מה המוכרים רוצים מן הרשימה שלהם סוכן

קל לומר כי המוכר רוצה למכור מהר עבור הדולר העליון. כמובן שזה נכון. כמו אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן אנו מספקים מספר שירותי ערך בהקמת רשימה למכור מהר יותר כסף. לדעת מה מוכרים ערך שלנו או את התפיסות של מה שאנו מציעים חשוב. על ידי מתן השירותים הם מצפים ועוד כמה הם מוצאים ערך מפתיע, אנו יוצרים לקוחות לכל החיים.

-> ->

קלט המוכר בפועל, לא ההנחות שלנו:

אנו עשויים לחשוב שאנחנו יודעים מה המוכרים רוצים וצריכים מאיתנו כדי למכור את הבית או הקרקע שלהם. הדרך הטובה ביותר לדעת היא לשאול. זה נעשה מדי שנה בסקר של קונים ומוכרים של הנדל"ן נעשה על ידי האיגוד הלאומי של מתווכים. נבחן כאן נתונים סטטיסטיים של שנה אחת.

- סקרים שנלקחו של המוכרים כנראה להראות הרבה דברים שאנחנו מניחים, אבל אולי לא בסדר חשיבות היינו חושבים. הדרישות כאן הם לפי סדר חשיבותם למוכרים, החשוב ביותר הראשון.

מצא קונה עבור הבית שלהם:

עזרה למצוא אותם הקונה היה, כפי שהיינו להניח, את הדרישה העליונה של המוכרים, עם 28% הצבת זה הדאגה העיקרית שלהם. זה אומר לך כי תוכנית השיווק שלך ואת התקשורת הם חשובים למדי ללקוחות פוטנציאליים הרישום שלך.

- <->

למכור את הבית שלהם בתוך מסגרת זמן ספציפית:

דרישה זו המוכר היה רק ​​1% מתחת העליון, עם 27% מהמוכרים המבקשים שירות זה סוכן הנדל"ן שלהם.

זה קשור מאוד הראשון, עם שיווק להיות גורם חשוב מאוד כמה מהר הנכס מוכרת.

מחיר הבית שלהם תחרותי:

עם 17% מהמוכרים הצבת חשיבות על דרישה זו, הם אומרים לנו כי הנשיפה האגו שלהם עם מחיר הרישום שומן זה לא מה שהם רוצים. הם רוצים את רכושם למכור.

האם ניתוח שוק יסודי ולהיות כנה איתם על התוצאות הצפויות בנקודות מחיר שונות.

מצא דרכים לתקן את הבית שלהם כדי למכור אותו יותר:

זה אולי יפתיע כמה, ב הרביעי בחשיבות עם תגובה של 12%. אולי זה הבית Staging ® בכיתה יהיה רעיון טוב. או אולי רמז מקצועי יהיה מוערך. לכל הפחות, לא להיות מביש על הצעת דברים לעשות כדי לשפר את המראה ואת המצגת של הנכס.

עזרה עם ניירת, בדיקות והתכוננות להתיישבות:

סוכני נדל"ן רבים היו מניחים דרישה זו להיות גבוה יותר ברשימה. עם זאת, רק 7% מהמוכרים עשה את זה צורך עדיפות. זה מאוד חשוב, אבל באמצעות רשימה זו כמדריך, אתה רוצה לבנות את הרישום שלך שירותי מצגת סביב שיווק התמחור הנכון הראשון.

משא ומתן להתמודד עם קונים:

כאן שוב הוא פריט כי רבים סוכני נדל"ן ערך יותר מאשר הלקוחות המוכר שלהם.ב 5%, המוכרים אומרים לנו שזה אחד הצרכים שלהם, אבל למטה בשעה השישית על רשימת העדיפויות שלהם. בכל האמצעים, ספר למוכרים שלך על כישורי המשא ומתן שלך, אך השתמש ברשימה זו כדי לתת עדיפות למצגת שלך.

עדכון בעולם אינטרנט אינטנסיבי חדש

אני מעדכן את המאמר הזה כדי לשקף את המציאות של מקבל רישומים ממוכרים אשר משכילים יותר בתחום הנדל"ן והשוק המקומי, כי הם יכולים לקבל המון מידע חינם על אינטרנט.

זה גם נושא תחרותי, כפי שהם יכולים לבדוק אתרי אינטרנט רבים סוכן כדי לראות מי הם מאמינים עושה את העבודה הטובה ביותר של שיווק.

הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לוודא כי התמונות שלך הם ברמה הגבוהה ביותר, אפילו נלקח באופן מקצועי אם אתה בשוק מחיר גבוה סוף. תמונות הן הדרישה העליונה של קונים הביתה באינטרנט, ומוכרים ירצו לראות שאתה עושה עבודה טובה עבור הרישומים שלך.

הדבר השני שאתה צריך לעשות כדי להרשים את המוכרים היא להראות להם את רשימת הפצה שלך. אלה הם אתרי האינטרנט העיקריים שלהם הביתה יוצגו על רישום אחת שלך הוא מאוגדים באמצעות המאמצים שלך או צד שלישי. הם רוצים חשיפה מקסימלית.