גיוס כספים חומרים ותיאוריה אישיות

טום אהרן, מאסטר ההעתקות לגיוס כספים, מציע שכאשר אתה מתחיל לכתוב כל פריט תקשורת (מכתב, חוברת, עלון, חבילת דיוור ישיר), דמייני שיש לך "ארבע קבוצות של אוזניים".

כל קבוצה של האוזניים מקדיש תשומת לב לקבוצת גירויים אחרת ומייצגת את אחת מארבע הדמויות הבסיסיות המתגוררות במוחם של הקוראים.

לא, הקוראים שלך אינם מקרים נפשיים סל. לכולנו יש היבטים של אישים אלה בראש שלנו.

"->

אולי אחד שולט, אבל הם כולם שם במידה מסוימת.

Ahern, בספרו, איך לכתוב חומרים לגיוס כספים כי לגייס יותר כסף (קנה על אמזון), תוויות אלה אישים כמו חביב, אקספרסיבי, ספקן, ואת התחתונה-אניה.

להלן טיפים על פנייה לכל סוג:

-> ->

חביב

הצדדים ידידותיים שלנו הם ידידותיים. אנו מגיבים לאנשים ולסיפורים על אנשים. חלק זה של המוח שלנו רוצה לעזור, לטפח ולהיות חלק מקהילה. כדי להקיש על האישיות החביבה, הקפד:

• השתמש בתמונות בחומרים שלך … של פרצופים . השתמש בהם כדי ליצור קשר עין עם הקורא. כן, הקורא יעשה קשר עין עם תמונת פנים, כדי לוודא העיניים של הנושא הם נחמדים וגדולים.
• כתיבת אנקדוטות, סיפורים על אנשים הסוכנות שלך עוזר . צור סצנה במוחו של הקורא. אל תשתמש מופשטים, אבל לפתח סיפורים שימשכו את מחרוזות הלב. זוהי הדרך הטובה ביותר להסביר את מה שאתה על כל. מחבר Ahern אומר כי "… גיוס כספים להשתמש אנקדוטות כמו מיקרו תיעודי כי עניין מיידי, לחנך, לעורר זרים."

אקספרסיבי

הצדדים הבולטים שלנו מתחננים למשהו חדש. הם משתוקקים למה שהם כבר לא יודעים. תן לקוראים שלך מנה של חדשות מיד כדי לקבל את תשומת הלב שלהם. זה יכול להיות עובדה, סטטיסטיקה, או תוכנית חדשה. מניחים את החדשות בפסקה הראשונה של מכתב הערעור שלך, בדף הבית של האתר שלך, או בדף הראשון של הידיעון.

-> ->

מה זה חדשות?

• תוכנית חדשה נועזת.
• סיפור על איך לקוח שינה את חייו.
• מגמה מתעוררת.
• בעיה שאף אחד עדיין לא יודע עליה.

ספקן

זהו החלק הזהיר של המוח שלך. הקוראים, בעוד הם עשויים להגיב על אנקדוטות שלך, לא פשוט לשבת ולכתוב המחאה. זאת משום שהם נזהרים, חוששים להילקח, חשודים של ערבויות גיוס כספים. איך אתם מתמודדים עם הספקנות? על ידי חישוב כל ההתנגדויות מראש ולענות עליהן.

• לספק תשובות והרבה מידע במקום נגיש כגון אתר האינטרנט שלך. אנשים מכל הדורות עכשיו לחקור אנשים, מקומות, רכישות צפויות, ואת הרקע של הזכות שלך ללא מטרות רווח באינטרנט.
• לפתח רשימה של שאלות נפוצות . סיעור מוחות עם הצוות שלך לבוא עם כל ההתנגדויות או שאלות שאדם ספקן יכול לשאול על הסוכנות שלך. הכן תשובות ולאחר מכן פרסם את עשרת השאלות הנפוצות באתר האינטרנט שלך, הדפס אותם בחומרים שלך, והפץ אותם למתנדבים שלך.
• לספק עדויות . עדויות אמין הם מרגיע מאוד. השתמש אנשים אמיתיים מדברים על בעיות שהסוכנות שלך פתרה. טוב, אמין המלצות הם אחד הכלים הטובים ביותר לטיפול הספקנות.

תחתית- Liner

הצד שלנו בשורה התחתונה רוצה לדעת מה לעשות הלאה.

מה אנחנו אמורים לעשות? ואיך בדיוק נעשה את זה? לדוגמה:

• השתמש "קריאה לפעולה" כדי להפעיל את הצד הזה של התורם הפוטנציאלי שלך. תגיד, "שלח לנו המחאה, הכנס אותה לתוך המעטפה הסגורה, המשולמת עם דמי הדואר". תגיד את הקורא בדיוק מה לעשות ולאחר מכן לעשות את זה כל כך קל לעשות את זה.
• האם אתה רוצה שהקורא יתנדב? לספק שם, בתוספת כתובת דוא"ל או מספר טלפון, של אדם ליצירת קשר.
• רוצה ללכוד את הדוא"ל של הקורא? צרף כרטיס ולבקש ממנו להחזיר אותו; או, טוב יותר, לשלוח אותם לאתר האינטרנט שלך כדי להירשם לניוזלטר כי יישלח בדוא"ל. הפוך את הבקשה מפורשת ולאחר מכן לשים כי "מנוי" קישור בולט בדף הבית שלך.
• רוצה את הקורא להוריד מסמך או טופס מהאתר שלך? תן הנחיות מפורשות כיצד לעשות זאת.

עם אלה "אישים" בראש, חומרים גיוס כספים שלך ימשכו אל הלב, לספק חדשות אמיתיות כי יקבלו את תשומת הלב של הקורא, לספק עובדות ועוד עובדות כדי להרגיע ספקנות, ולספר לקורא מה לעשות וכיצד לעשות זה.

אלה הם רק חלק "סודות מסחריים" של סופרים מוכשרים ביותר של חומרי גיוס כספים.

טום אהרן, ב איך לכתוב חומרים לגיוס כספים כי לגייס יותר כסף , יש ארוז שלו פחות מ -200 עמודים הספר עם הרבה יותר תובנות וטיפים. Ahern מתמחה בכתיבת העתק המניע התורמים לתת.

אתה לא צריך להיות סופר מבריק לעשות את אותו הדבר, אבל אתה צריך לדעת את שיטות העבודה המומלצות כי הוכחו לעבוד.