מדוע הפסקתי רישום & הפך סוכן ברוקר

היה לי רישיון נדל"ן טקסס ועבד שוק אגם טרוויס אוסטין. זה היה קצת כמו שוק חופשה הביתה כי אנשים קנו בתים על המים מאותה סיבה אנשים קונים דירות סקי. רוב הלקוחות שלי חיו בבתיהם כל השנה.

כאשר עזבתי שם, עברתי Taos, NM, חופשה בהרים ואתר נופש סקי. מעטים מהלקוחות שלי חיו שם במשרה מלאה, כפי שהוא נמצא באמצע שום מקום פחות או יותר.

המחיר החציוני של בית נופש היה 434 $, 250 אז, אז אתה יכול לנחש כי רוב הלקוחות שלי היה כסף. הם יכלו להרשות לעצמם לשלם את זה או יותר עבור בית הם ישתמשו במשך שלושה עד חמישה שבועות בשנה.

למה לספר לך את זה? השוק היה ייחודי בכך המוכרים לא צריך למכור הקונים לא צריך לקנות. קונה פשוט רצה להסתכל לא להוציא כסף על חדרי מלון כאשר הם ביקרו Taos מדי שנה שוב ושוב. המוכרים, לעומת זאת, יקנה ולאחר מכן לעתים רחוקות יש מצב חירום זה יאלץ מכירה.

המוכרים היו ברובם מעל מחיר הבתים שלהם למכירה, לחשוב שאם פראייר לא בא, אז הם פשוט ישתמשו בעונה הבאה סקי גם כן. הם כמעט ולא הקשיב סיבה, ואם אני מנסה להזריק את המציאות בשוק לתוך תוכניות המכירה שלהם, הם פשוט היו קוראים עוד מתווך הנדל"ן מי יגיד להם מה שהם רוצים לשמוע, או פשוט לעשות מה שהם רצו לעשות.

בסביבות 2008 הבנתי משהו. שש פגישות האחרון שלי הרישום לא הביא לרישומים. אבל, זה לא היה בגלל שאני לא יכול לקבל את הרישום. זה היה כי הם לא היו מקבלים מציאותי על הרישום מחיר אז אני פשוט עברו על הרישום. הדפוס היה לרשום במחיר גבוה, לחכות שישה חודשים או שנה, ולאחר מכן לנסות מתווך אחר.

לא הייתי בזה. ההוצאה כסף לשווק את ביתם למשך משך הרישום רק כדי לאבד את זה היה פשוט לא משהו שאני נהנה לעשות.

גם הבנתי משהו אחר, אשר עשוי להיות רלוונטי יותר לשוקי נופש מרחוק. הרגשתי שיש לי הרבה יותר ערך ללקוחות הקונה שלי מאשר המוכרים. למוכר היה מוצר שהם רצו למכור, אבל לא רע מאוד. הם שמחו מאוד על מחיר זה, והם באמת לא רוצה ממני הרבה מלבד לשים אותו MLS, הצבת אותו באינטרנט, ולהראות את הנכס. אף אחד מאלה לא היה גבוה במיוחד שירותי ערך.

הקונים שלי לעומת זאת, היו ההוצאות סכום משמעותי של כסף עבור בית באזור שהם באמת ידעו קצת על. בטח, הם ידעו איפה העמק סקי, בתי מלון ומסעדות היו, אבל לא את הדברים המקומיים בעלי הבית באמת צריך לדעת. בגלל זה, הם שאלו הרבה שאלות הסתמכה בכבדות על המומחיות שלי בשוק ידע.הבאתי ערך לשולחן.

כאשר מערכות ספיגה ההר היה סביר להיות פולקסוואגן קבור כפי שהם היו להיות חוקי, היה הרבה מידע בעל ערך אני יכול לספק. מן ההקלות המוזרות, למעשה, מיניוואן קבור עם חלונות חצי מגולגל עבור טנק ספיגה, זה היה שוק מוזר.

מצאתי כי מתן שלי ארונות תקשורת למתחרה הולך ישר עמילות הקונה הרים ממני משקל. כבר לא הייתי צריך לחשוש להתווכח עם מוכר לא מציאותי, לזרוק את הרישום או לחיות איתו עד שייפסק.

זה באמת לא משנה איזה שוק אתה נמצא או אם או לא מוכרים הם לא מציאותיים. תסתכל ראשון על הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי לראות היכן פוטנציאל הכנסה שקרים. אם זה שוק טוב עבור רישומים, אז אתה רוצה לרשום כי כולנו יודעים שזה הנתיב להצלחה בטוחה בעסק שלנו. אבל, אם אתה באמת מעדיף לעבוד עם קונים ולא לבזבז את הכסף והמאמץ כדי רישומים בשוק, אז אתה יכול לעשות קריירה של זה.