איך מעסיקים גישה תשלום ועדת מכירות?

עובדים עם עבודה במכירות משכורות בסיס ולעיתים קרובות עמלת מכירה לפגישה או לחרוג ממכירות מסוימות. עמלת מכירה היא פיצוי נוסף שהעובד מקבל עבור הציפיות.

מעסיקים משלמים לעובדים עמלת מכירה כדי לעודד את העובדים לייצר יותר מכירות ולתגמל ולזהות אנשים שמבצעים בצורה פרודוקטיבית ביותר. ועדת המכירות הוכיחה להיות דרך יעילה לפצות את אנשי המכירות ולקדם יותר מכירות של המוצר או השירות.

-> ->

מעסיקים חייבים לעצב תוכנית תגמול מכירות אפקטיבית כי rewards את ההתנהגויות כי הארגון צריך לקדם. לדוגמה, אם צוות המכירות הפנימי שלך עובד עם אותם לקוחות וכל איש מכירות יכול להתקשר או להגיב לבקשת הלקוח לקבלת הצעת מחיר, לא תרצה לשלם עמלת מכירה על סמך ביצועים אישיים. במקום זאת אתה רוצה לשתף את תמריץ המכירות באופן שווה על פני חברי צוות המכירות, כדי לעודד עבודת צוות.

-> ->

למה לשלם למכירות אנשים משכורת בסיס?

מעסיקים בדרך כלל לשלם אנשי מכירות משכורת בסיס בנוסף עמלה המכירות. השכר מכיר בעובדה כי זמן המכירות של העובד הוא לא בילה על כל מכירה ישירה. יש לך היבטים אחרים של העבודה כי אתה צריך לשלם את צוות המכירות כדי להשלים.

משימות אלה יכולות לכלול הזנת מכירות במערכת מעקב, הזנת פרטי קשר של לקוחות למסד נתונים משותף של החברה, איסוף שמות לרשימות שיחות, וכן הגעה ללקוחות פוטנציאליים באירועי התעשייה ובתערוכות.

שכר הבסיס יכול גם להשתנות מחברה לחברה בהתאם כמה תמיכה ושירות נציג המכירות צפוי לספק ללקוח בעוד הלקוח לומד כיצד להשתמש או לשלב את המוצר. בעוד כמה חברות יש כוח אדם נוסף בתפקידים תמיכה טכנית או בשירות הלקוחות, אחרים מצפים מעקב זה והוראה לבוא מכוח המכירות שלהם.

כיצד עובד ועדת מכירות

בהתאם לסכום פיצוי, אדם המכירות עשוי להיות משולם עמלה המכירות מבוסס על אחוז מסכום המכירה כגון 3% ממחיר המכירה הכולל, עמלה תקנית על כל מכירה כגון 500 $ לכל מכירה מעל x מכירות בשבוע או חודש, או אחוז מבוסס צוות של סך המכירות של המחלקה לתקופה מסוימת של זמן.

באחוזים מתוכנית עמלות המכירה, עמלת המכירות יכולה להגדיל או להקטין ככל שמכירות המכירות גדלות. זה חשוב כי אתה רוצה לעודד את הגדלת המכירות. אתה לא רוצה אנשי מכירות להיות נוח לייצר מכירות ברמה מסוימת כאשר המטרה שלך היא לגדול החברה שלך.

בהתאם לתרבות החברה שלך, ואת הציפיות שלך מעובדים, המעסיקים עשויים לבחור לשלם בונוס סטנדרטי לכל העובדים של החברה, כאשר המכירות עולה על סכום מסוים דולר. מעסיקים יכולים גם לשלם בונוס על בסיס אחוז הגידול במכירות.

מודל תרבותי זה מדגיש כי, בעוד אדם המכירות אולי עשה את המכירה בפועל, שירות לקוחות, הדרכה, תמיכה טכנית לימד הלקוח להשתמש במוצר. השיווק הביא את הלקוח אל הדלת. הנדסה מעוצבת ועשתה את המוצר, וכן הלאה.

מעסיקים יכולים גם לבחור לתגמל עובדים עם חלוקת רווחים רבעונית, שבה אחוז המכירות מחולק לעובדים לתגמל ולהכיר במאמציהם. במערכת חלוקת רווחים מעסיק מעסיק כי הרווחיות היא באחריותו של כל עובד. בין אם העובד עושה מכירות ישירות, עלויות הבקרה, או מבלה בזהירות, כל עובד מתוגמל על תרומה לרווחים.

