וִידֵאוֹ: ציפור מקדימה. פרק 47 מתורגם (CC) 2024
הסיכויים כמעט אף פעם לא יוצא ואומר, "בסדר, אני רוצה לקנות את המוצר הזה עכשיו. "לא משנה כמה הם מעוניינים, הם יהיו נוטים לתת לך פשוט לצאת מהדלת אלא אם אתה במיוחד לבקש את המכירה. אבל לשאול מישהו לקנות ממך כל כך הרבה מילים יכול להיות חוויה מפחידה, במיוחד עבור מי הוא חדש יחסית למכירות. הטריק להתגבר על הפחד הזה הוא להצמיד אותו ולהבין אותו.
-> ->מפחד לבקש מכירה? להתגבר על הפחד של תפיסה ירודה אחת הסיבות הנפוצות לסגירת הפחד היא סוגיית תפיסה. אנשי מכירות מפחדים להיראות כמו דוחף, חמדן, או אחרת שלא ניתן לעקוף. אנשי מכירות רבים לא אוהבים להיות סגורים עצמם ופחד כי הלקוחות שלהם תהיה גישה דומה. כן, אתה ייתקל הסיכוי מדי פעם (בדרך כלל מישהו שהיה במכירות עצמו או מכיר את הגישות תקן המכירות) מי ייסוג אם אתה מבקש את המכירה. אבל אלה הם לקוחות פוטנציאליים נדירים ביותר, ואם הם מכירים את תהליך המכירה הם יידעו היטב כי אתה פשוט עושה את העבודה.
אם הסיכוי כבר משוכנע, מבקש מכירה יכול להיות פשוט כמו לומר, "נהדר, נתחיל למלא את הניירת. "
עוד פחד נפוץ מאוד, במיוחד בקרב אנשי מכירות חדשים, הוא פחד לעשות טעות. סגירה מרגיש מאוד מביך בהתחלה, ואנשי מכירות חדשים לעתים קרובות אינם בטוחים בדיוק איך או מתי להתחיל לסגור.
אז הם נוטים להסס ולהיסוס עד שהם חושבים שזה מאוחר מדי ופשוט לוותר על זה לגמרי.
הדרך הטובה ביותר להרגיש נוח יותר עם סגירת הטכניקה היא על ידי תרגול זה. אתה עלול לפוצץ כמה מכירות לאורך הדרך, אבל אם אתה לא עושה את המאמץ כדי לבקש את המכירה אתה כמעט בוודאות לאבד את הסיכוי בכל זאת. על ידי ביצוע ניסיון, תוכל להזיז את עצמך צעד קרוב יותר להיות קרוב יותר טבעי. וגם אם 'תרגול קרוב' שלך הוא מביך, יש סיכוי טוב תקבל את המכירה בכל מקרה! רוב הסיכויים, אתה נשמע הרבה יותר טוב מאשר את הסיכוי מאשר לעשות את עצמך.
להתגבר על הפחד של דחייה
לבסוף, אנשי מכירות לא לבקש מכירה כי הם מפחדים לקבל 'לא' בחזרה. פחד של דחייה היא מכשול מרכזי עבור כל איש מכירות וזה משהו שאתה תצטרך להתגבר אם אתה רוצה להצליח במכירות.מקבל למטה הוא חלק בלתי נמנע של המכירות. הדבר החשוב לזכור הוא שכאשר לקוח פוטנציאלי יורד לקנות ממך, זה לא דחייה אישית. הסיכויים מחליטים לא לקנות עבור מגוון רחב של סיבות, שרבים מהם אין לך שום קשר איתך.
הדרך הטובה ביותר להתגבר על הפחד של דחייה היא לחרוק את השיניים שלך ולהתמודד עם זה.
כמו כל הפחדים, לאחר שהתעמת עם זה כמה פעמים זה יתחיל לאבד את כוחו עליך. לאחר זמן מה, 'nos' כי אתה שומע ייראה פחות חשוב - במיוחד ברגע שאתה מתחיל לקבל 'כן' במקום ולהבין כמה טוב זה מרגיש! כאשר אתה מתכונן לבקש את המכירה ולהתחיל להרגיש את האימה זוחל, להזכיר לעצמך כי תחושה זו היא זמנית בלבד וככל שאתה קרוב יותר, מהר יותר זה יהיה לדעוך.
כיצד להתמודד עם הצעה מכירה קצרים מכירה
צופה, הכנה וניהול משא ומתן על הצעה קונה מכירה קצר. בין אם הבנק מנפיק הצעה נגד למכירה קצר או המוכר דונים הצעת הקונים, טיפים לטיפול המכירה הקצר להציע הדלפק.
מפחד של כישלון - אתה עדיין יכול להתחיל עסק
אם הפחד של כישלון הוא מה מונע ממך להתחיל עסק קטן, הנה איך אתה יכול לעקוף את זה ולזנק קדימה.
מי לא לבקש הפניה (וגם למה)
יש כמה אנשים שאתה אל תבקש לתת לך התייחסות לעבודה. הנה מי לא לבקש הפניה, ולמה לא לבקש מהם לתת לך אחד.