למה הקונים ייהנו אם Walmart קונה Jet. com

Walmart הודיעה כי היא תהיה רכישת אתר מסחר אלקטרוני Jet. com. בתמורה, הקמעונאי מקווה להתחיל לתקן את עקב אכילס שלו - פחות מאשר העסק המקוון שלה על ידי לכידת המכירות המקוונות של אמזון. com. אם המכירה תעבור, מה זה אומר עבור הקונים? ראשית, בואו נסתכל בקצרה על השחקנים:

שחקן 1: אמזון. com הוא מספר אחד במכירות מקוונות, לכידת כ -30 אחוזים מכלל המכירות מסחר אלקטרוני.

בשנת 2015, הביצועים של אמזון גדלו ביותר מ 16%, עם מדהים $ 92. 4 מיליארד דולר במכירות.

שחקן 2: Walmart נמצאת במקום השני עם המכירות המקוונות הגבוהות ביותר, אך הפער בין המיקום הראשון והשני משמעותי. בשנת 2015, המכירות Walmart מסחר אלקטרוני תרם 3 אחוזים אחוז של המכירות הכולל של הקמעונאי. זה עשה 13 $. 7 מיליארד דולר במכירות מקוונות, פחות מ -79 מיליארד דולר של אמזון.

-> ->

שחקן 3: Jet. com פתחה את הדלתות המקוונות שלה ב -21 ביולי 2015, וב -90 יום היו לה יותר מ -1 מיליון לקוחות ושברה שיאים עם 2 דולר. 7 מיליון דולר ב Cyber ​​יום שני. בשנת 2016, הוא הוסיף בממוצע 400, 000 לקוחות חדשים לחודש היו 2, 400 קמעונאים המותגים, עם ממוצע של 25,000 הזמנות ביום. מדוע Jet. com כל כך מוצלח? יש להם אסטרטגיה תמחור מבריק כי rewards לקונים בזמן אמת, יחד עם הגשמה מרשימה מערכת המשלוח.

שחקן 4: חלק מהרכישה כולל Jet. מייסד ומנכ"ל קום, מארק לורה, אשר בשנת 2005 ייסד את Quidsi, חברת האם של Diapers. com ו סבון. com.

אמזון קנה קווידי בשנת 2010, ו Lori נשאר בקבוצת האמזונס לזמן מה. זה אפשר לו לקבל תובנות תשתית של אמזון.

ניצול שתי החוויות, Lore תוכנן Jet. com עם עמוד השדרה של טכנולוגיה חכמה אשר מיד מראה לקונים דרכים לחסוך יותר כאשר הם קונים יותר.

לורה סיפרה ל- CNN Money, ב- Jet. com קונים חכמים הראשון לראות מחירים להוריד על סמך כמה פריטים חכמים הם לרכוש.

אז יש יותר חיסכון אם הם מסכימים לא לחזור פריטים, תלוי איך הם משלמים, הם עשויים לראות אפילו יותר של חיסכון.

לדברי לורה, ג'ט. com הולך לקבל את המחירים הנמוכים ביותר באינטרנט.

מדוע מכירה צריך לעזור לקונים

אם הכל הולך כמתוכנן והמכירה מקבלת אישור רגולטורית, Jet. com יהיה תחת המטריה Walmart עד סוף 2016. Jet. com היא להישאר מותג נפרד, אבל שתי החברות יוכלו לשתף פעולה ולחזק אזורים חלשים.

חטיבת המסחר האלקטרוני של Walmart מעולם לא ביצעה כפי שהיא צריכה. במשך תשעה רבעונים רצופים, המכירות המקוונות האטו, וואלאמארט לא הצליח לפתור את הבעיה.

Jet. com אין בעיה. נראה שהחברה משתמשת באסטרטגיית מכירות די בסיסית - לבנות אותו, למכור אותו זול יותר, לקבל אותו שם מהר, והם יבואו.

אני מקווה ש- Walmart יוכל לשלב חלק מהאסטרטגיה הזו, והקונים יראו מחירים יורדים, במיוחד על יסודות.

קרב המשלוח חינם

כדי להתחרות עם אמזון, Walmart בא עם ShippingPass, אשר הוא חינם, יומיים משלוח תוכנית עבור $ 49 בשנה. אמזון ראש מציעה את אותה העסקה, אבל עבור $ 99 בשנה, יחד עם יתרונות מרשימים אחרים כמו הזרמת וידאו בחינם ללא תשלום ואחסון תמונות ללא הגבלה, ספר אלקטרוני חודשי חינם, ועוד.

זה הופך את ה- ShippingPass ליפול על גורם וואו. Walmart יש גם בעיות עם שמירה על ההבטחה שלהם יומיים אספקה. זה היה מלא תלונות של משלוחים מאוחרים.

Jet. com, לעומת זאת, יש הגשמה המשלוח ואת המשלוח תחת שליטה, והוא גם מציע ללקוחות דרכים קלות כדי לקבל משלוח חינם. מטוס סילון. com אין תשלום שנתי עבור משלוח חינם. לקוחות מקבלים משלוח חינם בין יומיים לחמישה ימים בהזמנות מעל $ 35, משלוח מהיר יותר של יומיים על אלפי יסודות יומיומיים, וחוזר בחינם על כמעט הכל תוך 30 יום.

מחשבה חדשנית

Walmart היא חברה ישנה וחלק בתעשייה הקמעונאית מאמינים כי היא נאבקת עם היותה חלק מהעולם המודרני, הן בטכנולוגיה שלה מושגים החנות.

Jet. com exudes חדשנות הצליחה למשוך לקוחות נהנים שיש אפשרות להוריד את המחירים על הפריטים שהם לרכוש.

אבל הם גם רוצים לקבל את הסחורה מיד, ואת Jet. com יודע איך לעשות את זה. מה שהוא צריך הוא יותר מותגים, וזה המקום שבו זורחת Walmart.

לאחר שתי החברות יתחילו לעבוד יחד, קמעונאים כמו טארגט, קוסקו ואפילו אמזון יצטרכו לעלות על המשחק שלהם. כאשר זה קורה, הזוכים האמיתיים הם הקונים.

מהלך חכם

Walmart עשוי להיות איטי יותר להסתגל לעולם מודרני יותר, אבל הם היו חכמים מספיק כדי לרכוש חברת מסחר אלקטרוני מהירה ומהירה, שיכולה להיות מתחרה קשה בעתיד. והם עשו את זה לפני המחיר היה מחוץ לטווח.