למה סימנים מוכרים

אנו מאמינים כי פרסום פנים, הידוע גם בשם שילוט , הוא כלי misunderstood ביותר underutilized קמעונאות היום. אנחנו גם מאמינים שהשילוט הוא הדרך המהירה ביותר לעלייה במכירות בחנות קמעונאית מכל כלי אחר שקמעונאי יש , ועדיין מעט מאוד אנשים מקבלים אותו.

כאשר קמעונאי חושב על שילוט, הם חושבים על המכירות. זה מצוין. אבל הסימנים באים סוגים שונים ועיצובים.

הם לא צריכים לומר, "אנחנו נותנים את החנות משם! "או" הכל חצי מחיר! "

בספר החדש שלנו סימנים למכור, שיתוף פעולה עם FASTSIGNS International, Inc, אנו מגלים כי חלק הסימנים הטובים ביותר לא בהכרח יש מילים עליהם. הגרפיקה שלהם ליצור מצב רוח.

לפני חמש עשרה שנים במסצ'וסטס, יצרנו תוכנית פרסים הנקראת פרסי RAMAE (איגוד קמעונאים של מסצ 'וסטס פרסי הצטיינות). אחד הזוכים בפרס היה קמעונאי ישן, בעל חנות רהיטים בשם "רהיטי אלפרט" (שנמכרה מאוחר יותר לקונגלומרט גדול). לבעלים היתה הפילוסופיה הפשוטה הזאת: בכל מחלקה בחנותו היה צריך שיהיה לו גרפי של סוג האנשים שירכשו את הרהיטים שהם מוכרים באותה המחלקה. הוא רצה לקשר את האנשים, הלקוחות שלו, עם המוצר. למשל, במחלקת הרהיטים של הילדים היו ציורי קיר גדולים של ילדים משחקים על רהיטים.

אותו הדבר עם משרדי הבית - שלטים היו תמונות של אנשים עובדים ליד שולחנות. הוא יצר גרפיקה על שלט. הם לא אמרו "מכירה", הם פשוט יצרו את האסוציאציות האלה.

ועכשיו אנשים מתחילים להבין כי זה יותר מאשר רק סימנים: קמעונאים מיוחדים יש אימצו לחנך את הלקוחות שלהם ככלי שיווקי.

רוב קמעונאים היום מציעים איזה סוג של שיעורים והודעות לכתוב הכרזות על הכיתות, אשר כל פתאום הופך את הקמעונאי סמכות. זה עמדות קמעונאים בצורה שהם רוצים להיות ממוקם. אם חנות מציעה שיעורים, אבל לא ליצור ולפרסם signage בחנות, מה זה טוב להציע את השיעורים?

ואתה יכול לקחת את זה לרמה אחרת. מה לא בסדר עם שר כי ללמד לקוחות בחנות באמצעות בגודל בגודל ביס מידע על המוצר כי הוא נמכר?

עוד זוכה פרס RAMAE היה מרכז הגן הודה בגלוי שיש להם סימן אחד כי המכירות יותר מאשר כל סימן אחר יש להם בכל מרכז הגן, בפנים או בחוץ. זה אמר, "עשרת המפעלים הנקיים. "

פשוט. אנשים רוצים צמחים אוויר נקיים, הם רואים את השלט ואת התמונות של המוצרים, והם היו קונים את המוצרים. הם לא שאלו על מחיר - זה לא היה עניין של מחיר. הם עשו את הרכישה בגלל מה המוצר היה, אשר הם למדו מן השלט.

כתבתי ספרים על תרבות. שירות ומכירה, אבל שום דבר לא מתקרב כוחו של סימן. אם אתה חושב על זה, יש סיבה למה: מהו הצורה הטובה ביותר של פרסום? פָּשׁוּט. מילה של הפה. אם מישהו רואה שלט, זה כאילו מישהו אמר להם משהו. הם לא יודעים מאיפה הם הגיעו, אבל התמונה היא בראש שלהם.

במקרים רבים, זה לוקח רק פיצול של השני כדי ליצור את התמונה. לכן השימוש בסימנים דיגיטליים הוא כל כך חזק. היו מחקרים רבים שנעשו על כוח של סימנים, אבל הטוב ביותר כולל סימן המנסרים. הקמעונאי שינה את השלט על המנסרים שהובילו לעלייה במכירות של 20 ליותר מ -500%. אבל אנחנו רק גירדנו את פני השטח. אתה לא יכול לדבר על סימנים בלי להזכיר את כוחם של סימנים לבדר. ב-

סימנים למכור

, אני מדבר על יצירת חוויות עבור לקוחות, מה שהופך את בלתי נשכח ארצי. תעשו את זה כיף, ואנשים יישארו בחנות. כמה סימני כיף יש לך בעסק שלך? מאוחדים Co-op חנויות בקנדה יש ​​סימנים מעל חלב בקירור אומר, "חלב כל כך טריים הפרה אפילו לא יודע שזה חסר. "במרכז כושר, שלט אומר," אתה שמן ומכוער? האם אתה פשוט רוצה להיות מכוער? " מדוע סימנים מוכרים? כי מישהו מעביר לנו מסר, ואנחנו אפילו לא מבינים את זה. הסימנים משנים את עמדותינו ואת הדרך בה אנו חושבים.