מה לא להגיד מתי משא ומתן שכר

כשמדובר משא ומתן שכר, מה שאתה לא אומר יכול להיות חשוב כמו מה שאתה אומר. אם אתה חובב פוקר, אתה כבר מכיר את התופעה: במשא ומתן שכר, מי ממצמץ או מזיע או מאבד את קור הרוח שלה הולך לאבד את היד.

כדי לשמור על הפנים שלך פוקר, ולקבל את השכר שמגיע לך, אתה צריך לתרגל את אמנות השקט, אלא אם כן יש לך משהו חשוב לומר.

המטרה שלך היא לדבר רק כאשר הגיע הזמן לבנות את המקרה שלך - ולא שנייה לפני. זה נכון אם אתה משא ומתן על הצעת עבודה חדשה או מנסה להשיג העלאה שכר בעבודה הנוכחית שלך.

הפוך תוכנית, ולתרגל את גובה הצליל שלך, כך שאתה תהיה נוח כאשר מגיע הזמן לשבת עם האדם מחזיק את מחרוזת הארנק. אחרת, אתה עלול בסופו של דבר פועל הפה שלך עושה אחד ההצהרות האלה כי אתה בהחלט מתחרט.

-> ->

3 דברים לא לומר כאשר אתה משא ומתן שכר

1. "אני צריך עוד כסף. "

המשא ומתן על שכר הם לא על אם אתה צריך יותר כסף, או אפילו אם אתה ראוי יותר כסף. הם על אם אתה יכול לקבל יותר כסף. משמעות הדבר היא להבין את השוק ואת המקום שלך בו, וכי מינוף מידע זה לטובתך.

משכורת של PayScale סקר מייצר דו"ח משכורת חינם מבוסס על כישוריך, השכלה, תפקידו ומיקום. קבל את הנתונים, ואתה יכול לעשות מקרה למה אתה שווה להעלות.

- <->

(גרסה קצרה: אתה יכול לפתור בעיות X, ואנשים שיכולים לעשות את זה שווה $ Y בשוק.)

2. "אני לא יכול להרשות לעצמי את ההוצאות שלי. "

ההוצאות שלך, כמו שאר החיים האישיים שלך, הם העסק שלך ואף אחד אחר של - לפחות של כל, את הבוס של או מנהל גיוס. Oversharing לא רק לא יביא לך יותר כסף, זה עלול לעלות לך כבוד של עמית שלך, וכי יש תג מחיר heftier הרבה לאורך הקו מאשר כל החמצה עבור העלאת שכר.

הבאת פרטים אישיים למשא ומתן מספרת לאדם האחר כמה דברים עליך, אף אחד מהם לא טוב. לדוגמה, אתה עלול לחשוף את עצמך כמי שאינו יכול לנהל את התקציב האישי שלהם, אשר יגרום למנהל לחשוב פעמיים על לשים אותך אחראי על הכסף של החברה. גם אם המצב האישי שלך הוא לא אשם משלך, המסחר ב- TMI במהלך המשא ומתן שכר מראה כי אין לך תחושה טובה של גבולות מקצועיים, אשר עלול להפוך את הבוס מרגיש לא נוח לעבוד איתך.

3. "הנה מה שעשיתי בעבודה האחרונה שלי …"

זה קשה, כי המעסיקים אוהבים לנסות להשיג עובדים פוטנציאליים לשתף את היסטוריית השכר שלהם. (לפחות, שם היא חוקית.כמה ערים ומדינות, כולל פילדלפיה ומסצ 'וסטס, חקיקה או שוקלים חקיקה אשר יהפכו את זה לא חוקי לבקש מועמדים על השכר הקודם שלהם.)

היסטוריית המשכורות שלך אינה רלוונטית. המעסיק צריך להיות קביעת פיצוי על התפקיד מבוסס על חובות המעורבים בעבודה, כמו גם את הכישורים הדרושים כדי לעשות את העבודה. הם עשויים גם לשקול גורמים כמו תחרות בשוק, תשלום עבור ביצועים, ועוד דברים שייתנו להם את המפץ ביותר עבור דולר הפיצויים שלהם.

-> ->

אבל תוכנית הפיצוי של המעסיק הקודם שלך (או היעדרה) לא צריך להיכנס לתוכו.

יתר על כן, אם אתה נקבה או רק מתחיל את הקריירה שלך או שניהם, יש לך סיבות טובות מאוד לא לשתף את ההיסטוריה המשכורת שלך. זה מאוד אפשרי כי היית underpaid על ידי מעסיקים קודמים, והרגשתי נאלץ לקחת הצעות lowball כי אתה לא מרגיש נוח לנהל משא ומתן.

- אם אתה מנהל גיוס מנסה להביא לך לתת את ההיסטוריה המשכורת שלך, אתה יכול להפוך את השאלה על הראש שלה על ידי מבקש את התקציב עבור התפקיד. כשלון זה, אתה יכול דוכן באומרו כי אתה צריך ללמוד יותר על העבודה ועל חובותיה לפני שיהיה לך רעיון טוב על מה הולם. אבל מה שאתה עושה, למנוע שמות מחיר שלך.

הערה אחת אחרונה על משא ומתן

שפת גוף מדבר בקול רם יותר ממילים כאשר מדובר באינטראקציות מקצועיות, אז בנוסף לוודא שאתה אומר את הדברים הנכונים, אתה רוצה להעביר את המסר הנכון עם היציבה שלך, ביטויים , ומחוות.

אתה יכול לשקול לשאול חבר כדי לעזור לך לעשות ראיון בפועל - וצילומים זה, כך שאתה יכול לראות איך תוכל לבוא למנהלי גיוס במהלך הראיון ושלבי המשא ומתן.

הימנע ממגע עין ירוד (או מתמשך מדי), בתנוחות כפופות, בתנועות נמרצות כמו בחירת הבגדים או השיער או הקשה על הרגליים או כל דבר שגורם לך להיראות כאילו אתה עצבני. זכור כי יש לך זכות להיות משולם כראוי עבור העבודה שלך, וכי זה של הבוס שלך המעסיק את האינטרסים של לעשות זאת. אם אתה יכול להיכנס לראיון לגבי האדם האחר כשותף למשא ומתן, במקום יריב, זה יהיה הרבה יותר קל להירגע, לחייך, ולעשות את המקרה שלך.

עוד על משכורת:

כיצד לקבל הצעה טובה יותר משא ומתן על המשכורת טיפים למילניאלים