למה הקונים לא עושים הצעות על בתים במחיר מופקע

הידע המקובל קובע שאם הבית אינו מוכר, חייב להיות משהו לא בסדר עם זה. זאת אמירה אמיתית. בשוק זה נע, יש משהו לא בסדר עם הבית כי אינו מוכר. אבל בניגוד לאמונה הרווחת, זה לא תמיד מיקום או מצב.

הסיבה מספר אחת מדוע בית אטרקטיבי אחרת אינו מוכר הוא המחיר. בתים כי הם overpriced גס לעתים קרובות לא למכור בכלל.

-> ->

למה? כי קונים הביתה לא מציעים הצעות עליהם.

למה קונים הבית לא עושים הצעות על רישומים מופקע

הם לא רוצים להעליב את המוכר. זה הולך נגד הטבע האנושי להציע הרבה פחות מאשר לשאול מחיר למוכר. זה מעליב את המוכר ומביך עבור הקונה.

• קונים בטעות מאמינים כי המוכר יודע את הבית במחיר מופקע. הם מאמינים שאם המוכר יהיה מוכן למכור פחות, המוכר פשוט להוריד את המחיר שלה.
• הקונים גם מניחים כי המוכר חייב להיות מוריד הצעות כדור נמוך של קונים אחרים, כי בטח מישהו, איפשהו לאורך הקו, הציע מחיר סביר למוכר. אבל פעמים רבות, אין הצעות בכלל.
• -> ->

מציאת רשימה במחיר מופקע

הדרך הקלה ביותר היא לשאול את המתווך שלך על הימים הממוצע בשוק (DOM) עבור האזור שלך. מערכות רישום מרובות מתוכננות כך שזה די קל לחשב את DOM.

לאחר מכן בקש מתווך שלך למיין את הרישומים ולתת לך להדפיס את כל הבית כי כבר בשוק יותר מאשר הממוצע DOM.

אם המתווך שלך הוא מומחה השכונה, סביר להניח שהיא סייר בבתים אלה יש ידע אינטימי של המצב ואת הפריסה של בתים אלה. בקש ממנה לשתף מידע זה איתך.

אתה יכול גם לשאול המתווך שלך מהבתים היא חושבת overpriced גם כן. אתה תהיה מופתע ללמוד כי לעתים קרובות סוכני לא לספר הרישום סוכנים אם הרישומים שלהם הם overpriced כי סוכנים לא רוצה לפגוע אף אחד! אבל סוכני הרישום אינם בטוחים. לפעמים הם עושים טעויות בעת הערכת מחירי שווי השוק עבור המוכר. בסופו של דבר, עם זאת, זכור כי זה תמיד את האחריות של המוכר לבחור את מחיר המכירה.

למה המוכר היה להנמיך את המחיר

כמה שקנה ​​את הבית שאתה רואה בתמונה בדף זה בהתחלה תוהה אותו דבר. כי הבית ישב על השוק במחיר מבוקש של כמעט 950 $, 000 במשך שלושה חודשים. בשוק השוק של המוכר החם, זה כנראה היה יכול להימכר תמורת כ $ 800, 000, אבל השוק היה ריכוך הביקוש היה יורד. יתר על כן, המוכרים עברו מחוץ לאזור, עוזב את הבית ריק. סוכן הרישום לא היה מודע לכך הבית היה במחיר מופקע.המוכרים היו מוטיבציה. הצבעה על תנאי השוק למוכר, בני הזוג הזה היה מסוגל לנהל משא ומתן על עסקה לקנות את הבית עבור כ $ 400, 000 פחות מחיר ברשימה. החוזה שלהם היה ההצעה היחידה על השולחן בעוד שעון המוכרים מתקתק.

כדי להפוך את ההצעה אטרקטיבית יותר למוכרים, הקונים לא כללו את מכירת הבית הקיים שלהם כתחליף. הם הציעו למוכר פקדון רציני ורציני כדי להראות שהם מתכוונים לעסקים. והם גם הראו למוכר רשימה של בתים שנמכרו בשכונה במחירים סבירים יותר.

עכשיו, לא כל בית כי הוא במחיר מופקע בסופו של דבר למכור פחות משווי השוק. אבל בתים רבים המפורטים במחירים לא מציאותיים הם בבעלות המוכרים אשר מוטיבציה והם מוכנים להקשיב סיבות מדוע הם צריכים למכור במחיר מופחת לך. אם אתה מגלה כי המוכר הפך הצעות מרובות עבור פחות כסף, זה יכול להיות שזה רק עניין של עיתוי. בסופו של דבר, הנורה תמשיך על המוכר יגיד כן.
ישנם אבני חן מופקע מסתתר בין מלאי של בתים למכירה מדי יום.
אל תעבירו אותם. אתה יכול להיות עובר הזדמנות לקנות את בית החלומות שלך.

מעניין הערה צדדית:

לאחר העסקה נסגרה את מחיר המכירה הסופי פורסם, קונה נרגז שראה בעבר את הבית הזה נקרא סוכן הרישום. היא היתה נסערת והתלוננה, ואמרה שאם היא ידעה שהמוכר היה מוכן ללכת כל כך נמוך, היא היתה קונה את הבית והציעה 100 אלף דולר נוספים. טוב, למה היא לא? בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.