מהי כותרת, ומה הופך אחד גדול?

// www. האיזון. com / public-industry-profile-bill-bernbach-38613

מהימים הראשונים של הפרסום, עד שלטי חוצות של היום, מודעות דפוס, מדיה חברתית הודעות, כותרות הן אחד ההיבטים החשובים ביותר של כל campaigm פרסום.

כותרת טובה יכולה למשוך תשומת לב. כותרת גדולה יכולה להפוך לקוח פוטנציאלי לתוך מכירה. אבל מה ההבדל בין כותרות כי רק לעשות את העבודה, כותרות כי באמת לקבל מתחת לעור של הצרכן?

-> ->

כדי לענות על זה, בואו הראשון לבדוק מה הכותרת:

מהי כותרת?

כותרת בפרסום תופסת את תשומת הלב הרבה כמו כותרת של עיתון. כותרת הפרסום נועדה להיות העותק הראשון שלקוח פוטנציאלי קורא, והוא נכתב בדרך כלל על ידי קופירייטר (אבל יכול גם להיות מעוצב על ידי צוות קופירייטר / אמנות הבמאי, או כל אחד במחלקת היצירה). טקסט מודגש, גודל גופן גדול, וצבעים שונים הן חלק מהשיטות המשמשות כדי להפוך את הכותרת להתבלט מתוך עותק. כותרת חייבת להיות כתובה היטב על מנת להיות יעיל לצייר את הקורא לתוך המודעה.

סוגי כותרות

יש בדרך כלל שני סוגים של כותרות.

הסוג הראשון עובד יד ביד עם תמונה. אם המודעה נעשתה היטב, שני האלמנטים מסתמכים זה על זה כדי ליצור מודעה גדולה מסכום חלקיה. דוגמה קלאסית לכך היא המודעה VW שמציעה מכונאי מתחת לספה של הפסיכיאטר, עם הכותרת "אנחנו נוהגים מכניקה שלנו קשה מדי?" הכותרת לבדה אינה אחת גדולה.

התמונה לבדה מבלבלת. אבל ביחד, הם יוצרים מודעה פנטסטית.

סוג אחר של כותרת הוא אחד שאינו צריך תמונה (או יש תמונה שאינה מוסיפה שום דבר לכותרת). צריך רק להסתכל על לוח המודעות הקלאסי של האקונומיסט על דוגמא שכזו - "מעולם לא קראתי את האקונומיסט". - ניהול חניך, בני 42.

באופן מסורתי, האחרון היה איך s נוצרו, מודפס, ופורסם במשך עשרות שנים. קופירייטר יעבוד את הכותרת ואת הגוף להעתיק עבור מודעה. מודעה זו תלך אז למחלקת האמנות, שבה מנהל אמנות ו / או מעצב ייצר דימויים ששיחקו מהכותרת בדרך כלשהי או השלימו אותה. זו היתה דרך מיושנת לעשות פרסום, אבל היתה אבן הפינה של כל מודעה שנוצרה בשנות הארבעים, החמישים, ותחילת שנות השישים. ואז הגיע ביל ברנבך.

הוא מהפכה בתעשייה על ידי הצבת מנהלי אמנות ו copywriters יחד כמו צוותים. במקום שההעתקה תופיע תחילה, ותמונה שנוצרה כדי ללוותה, מסע הפרסום כולו נוצר על ידי הצוות. אולי התמונה באה קודם. אולי הרעיון גובש, ואת הכותרת ואת התמונה באה אחרי. זהו הבסיס שעליו בנוי כל הפרסום המודרני.

איך לכתוב כותרות גדולות

כותרת גדולה מתחילה בקצרה יצירתי גדול. למעשה, מנהלים יצירתיים רבים מאמינים כי הצעת המכירה הייחודית (USP) בקיצור היא הכותרת הראשונה שנכתבה אי פעם עבור הקמפיין. זה התפקיד של מחלקת היצירה לכתוב כותרות טובות יותר מזה. דוגמה לכך באה מאת ג'ון היני, מנהל חשבונות בביטוח מחלות קשות של אבי לייף, שכתב את ה- USP "אל תתן למחלה שלך לנכות את המשפחה שלך". זוהי כותרת גדולה, ו USP עוצמה.

ברגע שיש לך תקציר יצירתי נהדר, ללמוד כל מה שאתה יכול על המוצר או השירות שאתה מפרסם. אם אפשר, יש את זה מולך, על השולחן שלך. אם זאת מכונית, תסיע אותה. אם זה מטפל עיסוי, לקבל עיסוי. אתה צריך לטבול את עצמך במוצר.

