצה להיות מסוגל לחייב מעל בתעשייה מחירים סטנדרטיים, או אם אתה רוצה להעלות את שיעורי שלך איתם. ככל שאתה יודע יותר על הלקוחות שלך, הבעיות שלהם ואת הצרכים שלהם, ככל שאתה יכול לעשות כדי ליצור פתרונות בעלי ערך גבוה כי להתעלות על החשיבות של השיחה כסף.

בתור פרילנסר, אתה צריך לחשוב לפחות צעד אחד מעבר למה הלקוח שלך באמת רוצה, ומה הם באמת צריכים (במונחים של איך אתה יכול לעזור להם להשיג תוצאות חיוביות משמעותיות בעסק שלהם). לדוגמה, אם אתה סופר תוכן אינטרנט, אתה לא נשכר רק כדי לייצר טקסט, אתה באמת להיות שכרו כדי להפוך את הלקוח שלך למשוך יותר מבקרים לאתר האינטרנט שלהם, להשיג שיעורי קליקים ושיעורי המרות גבוהים יותר (ובסופו של דבר לזכות יותר לקוחות ). זהו הערך שאתה מספק ללקוח שלך. באמצעות נהיגה את הערך הזה, ואת פילוס את איכות העבודה שלך, אתה יכול להצדיק טעינה יותר.

4. בניית המותג האישי שלך מוניטין בחלל שלך.

לאחר מותג אישי חזק ומוניטין רב מאוד קובע את המחיר שאתה יכול לגבות, כי זה אותות ניסיון, אמינות, מקצועיות, ואיכות. בניית המותג האישי שלך ואת המוניטין יכול להתחיל פשוט כמו פרסום אורח, לעשות ראיונות, או לשתף פעולה עם פרילנסרים מבוססים יותר אחרים בחלל שלך - או עם בלוגים מוכרים ופרסומים.הדבר כולל שמירה על עדכניות אתרי האינטרנט וערוצי המדיה החברתית שלך ולהרהר בשיתוף הפעולה שלך. יש נוכחות מקוונת פעילה, להציג את העבודה שלך תיק ולהשתמש הפניות בכל פעם אפשרי, כדי לאותת אמינות וניסיון לקהל היעד שלך.

5. וואו את הלקוחות הפוטנציאליים שלך עם אסטרטגיית Outreach מדהים.

אסטרטגיה יעילה להגיע היא המקום שבו אתה בונה חיבור משמעותי עם הלקוחות והלקוחות שלך ולא בשוק בהם. הסיבה שאתה צריך אסטרטגיה מדהימה להגיע, היא שאנשים נוטים לבטוח המלצות צד שלישי על מה אנשים, או עסקים, אומרים על עצמם.

באמצעות עיסוק הלקוחות שלך, בניית מערכות יחסים מתמשכות ולתת להם "לספר את הסיפור" של המותג שלך אתה יכול וואו הלקוחות הפוטנציאליים שלך, להגדיל את הערך הנתפס של השירותים שלך תשלום נוסף. ראה מה יש ל -15 מומחים לומר על פיתוח אסטרטגיה מוצלחת להשגת מטרה.

6. כתיבת הצעה גדולה ללא ספק.

יצירת הצעת פרויקט עצמאי גדול הוא rudimental כדי לנצח את הלקוחות שאתה רוצה. אבל ההצעה היא גם הרכב העיקרי שאתה משתמש כדי לתקשר את הערך של השירותים שלך ולכן יש להשתמש בהם מאפשרים לך לגבות תעריפים גבוהים יותר.

למרבה הצער, לא לדעת איך לעצב הצעה טובה, רוב פרילנסרים נכשלים למנף את ההזדמנות הזו. הרשם לקורס הצעה עצמאי זה ולמד כיצד לכתוב הצעה גדולה ללא ספק.

7. לאחר שירות לקוחות יוצא מן הכלל.

בתור פרילנסר, שירות הלקוחות הוא תחום שבו אתה באמת יכול להתבלט מן הקהל והיכו את המתחרים שלך. שירות הלקוחות מתחיל בשלב של השגת לקוחות פוטנציאליים. שירות לקוחות מעולה מלכתחילה, מגדיל את האפשרויות שלך לחייב שיעור גבוה יותר באמצעות שמירה על סטנדרט גבוה כל הדרך אל משלוח אתה משאיר את הלקוחות שלך מרגיש מרוצה ורוצה יותר, לסלול את הדרך לעשות עסקים ביחד שוב.

8. ביצוע שימוש בפסיכולוגיה תמחור.

לשחק עם תפיסת מחיר להעלות את שיעורי פרילנס שלך. זה כולל באמצעות מסגור או עיגון טכניקות למקם את המחיר שלך באור חיובי יותר. אין להגן על התמחור שלך על ידי התייחסות לדברים כמו ההוצאות האישיות שלך או מסים. במקום זאת, reframe את המצב על ידי תיאור היתרונות שאתה מספק ואת הערך שאתה יוצר עבור הלקוח שלך ולתת זה משמש המוטיבציה של שיעור אתה גובים.

עגינה היא טכניקה נוספת שבה אתה הראשון להציע את המחיר, ובכך הגדרת "עוגן" למשא ומתן. באופן טבעי, המטרה שלך היא לעגן מחיר גבוה ככל האפשר. לעשות שימוש אלה סוגים של טריקים לחייב יותר עבור השירותים שלך.

9. למד מיומנויות חדשות זה יוסיף ערך רב יותר עבור לקוחות.

לימוד מיומנויות חדשות, רלוונטיות היא דרך מצוינת לנהוג את שיעורי עצמאי. מיומנויות חדשות יכולות להיות פתרון בעיות, תקשורת או מיומנויות ניהול עסקי. אתה לא צריך לקבל תואר עסקים, אבל אתה צריך לרכוש ידע על יסודות עסקיים או את פעולתם של העסק שלך הלקוחות של תעשיותיהם.זה יגרום לך מאובזר יותר לזהות ולפתור בעיות של הלקוחות שלך וליצור פתרונות בעלי ערך רב יותר.

10. הבעת אמון.

בין אם אתה אוהב את זה או לא, ביטחון הוא אינדיקציה של הכישורים שלך ואת האיכויות בתור פרילנסר. אם אין לך אמון בעצמך ואת היכולת שלך לספק תוצאות יוצאות דופן עבור הלקוח שלך, איך אתה יכול לצפות למישהו אחר להאמין בך?

פחד וחוסר ביטחון יותירו אותך פגיע במשא ומתן, כך שיהיה קל יותר ללקוחות לנצל אותך, לגרום לך להסכים מחירים שאינם מועילים לך, כי אתה לא אוהב או לא נוח עם. כאשר אתה מתחיל exuding ביטחון בשלווה אבל באסרטיביות משא ומתן על התנאים שאתה רוצה, תוכל לגבות שיעור גבוה משמעותית.