כיצד לשלם ועדת מכירות

אתה צריך לשלם לעובדים מכירות עמלות המשכורת הרגילה שלהם לאחר המכירה מתבצעת. מודל נוסף משלם לעובדים מדי חודש. זה לא הוגן לשאול את העובדים לחכות עמלות שלהם עד הלקוח משלם לך. לעובד אין שליטה מתי הלקוח ישלם את החשבון שלו.

זה demotivating ו demoralizing עבור איש המכירות צריך לחכות כדי לקבל עמלות שלה.

למעשה, אם עמלות המכירות מבוססות על כל גורם שהעובד אינו יכול לשלוט בו, אתה מסכן את המוטיבציה של העובדים ואת מעורבותך.

על ידי משלם את העובד לאחר שהם מבצעים את המכירה, אתה חיזוק המוטיבציה של העובד להמשיך לייצר מכירות.

מהו מכסת מכירות?

מכסת מכירה היא הסכום הדולרי של מכירות שעובד מכירות צפוי למכור במהלך פרק זמן מסוים, לעתים קרובות חודש או רבעון. מכסה יכול לעודד אדם המכירות למכור יותר או שזה יכול להשפיע על העובדים שלילי וליצור מתח רציני.

כיצד אתה קובע את מכסת המכירות, האם מכסת המכירות היא יעד נעים, בין אם זה לוקח גורמים כמו מצב המשק בחשבון, יש השפעה על רמת הלחץ ואת המוטיבציה של המכירות שלך.

מכסה ריאליסטית יכולה לעודד יותר מכירות, להניע עובדים כי אנשים רוצים לדעת מה המטרה, ולספק ציפיות ברור של ההנהלה על מה מהווה הצלחה במכירות בחברה שלך.

אתה יכול לבוא עם מכסת המכירות מציאותי על ידי הסתכלות המכירות הממוצע לכל עובד במחלקה משא ומתן מטרות למתוח משם.

אני לא מעריץ גדול של מכסות מכירה כי הם יכולים לפגוע מורל העובדים. הם גם פוטנציאל להגביל כמה עובד מוכר על ידי יצירת ציפייה מלאכותית.

הם יכולים לעודד טיפול זול בלקוחות וחוסר מעקב עם לקוחות - מקומות עבודה שאינם נחשבים למימוש מכסת המכירות. הם יכולים גם לגרום לעובד להיכשל להשלים את המרכיבים הדרושים של עבודתה כי לא מרוויחים עמלות כגון עדכון מסד הנתונים של הלקוח, מחפש מוביל המכירות, ושמירה על קשרי לקוחות.

מושגים הקשורים ועדת מכירות

אתה תיתקל בתנאים אלה כאשר אתה לחקור את ועדת המכירות נוספת.

צייר: בתיקו על עמלות מכירה עתידיות, המעסיק משלם לעובד המכירות סכום כסף מראש. המעסיק מניח כי איש המכירות ימכור מספיק מוצרים מאוחר יותר כדי להרוויח יותר מאשר למשוך את עמלות המכירה. סכום המשיכה נגרע מעמלות עתידיות.

זהו כלי המשמש לעתים קרובות כאשר עובד המכירות מתחיל בעבודה חדשה בארגון. זה נותן את המכירות אדם הכנסה לפני שהם הפכו את המכירות זכאי מכירות עמלות. זה מניח כי עובד ייקח קצת זמן כדי להגיע עד מהירות על המוצרים, ליצור קשרים, ועוד.

תוכנית ועדת שכבות: בתוכנית עמלה מדורגת, כמות עמלה המכירות גדל כמו מוכר מוכר מוצר נוסף. לדוגמה, עבור מכירות של עד $ 25, 000, צוות המכירות לקבל עמלה של 2%. עבור מכירות בין $ 25, 001 ו $ 50, 000, צוות המכירות לקבל עמלה של 2. 5%. עבור מכירות בין $ 50, 001, ו $ 75, 000, הם מקבלים 3%, וכן הלאה.

תוכנית עמלה מדורגת תמריצים עובדים להגדיל באופן רציף את כמות המוצר נמכר. הוא גם מספק לעובדי מכירות תמריץ נוסף למכור מוצרים חדשים, שדרוגים למוצרים ישנים יותר, ולהישאר בקשר עם לקוחות פוטנציאליים חוזרים.

יהיה עליך לספק את שם החברה שלך ומידע אחר, אך באתר זה יש מידע על מגמות בתגמולי מכירות שייתכן שתמצא שימושי.