לאחר מכן, הבט לאן המודעה תלך. האם זה קורה על לוח מודעות בכיכר טיימס? זה הולך במגזין? אם כן, איזה מהם, והיכן במגזין? עמוד אחורי, מרכז המרווח, מול דף התוכן?

לבסוף, התחל לכתוב. אל תדאג להיות חכם או יצירת כותרות מדהימות מן ללכת ללכת. פשוט תתחיל לכתוב. לכתוב יתרונות המוצר. לכתוב חוויות. כתוב מילים המחברות את הצרכן עם מהות המוצר או השירות. אתה רוצה לקבל את כל זה על הנייר (כן, נייר אידיאלי), כך רעיונות יכולים להתחיל טופס ולמזג יחד על הדף.

תסתכל על הרעיונות שלך, ואתה תתחיל לראות קשרים. מילים יקפצו החוצה. ביטויים יפוצו. פתאום, שתי מחשבות שאינן קשורות לכאורה לשלב להיות כותרת חכמה, משכנעת.

30 של הכותרות הטובות ביותר של פרסום

יש אלפי אלפים של כותרות הראויות נחשב על הרשימה. כל כך הרבה כאלה נכתבו בכל שנה. אבל יש כאלה פשוט להתעלות מעל, והם פשוט בלתי אפשרי לשכוח. הנה 30 כותרות שמגיע המקום שלהם בהיסטוריה הפרסום.

"הם צחקו כשישבתי ליד הפסנתר - אבל כשהתחלתי לשחק" - בית הספר למוזיקה של ארה"ב

1. "מעולם לא קראתי את האקונומיסט". - ניהול מתאמן, בני 42. - הכלכלן
2. לימון - חיפושית VW
3. תפוחים לעשות גזר גדול - Apple
4. "ב 60 מייל לשעה הרעש הגדול ביותר בניו רולס רויס ​​מגיע מהשעון החשמלי" - רולס רויס ​​
5. איפה את הנשים שאתה שונא יש את השיער שלהם - סירות Horst
6. אתמול אמרת מחר - נייקי
7. Marry Rich. להרוג את הבעל. חזור. - ABC יום
8. במדינה אחת אמריקאית, העונש על חשיפת עצמך הוא מוות - טימברלנד
9. האם זה המודעה הטובה ביותר שנכתבה אי פעם? - שותפות הכדור
10. למה אתה צריך לחשוב ברצינות רבה יותר על הרג את עצמך - השומרונים
11. בסקרי דעת קהל, 100% של הקוראים אקונומיסט היה אחד - הכלכלן
12. איפה הנשים שאתה שונא יש את השיער שלהם - Horst סלונים
13. אם הריתוך אינו חזק מספיק, המכונית תיפול על הסופר - וולוו
14. אל תאבד את Zippo שלך. חברים לכל החיים הם נדירים - Zippo
15. זה כמו אמא נהגה לעשות.ממש לפני שהיא נעצרה - סיידר ג'ק סיידר קשה
16. מקנרו נשבע על ידם - נייקי
17. לא רק לשמור על קשר עם ג 'ונס. תעביר אותם. - פורשה
18. אם אתה לא מזהה את זה, אתה כנראה לא מוכן לזה - Chivas Regal
19. שעונים מעוררים. פטישים. שעונים מעוררים. - היעד
20. שלום בנים - וונדרברה
21. מן הימים שבהם גברים היו גברים. וגם הנשים. - טימברלנד
22. האם אתה עושה תוכניות המוות של אשתך? - מייקל לייף
23. איזה מן האנשים האלה אתה חושב שיהיה הכי טוב באונס? - מדריך עורכי הדין האזורי
24. טראמפ דונלד - הכלכלן
25. להפסיק לחלום ולהתחיל לחלום - איקאה
26. מרים פי חמש יותר נשים מאשר למבורגיני - Daihatsu
27. אתה יכול להפוך את הלחי השנייה? - המשטרה המטרופוליטית
28. ברזיל פתרה את הבעיה של איך לשמור על הילדים מהרחובות. להרוג אותם. - אמנסטי אינטרנשיונל
29. גלה מחדש את אמנות אבודים של העלבון - פארקר Pens
30. 
    לעבוד קשה, לעשות את המחקר שלך, ואתה יכול לעשות את זה על הרשימה.