מה הגישה השיווקית שלך?

יזמים לשלם הרבה תשומת לב למכניקה של שיווק. הם לוקחים סדנאות, קוראים ספרים, וכן לשכור יועצים כדי לברר כיצד לעשות את העבודה הטובה ביותר שהם יכולים. עם הלקוחות שלי, אני לעתים קרובות לגלות כי הידע שלהם בטכניקות השיווק הוא די טוב כבר. מה שאולי הם חסרים הוא הנכון סוג של גישה שיווקית.

האם כל היחס המתואר להלן נשמע מוכר? אם כן, ייתכן שאתה חבלה מאמצי השיווק שלך.

-> ->

קרא על כמה פתרונות אפשריים.

1. "לא הייתי צריך לשווק". אם אתה מספיק טוב במה שאתה עושה, אתה אומר לעצמך, הלקוחות צריכים פשוט לבוא אליך. שיווק הוא עבור מוצרים, לא אנשי מקצוע. יש לך שנים של הכשרה וניסיון המומחיות שלך, למה אתה צריך להשקיע את הזמן היקר שלך על שיווק?

   תפיסה זו נפוצה מאוד בקרב יועצים ואנשי מקצוע, אם כי רבים לא מודים בכך. העובדה היא כי שיווק מוצלח הוא חלק הכרחי של בעלות העסק. אם אתה יכול לקבל את כל העבודה לשלם אתה רוצה מבלי לשווק, למה לא כולם להיות עצמאיים?

   - אם אתה רואה שיווק כעסק מלוכלך, נסה לחשוב על זה כמו חיתולים אתה צריך לשנות כדי לקבל את ההנאות להיות הורה. אבל במקום להתמקד במה שאתה לא אוהב, לקשור את מטלות השיווק שלך לחזון שלך של עסק מצליח.

   דמיינו את המחאות המגיעות לדואר כאשר הגיע הזמן לבצע שיחה קרה, או תמונה של חוזה חתום בעת הכנה למצגת. פוסט תזכורות חזותית (למשל תמונות או גזירים) ליד השולחן שלך של הסיבות שהפכת לעצמאים מלכתחילה. ההורים לא זוכרים את כל החיתולים כשהם מביטים בתמונות התינוק.

   "אין לי זמן לשיווק". ישנם רק שני מצבים שבהם זה באמת יכול להיות נכון: אתה עסוק מדי עושה את העבודה של הלקוח שכבר יש לך, או שיש לך אחריות חשובה אחרים (למשל עבודה חיצונית או ילדים צעירים) לוקח את הזמן שלך.
2. קל להאמין כי עבודה הלקוח כבר התכווץ עבור חשוב יותר שיווק, במיוחד כאשר מועדים הדוק. אבל אם אתה תמיד פעל לפי מדיניות זו, אתה תהיה נעולה לתוך חג או מחזור רעב, עם לקוחות חדשים לא מחכה לך כאשר העבודה הסתיימה.

   בין אם האחריות שלך מונעת ממך שיווק בתוך העסק או מחוצה לו, אתה צריך להקצות כמות מינימלית של זמן בכל שבוע, לא משנה מה. אפילו שעתיים בשבוע יכול לעשות הבדל משמעותי אם אתה משתמש בעקביות כי הזמן עבור שיווק.

   תארו לעצמכם שיש לך overslept, ומאחר לפגישה. אתה יכול לדלג על ארוחת הבוקר, אבל היית לעזוב את הבית בלי צחצוח השיניים?ברור שלא. אם אתה הולך להיות מוצלח בעסקים, זה איך שיווק אוטומטי צריך להיות בשבילך.

   "השיווק שלי לא עובד". זה נכון שאולי יש משהו לא בסדר עם השיווק שלך. אולי המסר שלך אינו ברור או שהטקטיקות שבהן אתה משתמש אינן מתאימות לקהל. אני מוצא, עם זאת, עבור רוב בעלי העסקים שאומרים את זה, הבעיה האמיתית היא לא כי השיווק שלהם לא עובד, אבל הם לא עובדים השיווק שלהם.

3. נניח שהעסק שלך זקוק לשני לקוחות חדשים בחודש, בממוצע. אם, על פי הניסיון שלך, אתה חייב לעשות מצגת מפורטת, הצעה, או ייעוץ ראשוני לשלושה לקוחות פוטנציאליים עבור אחד לומר כן, תצטרך לעשות שישה מצגות אלה לחודש.

   עכשיו, כמה לקוחות פוטנציאליים אתה צריך ליצור קשר עם אחד להתעניין מצגת? עשר, אולי? זה אומר שאתה צריך ליצור קשר עם 60 לקוחות פוטנציאליים בכל חודש לנחות את שני הלקוחות החדשים שלך. אם אתה עושה את זה מתמטיקה עבור עצמך, אתה עשוי למצוא במהירות כי הדבר היחיד לא בסדר עם השיווק שלך היא כי לא היה מספיק מזה.

   נערך על ידי Lake Laura